Transcript 7 Estrategias en un mercado global - Arojas-EE

Estrategias en un mercado
global
Por qué se expanden las empresas
en el extranjero
Para obtener acceso a nuevos clientes
 Para reducir costos y mejorar la
competitividad de la compañía
 Para sacar partido de sus competencias
centrales
 Para distribuir el riesgo comercial en una
base de mercado más amplia

Multinacional vs Global

Competidor multinacional
◦ Aquella compañía que compite en unos
cuantos mercados extranjeros seleccionados

Competidor global
◦ Cuando la compañía tiene o busca presencia
de mercado en la mayoría de los continentes
y en prácticamente todos los países
importantes
Principal preocupación

Deben adaptar sus ofertas a cada
mercado nacional diferente para que
coincidan con los gustos y preferencias de
los compradores locales u ofrecer un
producto estandarizado en todo el
mundo?
Otras preocupaciones…
Las diferencias en salarios, productividad
de los trabajadores, índices inflacionarios,
costos de energéticos, tarifas fiscales,
reglamentaciones gubernamentales
 Fluctuaciones en el tipo de cambio
 Restricciones y requerimientos de los
gobiernos anfitriones

Competencia multipaís o
multinacional
Existe cuando la competencia en un
mercado nacional es independiente de la
competencia en otro mercado nacional
 Existe prácticamente una seria de
mercados nacionales autónomos mas que
un mercado internacional
 Ejemplos:

◦ Cerveza, seguros de vida, ropa, fabricación de
metales, comercio minorista y productos
alimenticios
Competencia global
Existe cuando las condiciones
competitivas a través de los mercados
nacionales tienen vínculos tan fuertes que
forman un verdadero mercado
internacional y cuando los principales
competidores se enfrentan cara a cara en
muchos países diferentes
 Ejemplos:

◦ Hoteles, automóviles, lubricantes.
Opciones estratégicas
Estrategias de exportación
 Estrategias de otorgamiento de licencias
 Estrategias de franquicias
 Estrategia multinacional
 Estrategia global
 Alianzas estratégicas

Estrategias de exportación
Mantener una base de producción
nacional y exportar los productos a los
mercados extranjeros utilizando canales
de distribución ya sea propiedad de la
compañía o controlados en el extranjero
 Las compañías chinas, coreanas e italianas
son partidarias de este tipo de
estrategias.

Estrategias de otorgamiento de
licencias
Otorgar licencias a compañías extranjeras
para que usen la tecnología de la empresa
o produzcan y distribuyan los productos
de ésta.
 Se utilizan más en el sector industrial y
manufacturero

Franquicias
El titular de la franquicia corre con la
mayor parte de los costos y riesgos de
establecerse en el extranjero.
 El otorgante de la franquicia solo tiene
que gastar recursos en cuestiones de
reclutamiento, capacitación y apoyo a los
compradores de la franquicia.
 Utilizado en su mayor parte en el sector
comercial y de servicios.

Estrategia multinacional

Modificando el enfoque estratégico de la
compañía de un país a otro, de
conformidad con las condiciones locales y
los diferentes gustos y preferencias de los
compradores.
Estrategia global

Usando en esencia el mismo enfoque
estratégico competitivo en todos los
mercados nacionales donde la compañía
tenga presencia
◦ Estrategia global de costos bajos
◦ Estrategia de diferenciación global
◦ Estrategia global enfocada
Estrategia de
estandarización
global
• Incrementar la rentabilidad mediante
el aprovechamiento de la reducción
de costos provenientes de
economías de escala y de ubicación
Estrategia
trasnacional
• Busca desarrollar un modelo de
negocios que logre costos bajos,
diferencie las ofertas de productos
en mercados geográficos y fomente
el flujo de capacidades
Estrategia de
adecuación
local
• Se enfoca en aumentar la
rentabilidad mediante la
transformación de bienes o servicios
para que se ajusten a los diferentes
mercados nacionales
Estrategia
Global
Estrategia
internacional
• Cuando el producto ofertado sirve a
necesidades universales y como no
hay competidores importantes no
tienen que lidiar contra presiones
para reducir costos
Formas para adquirir la ventaja
competitiva
Ubicar varias actividades de la cadena de
valor en varias naciones con el fin de
reducir costos
 Transferencia eficiente y eficaz de las
competencias y capacidades centrales de
los mercados internos a los mercados
extranjeros
 Capacidad de profundizar y ampliar las
fortalezas de recursos y capacidades y
coordinar las actividades dispersas

Ventajas y desventajas
Estrategia
Ventajas
Desventajas
Exportación
Capacidad para lograr economías
basadas en la ubicación y en la
escala
Costos de transporte elevados
Barreras comerciales
Problemas con los agentes de MKT locales
Concesión
de licencias
Bajos costos y riesgos de
desarrollo
Incapacidad para lograr economías de escala
y ubicación
Falta de control sobre la tecnología
Franquicias
Bajos costos y riesgos de
desarrollo
Incapacidad para lograr una coordinación
estratégica global
Falta de control sobre la calidad
Empresa
colectiva
Acceso a los conocimientos del
socio local
Costos y riesgos de desarrollo
compartidos
Incapacidad para lograr una coordinación
estratégica global
Incapacidad para lograr economías de escala
y ubicación
Falta de control sobre la tecnología
Subsidiarias
Protección de la tecnología
Capacidad para lograr una
coordinación estratégica global
Capacidad para lograr economías
de escala y ubicación
Nivel elevado de costos y riesgos
Alianzas estratégicas

Buscar formar sociedades en
participación con compañías estratégicas
como vehículo primario para incursionar
en mercados extranjeros y tal vez como
táctica continua para mantener o
fortalecer la competitividad.
Riesgos de las alianzas estratégicas
Los aliados de otros países típicamente
tienen que superar barreras idiomáticas y
culturales
 Los costos de comunicación, generación de
confianza y coordinación son elevados en
función del tiempo administrativo
 Conseguir que los socios tomen decisiones
con suficiente prontitud para responder a
los rápidos adelantos tecnológicos
 El llegar a se excesivamente dependiente de
otra compañía para obtener la pericia y las
capacidades esenciales en el largo plazo

Como aprovechar las alianzas
Elegir un buen socio
Ser sensible a las diferencias culturales
Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas
partes
 Garantizar que ambas partes cumplan con sus
compromisos
 Estructurar el proceso de toma de decisiones
para que puedan adoptarse medidas de rapidez,
siempre que sea necesario
 Administrar el proceso de aprendizaje y ajustar el
acuerdo de alianza a través del tiempo para
adaptarlo a las nuevas circunstancias



Estructuración de las Alianzas para
reducir el oportunismo
La probabilidad del
oportunismo se
reduce sí:
Se resguarda la
tecnología crítica
Se acuerda
intercambiar
capacidades y
tecnologías valiosas
Se buscan
compromisos
creíbles
Se establecen
salvaguardas
contractuales