Transcript พาณิชย์อิเล็คทรอนิกส์

กลยุทธ์ = การพัฒนา + การขยายธุรกิจ
เรารู้ จักตัวเรามากน้ อยแค่ ใหน? สินค้ าเรากลุ่มใหน?
เกรดใหน? ขนาดใหน? ตลาดคืออะไร?
ตลาดของเราอยู่ท่ ใี หน? แบบใหน? ขายเมื่อไหร่ ?
ขายใคร? ใครจะซือ้ สินค้ าของเรา? ทายังไง?
เข้ าถึงได้ อย่ างไร? ใครสนับสนุน?
มืดมั้ยค่ะ? มืดกี่ดา้ น?
สร้างสิ นค้าดีดีมา อย่ามืด 8 ด้าน!!!
• มาหาจุดเริ่ มต้ นกัน.... ที่ทาอยู่.. คิดว่ามาถูกทางหรื อยัง?
•ยุคสมัย เปลี่ยนไป... ตามให้ ทนั
การทาธุรกิจก็เปลี่ยนไป...ตามกาลเวลา
** ต้ องมองให้ ทะลุ ภายในสู่ ภายนอก ให้ ได้ ***
วิธี การตลาด ที่ดี มี 5 ขั้นตอน
1. จะต้ องสามารถ แบ่งกลุ่มเป้ าหมาย ได้ อย่างชัดเจน
- Market Segmentation
2. สามารถ เลื อกกลุ่มเป้ าหมาย ได้ – Market Targeting
3. ต้อง วางตาแหน่งสิ นค้า ให้ ตรงกับ กลุ่มเป้ าหมาย –
Market Positioning
4. ศึกษา วิ เคราะห์ จุดอ่อน จุดแข็ง คู่แข่ง โอกาส ของ สิ นค้า –
SWOT Analysis
5. ทา การตลาด โดยใช้ 4P (product, price,place, promotion) and
4C (customer, cost, convenience, communication)
กลยุทธ์ – How to build market growth?
เรากาลังพูดถึงการขยาย การพัฒนา การเติบโตของธุรกิจ
“ บางุธุรกิจ อาจจะสามารถใช้ สิ นค้าเดิ ม ขยายไป
กลุ่มเป้ าหมายใหม่ ก็ได้
และ บางธุรกิจ อาจจะใช้ สิ นค้าใหม่ ขยายไป
กลุ่มเป้ าหมายใหม่ ก็เป็ นได้ ”
หาวิธี – หาทางออกใหม่ ๆ ให้ กับสินค้ า
การขยายธุรกิจ มี 4 วิธีการ ที่แตกต่ างกัน
1. สินค้ าเดิม – ตลาดเดิม – กลยุทธ์ การเจาะตลาด
2. สินค้ าเดิม – ตลาดใหม่ – กลยุทธ์ การพัฒนาตลาด
3. สินค้ าใหม่ – ตลาดเดิม – กลยุทธ์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์
4. สินค้ าใหม่ – ตลาดใหม่ – กลยุทธ์ การกระจายธุรกิจ
พัฒนาที่ตวั เรา - สูโ่ ลกภายนอก
• ผลิตให้ ได้ มาตรฐาน – รวมกลุ่ม ลงทะเบียน
-ค้ นหาผลิตภัณฑ์กลุม่ เป้าหมายตรวจสอบกลุม่ อาชีพลงทะเบียน ปี ๒๕๕๕ และ กลุม่ ที่สง่
ผลิตภัณฑ์คดั สรร หนึง่ ตาบล หนึง่ ผลิต
-จัดประขุมกลุม่ ผลิตภัณฑ์ ลงทะเบียน ปี ๒๕๕๕ และกลุม่ เป้าหมาย เพื่อพัฒนาชีด
ความสามารถ
-การเพิ่มศักยภาพกลุม่ อาชีพในการจัดการแบบครบวงจร
-การบริหารจัดการ การผลิต การตลาด การลงทุน
-ส่งเสริมการประชาสัมพันธ์ ให้ มีผลิตภัณฑ์ที่ได้ รับมาตรฐาน เช่น มผช.อย.
-จัดตังศู
้ นย์บริการส่งเสริมเศรษฐกิจฐานราก เพื่อทาหน้ าที่บริการ ด้ านข้ อมูล แหล่งทุนอาชีพ
จัดหาวัสดุบริการ จัดการเรี ยนรู้แบบมีสว่ นร่วมแก่กลุม่ ผู้ผลิต/ผู้ประกอบ OTOP
หาผู้ช่วย – กระจายสินค้ า ขยายฐาน ให้ เป็ นที่ร้ ูจกั
2. หาช่องทางการตลาดสินค้ า OTOP กรมพัฒนารงงาน พานิชย์จงั หวัด
• รณรงค์สนิ ค้ า OTOP เป็ นสินค้ าปี ใหม่ สินค้ าของฝากของที่ระลึก
• ส่งเสริมการจาหน่ายสินค้ าตามงานเทศกาล งานประจาปี งานมหกรรม
สินค้ า OTOP ภาค
• การสร้ างเครื อข่ายกลุม่ ผู้ผลิต/ผู้ประกอบ OTOP เพื่อร่วมมือกันด้ าน
การตลาด
• สนับสนุนให้ กลุม่ ผู้ผลิต/ผู้ประกอบ OTOP ให้ มีการจาหน่ายสินค้ าใน
ร้ านต่างๆ เข้ าหา สานักงานพัฒนาชุมชน
http://www2.moc.go.th
รายละเอียดการจัดงานโอทอปที่เป็ นกิจกรรมการตลาดภายในประเทศ
OTOP Grand Sale (ครัง้ ที่ 1) วันที่ 27-31 พ.ค.2548) 2400 คูหาที่อิมแพค
OTOP ภาคตะวันออก/ภาคกลาง(3-12 มิ.ย.2548 160 คูหา ที่รัชดา
OTOP ภาคเหนือ 1-10 ก.ค.2548 160 คูหาที่รัชดา
OTOP GrandSale (ครัง้ ที่ 2)(8-17 ก.ค.2548 2400 คูหา ที่อิมแพค
OTOP Premium(ส.ค.2548)160 คูหาที่ศนู ย์แสดงสินค้ ารัชดาภิเษก,
OTOP ภาคใต้ (ก.ย.)160 คูหา,OTOP ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ(9-18ก.ย.2548) 160 คูหาที่
รัชดา
OTOP ในงาน Made in Thailand (2-11ธ.ค.2548)2400 คูหา
OTOP CITY 3-5 ดาว(16-25ธ.ค.2548)เต็มรูปแบบ และจัดตามห้ างค้ าปลีกและ
ห้ างสรรพสินค้ า 3 ครัง้ จังหวัดพิษณุโลกเดือน ก.ค.2548 จังหวัดนครราชสีมาประมาณเดือน
ส.ค.2548 จังหวัดภูเก็ตประมาณเดือน ก.ย.2548 และการจาหน่ายสินค้ า