Transcript 10 tips para tu incorporación a Cloud computing

10 tips para tu incorporación a Cloud computing
Conferencista
Presentación
Duración
Audiencia:
Objetivo
Ulises Aguilar
10 tips para tu incorporación a Cloud computing
50 minutos
Tomadores de decisión de negocio – Socios de Microsoft
Guía básica para llevar tu negocio a la Nube
10 Tips para tu incorporación a la Nube
1. ¿Dónde te encuentras hoy en día?
2. ¿Cuál es tu modelo de negocio?
3. El cambio está en el modelo de
negocio no en los productos
Modelo de negocio en la nube
Actual
Reactivo
Pro activo
Definición
El socio implementa proyectos
“On premise” principalmente.
Los proyectos de la nube están en
modo reactivo. Únicamente
esperando cuando los clientes lo
solicitan.
El socio desarrolla oferta de la nube que
incluyen escenarios híbridos.
Deliberadamente están posicionándose en
el mercado con su estrategia de la Nube.
Implicaciones
• Retos en la satisfacción de los
clientes
• Aprendizaje no estructurado
• Costos de ventas y entrega
impredecibles
• Inversión y aprendizaje estructurado
• Crecimiento y resultados financieros
predecibles
• Inversión en entrenamiento, recursos
adicionales o re ubicación de recursos.
• No hay nuevas inversiones
• Complementar habilidades existentes
con nuevas competencias
• Alianzas de negocio
• Acercamiento según el cliente
• El cliente inicia el pedido o
solicitud del servicio
• Estrategia de negocio en la Nube
• Migración de servicios
• Entrenamiento
Competencias
Ejemplos
10 Tips para tu incorporación a la Nube
4. ¿Qué
servicios
son
los
más
significativos para tu negocio?
5. ¿Qué es la Nube y que representa para
mis clientes?
6. ¿Cómo gano dinero en la Nube?
Servicios con alto potencial en la Nube
Servicios más significativos
% de servicios a través de la Nube
10 Tips para tu incorporación a la Nube
7. ¿Cómo empata el negocio de la Nube
con lo que hoy tienes? - Trabaja un
esquema hibrido.
8. Mercadotecnia + Ventas = Resultados
9. Metodología de ventas acelerada
10.Inversiones para hacer un negocio
rentable
Tú sabes que eres proactivo cuando…..
El equipo ejecutivo ha asignado la responsabilidad a un ejecutivo “senior” para
el desarrollo y crecimiento del negocio en la Nube
Tu has revisado la propuesta de valor de tu compañía y tus competencias
principales y las has mapeado con la posición que deben ocupar para llevar tu
negocio con éxito a la nube
Tu has completado un plan de negocio y financiero para la Nube
Al menos el 25% de tus recursos de servicios ha tomado entrenamiento para
permitirles trabajar efectivamente en las arquitecturas de la Nube.
Has creado paquetes y plantillas de ofrecimientos que rápidamente pueden
ser implementados a más bajo costo que el negocio tradicional en sitio.
Al menos 20% de tu sitio web tiene contenido de mercadotecnia con
referencia a las soluciones de la Nube
Cada prospecto de ventas que tienes ha sido notificado de las opciones que
puedes ofrecerle en la Nube basado en los beneficios de costo total de
propiedad.
Vender en Olas
Planta la semilla
Mes 2-3
Mes 4-6
Mes 8-12
• Elige la ruta de
seguimiento del
negocio en la
Nube
• Marca la
estrategia a
seguir: Ejemplo
Office 365, luego
Intune
Continua la ruta
Desarróllate
como asesor de
confianza en la
Nube
Incrementa tus
oportunidades para
atraer nuevos
proyectos y crear
experiencia con
clientes
Introduce tu
siguiente oferta
•
•
•
•
Office 365/CRM
SharePoint/BI
Windows Intune
Azure Migracióndesarrollo
Vender en Olas
Mes 13-15
Mes 15-18
Mes 19-20
Mes 20-24
Asegura la
satisfacción de
tus clientes.
Introduce tu
siguiente oferta
Administra las
bajas y manten a
tus clientes
Introduce tu
siguiente oferta
Añade más
usuarios en cada
servicio
Administra las
bajas
•
•
•
•
Office 365/CRM
SharePoint/BI
Windows Intune
Azure Migracióndesarrollo
Posicionate como
el asesor y
proveedor externo
ideal
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SharePoint/BI
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