Transcript 中国产业带电子商务解决方案new

阿里巴巴1688.com
-中国产业带合作方案
2012Q2中国电子商务市场交易规模为1.88万亿元，同比增长25.0%
B2B才是电子商务交易量的主要构成
B2B电子商务
83.5%
阿里巴巴助推产业带线上交易
采购批发第一入口，1688.com
品牌
已入驻产业带的商家、产品用特殊方式标识
店铺专属皮肤
产业带名称
过滤非产业带商品
机遇
•
•
•
天时：
 1688网站定位采购批发，从信息平台向交易平台的成功升级，宣告着
‘Work at Alibaba’进入了一个崭新的阶段 ；
地利：
 1688网站覆盖了40大行业，匹配中国块状经济特点，网站现有供应商分布呈
产业带特征明显；
人和：
 网站买/卖家，线下买卖家群体对产业集群的权威认可；
 部分行业产业区域逐步体现出的较强烈的产业带品牌意识（以织里、南通、
广州为例的当地政府，第三方服务公司等）
挑战
•
产业带电商及配套需要进一步提高
 在本地缺乏大量的电商成功典范，观望者很多
 因当前线下的产业带集群线上无归属，很难在互联网得到显性与放大
合作的诉求点
1. 满足产业集群的电子商务需求
①
产业集群品牌展示的需求：中国产业带的展示，提升品牌和行业影响力
②
收益的需求：为产业带商户提供增值服务，创造新的市场收益点
2. 满足产业带商户的电子商务需求
①
商户获得网上商铺，产品展示机会，以此获得额外的交易机会
②
商户电子商务操作能力的提升
合作模式概述
共建线上产业带频道

基于阿里巴巴网站，与产业带政府
我们坚信：如果希望线上产业带有更好的效果，那么就把线上产业带建在信
息流最大的电子商务市场里

产业带商户与阿里巴巴会员
整体加入阿里巴巴诚信通，进入线上产业带频道
商户要保证电子商务效果，需要和阿里巴巴会员体系打通信息流。商户通过
产业带管理方的认证，进入线上产业带频道

产业带管理方负责该频道运营和推广，
信息流打通
提供运营服务
组建第三方为商户
产业带管理方组建第三方代运营团队，通过阿里巴巴开发的管理后台，为商
户提供运营培训和代运营基本操作和信息维护（买家采购信息和卖家信息）
合作阶段
阶段 I： 了解产业带
面向外地用户
了解产业带竞争力 | 交通指南 | 拿货攻略 | 网批攻略 | 本地驰名商标
面向本地企业
开厂攻略| 电商攻略和教程 | 产业链上各类本地企业的查询、对比
面向本地政府
商家电商活跃度| 产业链各方能力掌握 | 政策信息发布
阶段 II： 进货在产业带
面辅料交易型市场
批发销售型市场
第三方电商服务商平台
阶段 III：创业在产业带
面辅料型企业
设计、研发型企业
电子商务产业园
劳动力市场
检测、信息、设计中心、商标注册等服务平台
制造型企业
设备供应型企业
加工型企业
厂房和档口租赁型企业
定位
精品市场
高质量店铺装修，高水平产品图片和描述，
高质量服务，完善的考核机制
政府背书
靠谱，有保障，政府及市场帮忙维权、监督
原厂货源
真正源头厂家，直接对接生产企业
品牌
专属页面，独立域名，独立展示，独立流量
域名
ye.1688.com/nantong
跳转
1688.com首页输入“南通”
布点
优势行业多个频道入口
流量
站内+站外+线下
共营
借助政府、第三方服务商的各类帮助、扶持
提升供应商竞争力
获得政府背书的
企业转化率超高
开放
让客户、第三方、政府参与到平台的运营中来
交权 —— 最大化的开放战略
交出数据
奖
励
资
源
交出规则
明
交出页面
专业的人做专业的事
远
雾
贸
智
第
尚
三
方
资
商
源
沸
招
商
达
标
大
边
通
走
边
看
合作执行概述
了解产业带
阿
里
巴
巴
行业运营标准
企业名单提供
进货在产业带
创业在产业带
用户培育，考核，第三方培育监督
合作合同签订
拓展更多产业集群深度合作
销售团队招商
合
作
伙
伴
政府认证
协助监督
扶持政策落实，本地资源投入运营推广
自检：企业培育（标准A），企业代运营（标准B）
帮助当地企业作电子商务
立刻开始产业带创业之路吧！
沟通：
[email protected]
史统达
13761081882