Transcript Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan j

Evaluasi Pembahasan dari semua
Materi Penjualan
Di
s
u
S
u
n
Oleh :
 Mega Waty
 Fiky Santika
 Maya Sari
 Nadya Meila Nova
 Purnama Anisa
 Amy Ramadhani
Tes formatif Bab 1
hal : 17-19
1.
Pasar terdiri dari pembeli yang berbeda-beda dalam berbagai hal, seperti
keinginan, sumber daya, lokasi,sikap maupun kebiasaan membeli.
Pertanyaan diatas merupakan definisi pasar menurut ....
Jawabannya: E. (Kotler,Bowen,Makens)
2.
Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat Heterogen dari suatu produk
ke daalm satuan-satuan pasar yang bersifat Homogen merupakan
pengertian dari....
Jawabannya: C. (Segmentasi Pasar)
3.
Salah satu manfaat adanya segmentasi pasar adalah...
Jawabannya : A ( Menambah jumlah pengeluaran bagian
pemasaran,terutama untuk kegiatan promosi)
4.
STP merupakan singkatan dari...
Jawabannya :B (Segmenting,Targeting,Positioning)
5. Strategi yang dapat diterapakan dalam segmentasi pasar yaitu ....
Jawabannya : C (Strategi konsentrasi, Multisegmen,dan Gabungan)
6. Manfaat strategi konsentrasi adalah…
Jawabannya: E .
(Tidak memerlukan biaya yang besar karena hanya menerapkan satu bauran
pemasaran saja pada dua segmen pasar/ lebih.)
7. Perusahaan mengarahkan upaya pemasarannya pada dua atau lebih segmen
dengan menerapkan
bauran pemasaran yg sama pada setiap segmen.Pernyataan ini merupakan
definisi strategi segmentasi….
Jawabannya : B . (Multisegmen)
8. Jika penjualan di konsentrasikan pada segmen tunggal dan permintaan segmen
tersebut terhadap produk menurun,maka otomatis sumber daya finansial
perusahaan pun akan melemah.Hal ini merupakan kelemahan dari strategi….
Jawabannya : A . (Konsentrasi )
9. perhatikan….
9 . Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut .
(1)Daya beli setiap segmen harus dapat diukur dengan tingkat tertentu dan
dapat dicapai.
(2) Segmen dapat dijangkau dan dilayani dengan efektif.
(3) Segmen dapat dipisahkan kedalam segmen atau kelompok-kelompok yang
memiliki sifat yang berbeda.
(4) Segmentasi menjadi cukup luas sehingga penguasaan terhadapnya akan
cukup menguntungkan.
(5) Program – program yang efektif dapat disusun untuk dapat menarik minat
segmen.
Syarat accessible dalam segmentasi pasar yaitu…..
Jawabannya : B. (2)
10. Dapat dipisahkan ke dalm segmen atau kelompok-kelompok yang memiliki
sifat yang berbeda sehingga segmen-segmen itu akan mempunyai reaksi yang
berbeda terhadap perlakuan dan program pemasaran yang berbeda
merupakan pengertian dari…
Jawabannya : D (differentiable)
11. Jumlah segmen harus cukup berarti agar segmentasi menjadi cukup luas
sehingga penguasaan terhadapnya akan cukup menguntungkan, merupakan
pengertian dari…
Jawabannya : B (substantial)
12 salah satu…..
12. Salah satu dasar segmentasi pasar berdasarkan dari karakteristik konsumen
adalah…
Jawabannya : D (demografis)
13. Kelompok konsumen berdasarkan unit geografis adalah…
Jawabannya : E (provinsi, kabupaten, dan kota)
14. Alasan demografi menjadi dasar segmentasi adalah…
Jawabannya : A ( Masalah kependudukan mudah diukur )
15. Segmentasi yang di kenal dengan multivariate demographic segmentation adalah…
Jawabannya : D ( Segmentasi Demografis)
16. Contoh variabel yang digunakan dalam segmentasi demografis ialah…
Jawabannya: C (Umur dan jenis kelamin)
17. Produk pakaian, model potongan rambut, kosmetik, dan majalah merupakan
penerapan dari segmentasi berdasarkan…
Jawabannya : D ( Jenis kelamin )
18. Segmentasi psikografis membedakan kelompok berdasarkan…
Jawabannya : E (Status Sosial, gaya hidup, dan ciri kpribadian)
19. Terdapat suatu….
19. Terdapat suatu produk dengan formula yang berbeda, yaitu untuk anak usia
antara 4 sampai 12 tahun dan usia untuk 12 tahun ke atas. Hal ini merupakan
contoh penerapan segmentasi demografis berdasarkan…
Jawabannya : B (tahap siklus kehidupan dan usia )
20. Segmentasi perilaku membagi konsumen menjadi beberapa kelompok
berdasarkan…
Jawabannya : C ( Pengetahuan dan respon terhadap produk )
SELESAI BAB I …… 
Tes Formatif Bab 2
Hal:33-35
1.Suatu kelompk konsumen yang kepada siapa perusahaan ingin melakukan
pendekatan agar mau membeli produk yang dipasarkannya,merupakan pengertian
dari…
Jawabannya: A (Target Pasar)
2.Cara yang dapat dilakukan dalam penentuan target pasar ialah….
Jawabannya : D (Mengenali dan mengevaluasi kriteria atau faktor-faktor target pasar
yang digunakanuntuk proses seleksi)
3.Dibawah ini yang merupakan faktor-faktor yang memengaruhi penetapan pasar
adalah….
Jawabannya : C (Ukuran segmen, sumber daya perusahaan, analisis
situasi,pertumbuhan, segmen,faktor pesaing)
4.Perhatikan pernyataan – pernyataan berikut.
(1) Pesaing segmen
(3) Pendatang lama
(2) Produk
(4) Konsumen
Berdasrkan pernyataan di atas , yang merupakan macam – macam pesaing adalah…..
Jawabannya : A (1) dan (2)
5. Usaha perusa….
5.Usaha perusahaan untuk mengidentifikasikan kelompok-kelompok pembeli
tertentu dengan membagi pasar ke dalam dua kelompok atau lebih, merupakan
pengertian dari …..
Jawabannya : B (Differentiated marketing)
6.Dibawah ini yang merupakan salah satu ciri dari barang tahan lama adalah..
Jawabannya : D (Membutuhkan adanya jaminan (garansi) atau servis
7.Barang – barang yang hanya dikonsumsi satu kali atau beberapa kali dalam
waktu yang tidak begitu lama ialah …
Jawabannya : D (Barang tak lahan lama )
8.Salah satu sifat barang yang tak tahan lama adalah ….
Jawabannya : E (Mampu menciptakan kesetiaan pada suatu merek tertentu)
9.Setiap layanan yang berbentuk pekerjaan atau prestasi yang
diperjualbelikan, yang ditawarkan perusahaan untuk dimanfaatkan oleh
konsumen adalh pengertian dari …
Jawabannya : B (Jasa)
10. Perhatikan per….
10.Perhatikan pernyataan berikut.
(1) Umur mesin produksi
(4) Pendapatan penjualan
(2) Pendidikan konsumen
(5) Budaya konsumen
(3) Selera penjuala
Dari pernyataan diatas,faktor-faktor yang memengaruhi tingkat pembelian produk
adalah…
Jawabannya : D (2) dan (5)
11.Salah satu sifat jasa adalah…
Jawabannya : C (Ada kalanya konsumen harus terlibat dalam proses produksi)
12.Meliputi analisis keinginan dan kebutuhan yang belum terpenuhi, apakah perlu
segera dipenuhi, dapat ditunda,atau tidak,merupakan salah satu tahapan dalam
proses pengambilan keputusan pembelian dalam hal …
Jawabannya : A (Menganalisis keinginan dan kebutuhan)
13.Salah satu hal yang biasanya berkaitan dengan motif langgan(patronage motive)
adalah…
Jawabannya : A (Lokasi penjualan srategis namun sulit dijangkau konsumen)
14.Produk yang dibeli dengan tujuan untukdipakai sendiri,bukan untuk dijual
maupun diproses lagi merupakan pengetian dari …
Jawabannya : B (Consumer products)
15. Produk indust…
15.Produk industri adalah…
Jawabannya : A (Produk yang dibeli dengan tujuan untuk diproses kembali)
16.Contoh barang intalasi adalah …
Jawabannya : E (Generator,mesin,dan komputer)
17.Minyakperlumas,batubara,pitamesin ketik dan pensil merupakan contoh
dari…
Jawabannya: B (Perbekalan)
18.Kelompok produk yang berhubungan erat karena kelompok produk tersebut
berfungsi dengan cara yang sama,dijual kepada kelompok pelanggan yang
sama,dipasrkan melalui tipe gerai yang sama,atau mempunyai kisaran harga
yang sama merupakan pengertian dari …
Jawabannya : D (Product line)
19.Konsumen mulai mengenal barang yang bersangkutan,dan jumlah
penjualan semakin meningkat dengan cepat,merupakan keadaan dalam siklus
kehidupan produk pada tahap..
Jawabannya : B (pertumbuhan)
20. peningkatan….
20.Peningkatan kegiatan promosi, terutama promosi yang bersifat
persuaasif,sebaiknya diterapkan dalam siklus kehidupan pada tahap
Jawabannya : C (Kedewasaan)
SELESAI BAB 2 ….
Tes Formatif Bab 3
Hal : 50-52
1.Pusat dari rencana bisnis perusahaan dan merupakan proses perencanaan
yang berpusat pada keberhasilan usaha organisasi disebut juga dengan…
Jawabannya : A (Rencana pemsaran)
2.Berikut ini bukan merupakan salah satu komponen rencana pemasaran
adalah…
Jawabannya : B (Strategi situasi saat ini)
3.Tujuan perencanaan pemasaran adalah…
Jawabannya : E (Meningkatkan kesadaran akan keberadan produk barang
dan /jasa yang ditawarkan perusahaan dikalangan khalayak atau target
pasar
4.Salah satu hal yang dibahas dalam rencana pemasaran adalah…
Jawabannya: D (Tujuan dan strategi)
5. Inti dari…
5.Inti dari rencana pemasaran adalah…
Jawabannya: E (Strategi pemsaran)
6.Pernyataan mengenai visi,misi,dan tujuan perusahaan dapat dalam rancana
pemasaran pada komponen….
Jawabannya : E (Ringkasan eksekutif)
7.Paparan tentang daftar kegiatan pemasaran yang akan dilakukan
perusahaan disebuat juga dengan…
Jawabannya: C (Program kegiatan)
8.Gambaran situasi saat ini tidak menyajikan informasi tentang…
Jawabannya : E (situasi lingkungan mikro)
9.Informasi yang menggambarkan penjualan,harga,margiin kontribusi,dan laba
bersih yang dihasilkan selama periode tertentu,disajikan dalam komponen…
Jawabannya: B (Situasi produk)
10. perencanaan….
10.Perencanaan yang bersifat agak sementara dan cenderung berubah
adalah…
Jawabannya: A (Perencenaan jangka pendek)
11.Bagian dari perencanaan jangka panjang dan interval periode waktu 10
tahun ialah…
Jawabannya: E (Perencanaan dekade)
12.Proses perencanaan yang berjalan untuk satu periode waktu,yaitu 1
tahun,ialah…
Jawabannya: D (Perencanaan tahunan)
13.Rencana yang didesain untuk memberikan reaksi atas situasi yang tidak
terduga ialah…
Jawabannya: B (Rencana reaksi)
14.Perencaan yang secara sistematis dikembangkan dan diturunkan dari
perencanaan yanglebih luas ialah ….
Jawabannya: E (Rencana produksi)
15. Perencanaan dan….
15.Perencanaan dan pengorganisasian mengenai orang-orang,bahan-bahan,
mesin -mesin,metode-metode,dan modal yang dierlukan untuk
memproduksikan barang-barangsuatu periode di masa yang akan
datang,merupakan merupakan definisi dari …
Jawabannya: E (rencana produksi)
16.Tahapan/prosedur persiapan penciptaan produk baru adalah..
Jawabannya: A (prosedur persiapan,tahap produksi,dan tahap penjualan)
17.Proses memperkenalkan produk baru kepada para penyalur dan pembeli
disebut juga dengan…
Jawabannya: D (Tahap komersialisasi)
18.Anlisi yang dapat memberikan kesimpulan tentang sebab naik turunnya
hasil penjualan dan pemarasan produk secara umum adalah…
Jawabannya: D (analisis hasil kegiatan pemasaran yang telah dilakukan)
19. kegiatan…
19.Kegiatan yang merumuskan usaha-usaha yang akan dilakukan dalam
bidang pemsaran pada masa yang akan datang untuk mencapai suatu tujuan
merupakan pengertian dari …
Jawabannya : C (penyusunan pemasaran)
20.Salah satu langkah dalam menentukan perencanaan kegiatan pemasaran
adalah…
Jawabannya : B (Tentukan waktu yang tepat untuk memulai kegiatan
Pemasaran dan perhitungkan jangka waktu kegiatannya)
SELESAI BAB 3… 