Transcript 关系建立训练 - Our GWT

GWT 训练营
欢迎
主持 – 欢迎，起舞吧！
APPROACH
GWT 关系建立训练
关系建立训练
成为传讯者，而非讯息本身。
• 为什么不多说一些？
– 您说得愈多，对方求知的意欲愈少。
– 好好对话。
• 不喜欢推销？
– 尝试送出优惠！
• 试想一下…
…可以送钱给朋友…
…是多么有趣，尤其是…
…那些钱不是您的！！！
关系建立训练
成为传讯者，而非讯息本身。
• 不喜欢推销？
– 尝试分享！
•
•
•
•
当您看到一出精彩的电影，您会做什么？
当您去过一家好的餐馆，您会做什么？
当您遇到一个好的优惠，您会做什么？
您会选择分享！所以，请分享GWT！
关系建立训练
成为传讯者，而非讯息本身。
• 调整您的心态……
– 如果一样东西能令您和家人得益，其他人不是也
可以吗？
– 让其他人得道他们想要的，而您最后也会得到您
想要的！
– 您不是去拿人家的钱，人家头上不会有金钱符号
的。您要做的是让其他人也得到GWT带来的商机。
关系建立训练
建立关系其实很简单
三个简单步骤
第一步：建立好感/信任
• 您的部分
• “FORM”
–
–
–
–
–
–
Family(家庭), Occupation (职业),
Recreation (嗜好), Money (金钱)
每次对话都会包含 FORM
您每天都会做！
没有特定次序 – OFRM、MORF、MROF
可以只是FORM的一部分 – F、O、R，或者M
寻找他们「痕痒之处」，他们需要什么。然后
为他们「抓痒」。
建立关系其实很简单
第一步：建立好感/信任（续）
谈到FORM中职业的部分，可以尝试问以下问题
第一条
您做什么工作？
第二条
那，这份工作您做了多久？
第三条
您一定是很喜欢您的工作，对吗？
-
-
开始「抓痒」！多问开放式问题。
关系建立训练
建立关系其实很简单
第一步：建立好感/信任（续）
•
•
•
•
•
一切就是对话
目标是结交新朋友，所以您要走出来，尽可能结
识朋友
问问题，然后聆听
两只耳朵，一张嘴
一般人不会说太多关于自己的东西
关系建立训练
建立关系其实很简单
三种您会建立关系的人
1)
2)
3)
密友、家庭成员
普通朋友、亲戚
陌生人
注意：与第1类人交谈，您不需要花太多时间去建立好感和信
任。但如果是第2和第3类，建立好感和信任变得非常重
要。
关系建立训练
建立关系其实很简单
与陌生人展开对话的简单秘诀
给予赞赏！
每个人都喜欢被称赞。
-
「您的手表挺好看！」
「您的手提包挺好看！」
「您的耳环/手镯/项链挺好看！」
「今天真好！」
-
每个人还是喜欢被称赞！
- 「哇，你的手表挺好看！」等等......
关系建立训练
分组练习
开始练习吧！
就像结交新朋友一样！！！
关系建立训练
第二步：开始建立关系
注意：建立关系愈简短，愈有效！
• 简单的导入
– 「John，您可以帮我一个忙吗？」或「Judy，您知道吗？」或
「Humphrey，我需要您的帮忙！」
• 他们会回答什么？
– 「什么事？」
• 或者他们只会问：「你最近在做什么？」
• 这个方法可以在社交网络、电邮、即时通信、电话和面对面对话
时使用。
秘诀一：慢慢说，听起来更有自信。
秘诀二：注意时机。第一次见面先建立好感和信任，未必要立即建
立关系，可留待第二、三次见面才继续。
关系建立训练
例子一
现在，开始准备结尾……
「我现为一家位于多伦多的时尚品牌工作，而我们现在有一
个盛大的品牌活动。任何人只要对我们公司和产品发表一
下意见，就可以拿到$300礼券。」然后，等待他们回应。
注意：您也可以提及，想把市场向哪里扩展。
关系建立训练
Script 1 Practice
• 简单的导入
「John，您可以帮我一个忙吗？」或「Judy，您知道吗？」或「Humphrey，
我需要您的帮忙！」!”
例子一
「我现为一家位于多伦多的时尚品牌工作，而我们现在有一
个盛大的品牌活动。任何人只要对我们公司和产品发表一
下意见，就可以拿到$200礼券。」
“「John，您可以帮我这个忙吗？」
「我可以请您喝杯咖啡。您觉得明晚7点，还是星期三下午1
点好？」
关系建立训练
例子二
现在，开始准备结尾……
「我刚刚开立了自己的虚拟设计师陈列室，而且收到价值
$500的免费珠宝产品，我相信您也可以。我真的很想跟你
分享一下！」然后，等待他们回应。
例子二练习
• 简单的导入
「John，您可以帮我一个忙吗？」或「Judy，您知道吗？」或「Humphrey，
我需要您的帮忙！」
例子二
「我刚刚开立了自己的虚拟设计师陈列室，而且收到价值
$500的免费珠宝产品，我相信您也可以。我真的很想跟你
分享一下！」然后，等待他们回应。
「我可以请您喝杯咖啡。您觉得明晚7点，还是星期三下午1
点好？」
关系建立训练
例子三
「我佩戴设计师产品是会得到报酬的（如有，请
亲身展示产品）。我真的很想跟您分享一下。」
然后，等待他们回应。
例子三练习
• 简单的导入
「John，您可以帮我一个忙吗？」或「Judy，您知道吗？」或「Humphrey，
我需要您的帮忙！」
例子三
「我佩戴设计师产品是会得到报酬的（如有，请亲身展示产
品）。我真的很想跟您分享一下。」然后，等待他们回应。
「我可以请您喝杯咖啡。您觉得明晚7点，还是星期三下午1
点好？」
关系建立训练
例子四
「我遇到一个商机，很想跟您谈一下。」然后，
等待他们回应。
例子四练习
• 简单的导入
「John，您可以帮我一个忙吗？」或「Judy，您知道吗？」或「Humphrey，
我需要您的帮忙！」
例子四
「我遇到一个商机，很想跟您谈一下。」然后，等待他们回
应。
「我可以请您喝杯咖啡。您觉得明晚7点，还是星期三下午1
点好？」
关系建立训练
帮助您解说的工具
• 艾美奖视频
–在您的手机、笔记本电脑、iPad……上展示
• 多伦多国际影展2011（2010）视频
–在您的手机、笔记本电脑、iPad……上展示
关系建立训练
帮助您解说的工具
• FERI时装表演2013（2012）
–在您的手机、笔记本电脑、iPad……上展示
• FERI President手表视频
–在您的手机、笔记本电脑、iPad……上展示
关系建立训练
• 亲身佩戴产品！！！
–言行一致
–您推广什么，就穿什么
–其他人会主动问您有关产品的问题
关系建立训练
遇见疑问
如果他们询问更多资讯？
您应该做什么？
• 绝对别瞎说！
「我可以多了解一些吗？」或「您可以跟我多解释
一下吗？」
您应该做什么？
说明原因和再次约见
关系建立训练
遇见疑问
「John，我现在挺赶时间。」或「我现在挺忙
的。」
或「我要走啦。」
「我想再请您喝杯咖啡，再跟你解释一下。您觉得
星期一下午1点，还是星期二晚上点好？」
如果他们坚持，应该怎么办？
- 把营销视频（帮助您解说的工具）发给他们。
关系建立训练
练习吧！！！
关系建立训练
第三步：建立清单只有一个规则！
–不要先入为主
– 「太老，太年轻，太富有，太穷，珠宝专家，不是珠宝
专家，太像科技人，太古怪……」
• 目标是细阅您的清单
–清单愈长愈好
–不停更新
–永无止境
关系建立训练
还有几点……
• 如果他说「不」呢？
–好呀！
– 「是」从「否」来
–不尝试就失败！
–继续做下去！
–愿意付出，收获将会更多
–您的唯一目标是，在4-5年内把GWT无与伦比的
商机分享给最多的人。
PRODUCT TRAINING
GWT 产品培训
产品培训
Sanaz Hooman
(莎娜姿 胡蔓)
高级副总裁/ 首席设计师
GWT产品線
Passion For Fashion
此三种不可思议的品牌提供每個人所想要的
, 需要的, 符合時尚的以及符合大众需求的.
我們注重的不只有設計
3.独特的原料以及综合材质均來自全世界
最卓越的生产商
1. 永恒设计
2. 绝对保证最好的品质
Passion For Fashion 大家, 無所不在, 所有場合
• 時尚珠宝
• 使用金属, 人造珍珠,
珐琅项链
• 独特且与众不同的
•专门为 POSH 所设计
•Safari 系列
•Rebel 系列
Passion For Fashion 大家, 無所不在, 所有場合
½ 点数 以及 ½ 现金
提供够买,
保证低廉的价位
• POSH 已成为增加您零售业绩入門的工具
产品, 您也可以将它当成一种精美的礼物
• 有多种样式任君挑选
手提包以及钱包品牌
日常生活用
威望系列
$300.00-$560.00
$200-$4700.00
人造皮革
标准的里衬
缤纷的色彩
高品质皮革
纯手工打造
高规格硬体设备
手提包以及钱包
• 每件提包以及钱包均以袋子包裝
• 內含认证卡
• 若不使用提包時, 请用袋子包好
• 请勿直接放置在地上
•请好好的保护您的投资
鞋子
• 最新的时尚潮流
• 独特的色彩
• 意大利制造
• 高质量的手艺
• 高质量的纳巴革
配件
Ipad, Iphone,
以及三星Galaxy 系列
皮革手套系列
人造皮革
漂亮的动物条纹
皮革
真皮
羊毛
缤纷的色彩
名表系列
• 顶级瑞士/日本机芯
• 钨金以及高科技陶瓷
• 三年原厂保固
• 纯手工打造, 纯手工设计
• 以AAA级人工钻石或者是钻石打造
红线手表 (RedLine)
• 三个高级瑞士机芯
• 钛金属表壳
• 真正的碳纤维表盘
• 硅胶表带，方扣
• 提供防水100米
• 三年制造商有限保修
太阳眼镜 – 我们的实验室实力以及专业
我们实验室是非常有实力的,
最重要的部分， 因为它强调以下细节:
• 品质
• 耐久性
• 完美契合
• 专門为男士以及女士所设计
• 生产于意大利
• 我們坚持用最高品质的高科技纤维打造
•使用防过敏材质來体現它的光泽, 颜色深度及耐久力
• 若不小心变形, 稍微在加热就可以把形狀变回原形
• 别致的款式与典雅的款式
眼镜
• 高质量
• 耐用
• 独特的设计
• 法国制造
• 高等级醋酸纤维
• 带有非处方平透镜
太阳眼镜–正确的保养方式
请每个月定期以肥皂以及水洗镜框本身, 若眼镜本身沾到過多汗水也
请清洗一下. 之后放置好让眼镜自然风干即可
镜片本身可由放置在 FERI 保護盒裡的丝巾擦布清洁及可
若欲將眼镜做任何调整, 请咨询您的护眼专家
925 FERI 纯银款式
• 超過1500款任君选择
• 适合男士以及女士的設計
• 以零售价$65.00起
• 纯手工打造, 纯手工设定
• 镀了5 mm的天然铑
• 镀了22克拉黄金
• AAA 级的立方氧化锆
• 领先业界的珠宝切割技术
• 925纯银即将停产
生产黄金的科技以及过程也同样的套用在我们的银饰上, 其
中包含著我们卓越的手工艺术以及品质上
950 Siledium 纯银款式
• 业界首款950 Siledium组合物
• 业界首款天然铑和钯结合技术
• 精心挑选的激光精密切割宝石
• 特别的颜色
Stellite 系列
• Stellite 经过科学证明之后确保了最高
的纯净品质, 以及將极度的耐力设计到
最精细的珠宝设计品內.
• 這是目前生產婚礼配件中最高品质
的金属材质
• 被广泛的使用在医学, 科学, 航太以及
运动奢侈品行列当中
碳化钨 & 钨铂金® & 陶瓷
• 內含 81% 钨金以及 19% 炭的碳化钨並且当中混
合了其他珍贵以及非珍贵的金属
• 以超高品质的鎳合金粘合剂並且低过敏质的生产
过程制造, 同时具有化学静态且不会氧化的特质.
以确保了皮肤不会过敏或者起皮疹
* 以 AAA 立方氧化锆打造
* 镀金
性能
• 硬度超越钢铁以及钛金
• 卓越的抗磨性能
• 卓越的抗腐性能
• 卓越的抗压能力
碳化钨 & 钨柏金®
FERI 碳化钨 & 钨铂金设计师品牌珠宝之颜色以
及光泽均受原厂之保修保护
保固不包含镀金以及镀玫瑰之珠宝配件
珠宝的配件针均附上12个月的保修
受到撞击以及疏忽的其它配件均不在保固期限內
FERI MOSH 富丽堂皇服装
• 意大利制造
• 纳巴革
• 稀有皮革
FERI MOSH 稀有皮具
• 手袋
• 钱包及配件
• 意大利制造
• 独家使用不同稀有皮革的组合
• 独有的皮内里
独一无二的 19K & 21K
• 独特的设计
• 纯手工, 纯手工设计
• 白色, 黃色或是玫瑰金
• 与白金一样重
• 天然钻石
• 以 SI 或者是更高品质定位, DEF 颜色
• 非常以及精细之手工艺 – 少於 1% 之世
界上大师级之宝石工艺师愿意尝试
GWT 之独一无二
• 唯一生产 21K 之公司
• 每一件配件都是首代铸件
• 所有珠宝均以综合了最先进的珠宝生产科技过
程所生产
• 22 个工业制造步骤
• 纯手工打造, 纯手工设定
• 微调整
• 5 年免费保养保修
FERI MOSH使用的钻石
四个C来决定价值
克拉 (Carat)
切割 (Cut)
FERI MOSH使用的钻石
四个C来决定价值
颜色 (Colour)
•19K
•21K
净度 (Clarity)
无瑕级 – 内无瑕级
•21K
•19K
极轻微内含级
轻微内含级
微内含级
内含级
黄金损耗
• 制造，加工和设置过程中的损失
• 这是一个没有企业要承担损失
克拉（金）
黄金损耗
到 18K
高达 13%
21K
高达 20%
金伯利进程
GWT 由何处理购买钻石?
GWT 公司並不直接与钻石矿做生意 我们直接与全世界上最大的钻石
以及宝石经销商合作而我们所有的做石均於俄罗斯, 加拿大, 比利时
以及美国所切割.
金伯利进程是一个政府, 产业以及社会大众启发以抵制冲突钻石的联
合机制-未处理过的钻石几乎都受过反判阻击行动以为了战争而募资
來对付各政府体系. 您可以在以下的网址 www.kimberlyprocess.com
來取得更多的资讯并且了解此经过政府正规划的金伯利进成
LUNCH
午休
COMPENSATION PLAN
补偿计划
UNDERSTANDING IA
认识库存账户（IA）
认识库存账户（IA）
转换: $1 = 0.8 分 / 1 分 = $1.25
级别 (完整)
投资额
IA (加元)
IA 点数
银
$499
$50
40
钨铂金
$799
$187.50
150
黄金
$1599
$750
600
钻石
$3099
$2,250
1800
级别 (完整)
投资额
IA (加元)
IA 点数
银
$35
$35
28
钨铂金, 黄金
$75
$75
60
钻石
$150
$150
120
现金：下线销售额每满$6,250，而每边的销售额至少达$2,084
相等于
积分：下线销售额每满5,000分，而每边的销售额至少达1,667分
= 高达$500现金
全世界上第一个自由流动可变动双轨制补偿计划
珍妮
苏珊
左边
团队一
右边
团队二
您
A
A1
B
A2
B1
B2
苏珊1
两边团队都可以得到
无限的收入！
被动收入
CV 6250 = up to $500
1. 项目
项目: 库存帐号内所剩金额(CV)
钻石: $3,099 (​​2250)
黄金: $1,599 (750)
钨铂金: $799 (187.50)
银: $499
(50) *新*
零售商: $169 (0)
奖金
1. (批发利润)
零售商赚取 $10
银/钨铂金/黄金/钻石
均转取$50
奖金以周计算！
2. MIA (月份库存帐号)
配套: 每月在庫存帳號裡面有的金額
钻石: 每月$150
黄金: 每月$75
钨铂金: 每月$75
银: 每月$35
零售商: 每月$35
(CV)
(112.50)
(56.25)
(56.25)
(26.25)
(26.25)
3. 团队网站销售额
$400
零售价
$200
奢华顾问价
$200
利润
奢华顾问价之60% = (120)(CV)
2. BDB (CHECK MATCH)
3. 库存帐号竞赛 (钻石)
(业务发展奖金)
第一代5%
钻石: $2250= $112.50 库存帐号
黄金: $750= $37.50 库存帐号
钨铂金: $187.50= $9.00 库存帐号
第一代 = 10%
第二代 = 5%
4. 奢华激励
名车, 渡假, 购物大礼包
5. 全球收入分享
全球配套方案之 2%
薪酬计划介绍
全世界上第一个自由流动可变动双轨制补偿计划
团队佣金 - 周二
团队佣金 - 周一
左边
1800
你
钻石
Bob
钻石
1800
Mary
钻石
1800
左边的团队积分
1800
-1667
剩余
133
左边
133
1800
1800
右边
1800
1800
右边
1800
右边的团队积分
3600
-3333 = 5000 -> $500
Joe
钻石
1800
左边
1800
Tim
钻石
1800
267
总结：
批发利润 = $50（Bob）+ $50（Mary）= $100
团队佣金 = $500
IA奖励：1800（Bob）+1800（Mary）=3600×5％=180免费IA
注1：无限的剩余量（无盖）
注2：积分不会被冲掉
Bob
钻石
1800
右边
267
1800
你
钻石
右边
1800
Amy
钻石
1800
左边的团队积分
(1800+1800+133) = 3733
-3333
剩余
400
左边
1800
Mary
钻石
1800
Ken
钻石
1800
右边的团队积分
(1800+267) = 2067
-1667 = 5000 -> $500
400
右边
1800
Joe
钻石
1800
薪酬计划介绍
团队佣金 - 周三
左边
400
1800
1800
左边
1800
1800
1800
Bob
钻石
1800
Tim
钻石
1800
Linda
钻石
1800
右边
400
1800
你
钻石
左边
1800
右边
1800
Amy
钻石
1800
Mary
钻石
1800
Ken
钻石
1800
右边
1800
1800
级别
投资额
CV(加元)
IA 点数
钻石
$3099
$2,250
1800
黄金
$1599
$750
600
钨铂金
$799
$187.50
150
银
$499
$50
40
零售商
$169
-
-
Joe
钻石
1800
Lisa
钻石
1800
Jane
钻石
1800
左边的团队积分
(1800+1800+400) = 4000
-3333
剩余
667
右边的团队积分
(1800+400) = 2200
-1667 = 5000 -> $500
533
注意：
1）每5000点积分，你可赚取最多$500，只要其中一队最少有1667点（三分之一）的积分
2）因为你加了Linda 和 Lisa,所以你帮Bob 和 Mary 在周三赚到$500。这是团队合作！
3）每次累积积分达到5000点, 钻石的收入可得到高达$500。黄金赚取高达$375，钨铂金收入高达$250，银的收入高达$125
自動收益
每月自動收益$35， $75 或$150
7位數大計
體現複數的力量
介紹5人加入GWT
跟隨你的5人，每人介紹再5人加入，如此類推
人數
$35 IA
的剩餘收益（每年）
$75 IA
的剩餘收益（每年）
$150 IA
的剩餘收益（每年）
5
$126
$270
$540
25
$630
$1,350
$2,700
125
$3,150
$6,750
$13,500
625
$15,750
$33,750
$67,500
3125
$78,750
$168,750
$337,500
15625
$393,750
$843,750
$1,687,500
（以上數目包括會員套裝，每月IA，零售額和購置額外產品）
完整和不完整的VDM级别
完整
完整 IA
不完整
(零售价)
不完整 IA
(零售价)
零售商
$169
$0
$169
$0
银
$499
$585
$399
$500
钨铂金
$799
$838
$599
$500
黄金
$1599
$1925
$1199
$1165
钻石
$3099
$6000*
$2099
$3000
• $6000包括在30天内成为钻石的额外$1000奖金
• 不完整的银,钨铂金,和黄金有资格获得在30天内成为钻石的
额外$1000奖金
完整和不完整的VDM级别
问: 不完整的钻石级别可以在30 天内支付差价升级
到得到完整钻石的$1000奖金嗎？
答: 可以，但要付$100手续费
问: 10月1日之前注册的新成员的$500也可以选择
POSH 或 FERI嗎？
答: 可以
问: 不完整的钻石也可以成为外交官嗎？
答: 可以
TEAM STRATEGY
团队战略
团队战略
目的：帮助你更快得到$1万收入的计划!!!
目标：
1）营造气势
2）推动气势
3）持续气势
4）重复
珍妮
GWT的团队策略
苏珊
左边
右边
你
D
1800
E
B
1800
F
C
1800
D1
A1
1800
0
D2
1800
(D) = 1800
(1667)
D3
1800
133
E1
E2
(E+133) = 1933
(1667)
266
E3
(F+266) = 2066
(1667)
399
30,000
A2
30,000
(3333) = 5000 ->$500
A3
26,667
B1
B2
26,667
(3333) = 5000 ->$500
23,334
B3
C1
23,334
(3333) = 5000 ->$500
C2
C3
20,001
左边的积分永远
继续增长
无限向下
你加一个人就赚了
$550!!!
A
右边的积分永远
继续增长
万元计划超高速
无限向下
团队战略的重要性
1.
时机/位置决定一切
• 你加入越早，越快你的团队成长
• 缺少一个人就可以转化为数百，甚至上千元或更多的人
• 锁定你的位置（零售商，银，钨铂金，黄金，或钻石)
2. 别人可以在你之前加入
• 刚刚在你之前加入的人也将带来他们的前3个人，你想在他们进入前加入
• 你上面的团队也将带来他们的第3个人的，你想在他们面前
例如：Reza Mesgarlou (CEO哥哥的故事)
2005年加入. 前3年，他只不停地支付$ 150 /月的IA。到他开始的时候，他有
8,000,000多的积分在一边。
重要注意事项：
1) 你的亲人可以继承你现在的位置。
2) 你尽早锁定你的位置很重要。为什么？你的团队内有更多人可以让你得到报酬。
2 MINUTE STORY & EDIFICATION
GWT 2分钟故事/见证
和介绍
您的2分钟故事/见证
您的故事对您现在和未来的同伴非常重要，因为它可以让其他人知道您加入
GWT的原因。您的故事也可以让你在同伴间建立好感和信任。
您的2分钟故事包含以下部分：
1. 何时展开您的生意（多少年/月）；
2. 为何展开您的生意（赚更多钱、减轻压力、拥有更多家庭时间……）；
3. 谁介绍您展开这个生意（朋友、家人、广告）；
4. 产品见证（销售经验，故事，自己对产品的观感）；
5. 生意见证，依照以下次序：
• 个人收入；
• 团队大小；
• 团队销量。
正确的介绍方式
1.
正确的介绍方式有何重要？
• 您的未来同伴知道他在跟谁谈话吗？
• 显示您对上线的尊重，那您的未来同伴也会尊重他。
• 强差人意的介绍会抹杀您的商机！
2.
事先致电与您的上线联络，安排见面
3.
预备介绍未来同伴的内容
4.
介绍上线予未来同伴；介绍未来同伴予上线
5.
给上线一些引导：
• 有没有一些题目，您想上线集中讨论？
• 问一下可否分享他们的故事
• 有没有一些质疑和疑问，您想上线集中解答？
练习时间！
分享您的故事吧！！！
SURVEY
GWT 问卷
FORM
FORM
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礼卷
何为礼券?
当一位对 GWT 有兴趣的人不论以线上的形
式或是本人参与我们的事业介绍, 以及在同
時完成了问卷调查, 您(奢华顾问)即可以送
他/她一張 $300加币 的礼卷以感谢该人士
抽出宝贵时间來参与介绍过程.(註:他/她们
必须先花费$500加币才能领回$300加币)
如何兑换礼卷?
1. 设定 VIP 客戶账号
2. 將礼卷编码给这位欲加入 GWT 的人士
3. 指导他们登入他们的账号, 下订单然后确保他们在姐束
下单之前一定要输入编码
$300加币的礼卷可以兑换任何两款商品加起来价值
$500加币(含)以上, 不包括税
全球免费送货！
如何兑换礼卷…续
在结束下单之前輸
入礼卷编码
THANK YOU FOR ATTENDING
感谢您参加