Transcript Teknik pemanfatan peluang usaha

TEKNIK PEMANFAATAN PELUANG
USAHA
Oleh: Darwin Kadarisman
2014
JURUSAN KETEKNIKAN PERTANIAN
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
1
DEFINISI DAN PENGERTIAN (1)
Definisi (Ismail, Rahim dan Basir, 2010) :
Situasi yang memungkinkan seorang
wirausaha menawarkan produk atau jasa
kepada pembeli yang tetarik atau
pengguna akhir (end user)
 Faktor situasional :
 Produk atau jasa belum ada dipasar
 Produk atau jasa sudah ada dipasar
tapi gagal memuaskan pelanggan
2
sehingga perlu diperbaiki

DEFINISI DAN PENGERTIAN (2)

Peluang usaha, terdiri dari 4 unsur
terintegrasi :
1. Suatu kebutuhan (needs)
2. Cara untuk memenuhi kebutuhan
3. Metode penerapan cara untuk memenuhi
kebutuhan
4. Metode untuk memanfaatkan (menarik
keuntungan)
Semakin unik kombinasi dari kempat unsur,
semakin unik peluang usaha
3
PROSES MUNCULNYA PELUANG
USAHA
Ketika orang memutuskan adanya kebutuhan yang ingin dipenuhi atau menghadapi susuatu masalah yang dapat dibantu oleh suatu
produk atau jasa
Adanya kebutuhan
yang tidak terpenuhi
dan keinginan suatu
masalah dipecahkan bisa
menjadi peluang
potensial bagi calon
wirausaha
Calon wirausaha kemudian menciptakan
suatu usaha yang dapat memenuhi kebutuhan atau memberi
solusi terhadap pemecahan masalah tsb
4
PROSES IDENTIFIKASI PELUANG USAHA
(PENDEKATAN PERUBAHAN LINGKUNGAN)
Pengamatan
Perubahan
Faktor
Lingkungan
Pemahaman
Kebutuhan
Dan
Keinginan
Pemahaman
Masalah
Dan
Pencarian
Solusi
Menemukan
Peluang
Usaha
Contoh Perubahan Faktor Llngkungan
Terhadap Peluang Produk/Jasa Baru
POPULASI
SOSIAL
KEMAJUAN
TEKNOLOGI
Jumlah remaja lebih banyak dari orang
dewasa dan anak-anak
Cyber cafes, Cineplex's, studio rekaman,
fashion
Masayarakat memiliki daya beli tinggi
Mobil , Furniture, TV LCD , DVD, Mall,
wisata dsb
Jumlah pencurian meningkat
Jasa keamanan, alarm, sensor, CCTV
Meningkatnya keinginan kebugaran
Fitness center, latihan tari, exercise
equipment, health food store
Meningkatnya mobilitas penduduk
Hand phone, laptop , smart phone
Meningkatnya suami-istri bekerja
Restoran, food delivery services, ready to
eat food, ready to cook food
Bioteknologi
Bibit kultur jaringan, produk farmasi,
produk pangan
Internet
E-commerce, penjualan on-line,
komunikasi, konsultasi kesehatan dll
KEBIJAKAN/ Meningkatnya persyaratan lalu lintas
PERATURAN
Pengendali asap knalpot , helm, seatbelt,
segitiga pengaman
KEMAMPUAN MENCARI DAN
MENEMUKAN PELUANG USAHA






Pengalaman kerja
Pengetahuan dan keterampilan
Ketajaman intuisi
Kreativitas
Jaringan sosial
Kewaspadaan
7
EKSPLORASI GAGASAN DAN
PELUANG USAHA BARU
Pengumpulan gagasan produk/jasa
Dari pengalaman kerja
Dari
Hobi
Dari Pengamatan
Sepintas
Media
Cetak
Evaluasi Peluang Alternatif
Penetapan Preferensi
Dari Pengamatan
Intens
Jasa inforPameran
Dagang dan masi Produk
Lisensi
Konvensi
Instansi dan
Lembaga
Pemerintah
Berpikir
Kreatif
HUBUNGAN ANTARA GAGASAN
DAN PELUANG USAHA
GAGASAN HANYA AKAN DAPAT
MENJADI PELUANG USAHA
JIKA
MEMILIKI KEMUNGKINAN
UNTUK BERHASIL
9
KRITERIA EVALUASI DAN SELEKSI
PELUANG USAHA
1. Dapat menghasilkan uang dan berpotensi
untuk tumbuh
2. Tingkat persaingan ringan (kurang intensif)
3. Kesesuaian antara peluang dan wirausaha
4. Memiliki keunggulan bersaing
5. Dapat dilakukan dan efisien
6. Tidak bertentangan dengan norma dan nilai
yang ada dimasyarakat
7. Tidak bertentangan peraturan perundangundangan
10
ANALISIS PELUANG PASAR (1)
A value chain : Nilai-nilai yang menimbulkan kegiatan dalam suatu
perusahaan
A value system : Nilai-nilai yang menimbulkan kegiatan yang menghubungkan
suatu perusahaan dengan perusahaan
lain dan atau pengguna akhir
(pelanggan)
11
ANALISIS PELUANG PASAR (2)
Pertimbangan untuk penciptaan nilai :
1. Nilai-nilai konvensional: efisiensi,
perbaikan mutu, aksesibilitas,
pelayanan konsumen
2. Nilai-nilai baru: pelayanan personal,
jangkauan dan akses, membangun
komunitas, convenience of purchase,
customer intimacy, direct connect dsb
ANALISIS PELUANG PASAR (3)
Kerangka kerja analisis berkaitan dengan 4 unsur :

PELANGGAN


Analisis lingkungan perusahaan terutama sumberdaya
perusahaan dan pengelolaannya

PERSAINGAN
Analisis ketersediaan teknologi menyangkut teknologi unggul
dan teknologi alternatf dalam rangka mendukung tujuan
perusagaan
TEKNOLOGI
PERUSAHAAN
Analisis lingkungan pelanggan yang tidak terjangkau,
tidak terpenuhi atau tidak terlayani kebutuhannya
Analisis situasi persaingan menyangkut struktur industri dan
pasar, pesaing utama dan keunggulan relatif perusahaan terhadap
pesaing tersebut
ANALISIS INDUSTRI : 5 KEKUATAN
Ancaman pendatang Baru
Kekuatan
Penawaran
Pemasok
Para Pesaing Industri
Persaingan Diantara
Perusahaan
Ancaman Produk/Jasa
Subsitusi
Kekuatan
Penawaran
Pembeli
ANALISIS PELUANG PASAR (4)
Identify
Identify the
the Unmet
Unmet and/
and/ or
or Underserved
Underserved Customer
Customer Need
Need
CUSTOMER
Identify
Identify the
the Specific
Specific Customers
Customers aa Company
Company Will
Will Pursue
Pursue
COMPETITION
Assess
Assess Advantage
Advantage Relative
Relative to
to Competition
Competition
CORPORATION
Assess
Assess the
the Company’s
Company’s Resources
Resources to
to Deliver
Deliver the
the Offering
Offering
TECHNOLOGY
Assess
Assess Market
Market Readiness
Readiness of
of Technology
Technology
Specify
Specify Opportunity
Opportunity in
in Concrete
Concrete Terms
Terms
Assess Opportunity Attractiveness