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F.
Y
D.
ES
POSIBLE
DIRECTAMENTE SOBRE ELLAS.
ACTUAR
A. Y O. EN GENERAL RESULTA MUY DIFÍCIL
PODER MODIFICARLAS.
1. ANÁLISIS
EXTERNO:
OPORTUNIDADES
Y AMENAZAS
4.DETERMINACIÓN DE LA
ESTRATEGIA A
EMPLEAR
F.O.D.A.
3. CONFECCIÓN DE
LA MATRIZ DAFO
2. ANÁLISIS
INTERNO:
FORTALEZAS
Y
DEBILIDADES
SITUACIONES
EXTERNAS, POSITIVAS,
FAVORABLES,
EXPLOTABLES, QUE SE
GENERAN EN EL
ENTORNO
SE DESCUBREN EN EL
ENTORNO EN EL QUE
ACTÚA LA EMPRESA
UNA VEZ
IDENTIFICADAS
PUEDEN SER
APROVECHADAS
PERMITEN
OBTENER
VENTAJAS
COMPETITIVAS
*AMENAZAS
SITUACIONES
NEGATIVAS QUE
PROVIENEN DEL
ENTORNO EXTERNO
PUEDEN LLEGAR A
ATENTAR INCLUSO
CONTRA LA
PERMANENCIA DE
LA ORGANIZACIÓN
ES NECESARIO
DISEÑAR UNA
ESTRATEGIA
ADECUADA
PARA PODER
SORTEARLA
*AMENAZAS
permite fijar las:
Son aquellos
elementos
Son aquellos
Factores o
problemas
¿Qué se
puede
mejorar?
¿Qué percibe la gente
del mercado como una
debilidad?
¿Que se
¿Qué factores reducen
debería evitar?
las ventas o el éxito
del proyecto?
Elaborar una lista de
oportunidades
externas clave de la
empresa.
CONFECCIÓN DE
LA MATRIZ DAFO
Elaborar una lista
de oportunidades
externas clave de
la empresa.
Elaborar una lista de
amenazas externas clave
de la empresa.
Elaborar
una lista de
fortalezas
internas
clave de la
empresa.
Elaborar una
lista de
debilidades
internas clave
de la empresa.
Establezca la relación entre las
fortalezas internas con los
oportunidades externas y registre
las estrategias FO resultantes en el
cuadrante correspondiente.
Establezca la relación
entre las debilidades
internas con las
oportunidades externas y
anote las estrategias DO
resultantes.
Establezca la relación
entre las fortalezas
internas con las
amenazas externas y
registre las estrategias FA
resultantes.
Establezca la relación entre las
debilidades internas con las
amenazas externas y anote las
estrategias DA resultantes
ANALISIS
EXTERNO
OPORTUNIDADES
AMENANZAS
Nuevas
tecnologías
Debilitamiento de
competidores
Posicionamiento
estratégico
Altos riesgos Cambios en el
entorno
FORTALEZAS
ANALISIS
INTERNO
Capacidades
distintas
Ventajas naturales
Recursos
superiores
DEBILIDADES
Recursos y
capacidades escasas
Resistencia al cambio
Problemas de
motivación del
ANALISIS INTERNO
CONTROLABLES
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
ANALISIS EXTERNO
NO
CONTROLOABLES
DEBILIDADES
AMENANZAS
CONTROLABLES
Son aquellos
factores sobre
los cuales la
empresa puede
influir
INCONTROLABLES
Son factores a los cuáles
están supeditadas las
acciones de la empresa y
que muy difícilmente va
a poder influenciar
DETERMINACION DE LA
ESTRATEGIA A EMPLEAR
• Combinación de
Fortalezas con
Oportunidades surgen
las potencialidades.
• Riesgos…………….
• Los desafíos………….
MATRIZ FODA Y SUS ESTRATEGIAS
Oportunidades O
1.
2.
3.
Amenazas
1.
2.
3.
Fortalezas F
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS FA
1.
2.
3.
Utilizar las fortalezas para
Aprovechar las oportunidades
Utilizar las fortalezas para enfrentar O
reducir el impacto de amenazas
Estrategias ofensivas
Estrategias defensivas
Debilidades D
ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS DA
1.
2.
3.
Superar las debilidades para aprovechar las
Reducir al mínimo las debilidades Para
enfrentar o evitar amenazas
oportunidades Estrategias
adaptación
de
A
Estrategias de supervivencia
MATRIZ FODA Y SUS ESTRATEGIAS
O1
O2
O3
A1
A2
A3
F1
1. Estrategia ofensiva.
F2
F3
Potenciar las Fortalezas, para
aprovechar las Oportunidades.
Pregunta clave: ¿Si utilizamos
esta Fortaleza podremos
aprovechar mejor esta
Oportunidad?
2. Estrategia defensiva.
Potenciar las Fortalezas, para
defendernos de los efectos de
las Amenazas. Pregunta clave:
¿Si potenciamos esta
Fortaleza podremos
defendernos mejor de los
efectos de esta Amenaza?
D1
D2
D3
3. Estrategia de adaptación.
Superar las Debilidades, para
aprovechar las Oportunidades.
Pregunta clave: ¿Si superamos
esta Debilidad podremos
aprovechar mejor esta
Oportunidad?
1. Estrategia de supervivencia.
Superar las Debilidades, para
defendernos de los efectos de las
Amenazas. Pregunta clave: ¿Si
superamos esta Debilidad
podremos defendernos mejor de
los efectos de esta Amenaza?
SINTESIS
Las
fortalezas
deben
utilizarse
Las
oportunida
des deben
aprovecha
rse
Las
debilidades
deben
eliminarse
Las
amenazas
deben
sortearse
3. CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS FODA
Estrategia
competitiva de
la empresa.
Convertirse –
cultura de la
empresa
Instalar un
Sistema
Integral de
Innovación.
FODA
Interfuncional
(principalmente sobre
la competencia).
(y asumimos
el riesgo).
y en grupo.
Ocasionar
resistencia al cambio
por parte de los
empleados
Innovaciones
implementadas.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
1.
2.
3.
OPORTUNIDADES O
1.
2.
3.
FORTALEZAS F
1.
2.
3.
ESTRATEGIAS FO Utilizar las ESTRATEGIAS FA Utilizar las
fortalezas para Aprovechar fortalezas para enfrentar O
las oportunidades
reducir el impacto de
amenazas
Estrategias
DEBILIDADES D
1.
2.
3.
AMENAZAS A
1.
2.
3.
ofensivas
Estrategias
defensivas
ESTRATEGIAS DO Superar
las debilidades para
aprovechar las
oportunidades
ESTRATEGIAS DA Reducir al
mínimo las debilidades
Para enfrentar o evitar
amenazas
Estrategias de
adaptación
Estrategias de
supervivencia
F.O.D.A. DE COCA COLA
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
1. Estar entre las
OPORTUNIDADES O
1. Utilizar el Internet como
un medio para aproximar a
los niños y a sus padres
como herramienta
promocional
2.
3.
AMENAZAS A
1. Teniendo varios dueños
por sucursales la franquicia
puede perder imagen
corporativa por el descuido
de uno solo.
2.
3.
FORTALEZAS F
1. Fuerte posicionamiento
en el mercado
2.
3.
ESTRATEGIAS FO
Estrategias ofensivas
Crear nuevas publicidades
en diferentes medios de
comunicación, dirigidas a
la familia.
ESTRATEGIAS FA
Estrategias defensivas
DEBILIDADES D
1. Una parte del mercado lo
considera no saludable
2.
3.
ESTRATEGIAS DO
Estrategias de adaptación
ESTRATEGIAS DA
Estrategias de
supervivencia
mejores publicidades en
los siguientes años
2.
3.
4.
F.O.D.A. DE COCA COLA
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
2. Lograr un re
OPORTUNIDADES O
1. Utilizar el Internet como un
medio para aproximar a los
niños y a sus padres como
posicionamiento en el
mercado dirigido a padres herramienta promocional
2.
e hijos
3.
3.
4.
AMENAZAS A
1. Teniendo varios dueños
por sucursales la franquicia
puede perder imagen
corporativa por el descuido
de uno solo.
2.
3.
FORTALEZAS F
1. Fuerte posicionamiento en
el mercado
2.
3.
ESTRATEGIAS FO
Estrategias ofensivas
ESTRATEGIAS FA
Estrategias defensivas
DEBILIDADES D
1. Una parte del mercado lo
considera no saludable
2.
3.
ESTRATEGIAS DO
Estrategias de adaptación
ESTRATEGIAS DA
Estrategias de
supervivencia
La empresa debe garantizar
que el producto que están
elaborando sea un producto
de calidad y que no dañe la
salud de sus consumidores.
F.O.D.A. DE COCA COLA
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
3. Seguir con el
posicionamiento en el
mercado en las diferentes
sucursales del mundo
OPORTUNIDADES O
1. Utilizar el Internet como un
medio para aproximar a los
niños y a sus padres como
herramienta promocional
2.
3.
AMENAZAS A
1. Teniendo varios dueños por
sucursales la franquicia puede
perder imagen corporativa por
el descuido de uno solo.
2.
3.
FORTALEZAS F
1. Fuerte posicionamiento en
el mercado
2.
3.
ESTRATEGIAS FO
Estrategias ofensivas
ESTRATEGIAS FA
Estrategias defensivas
Crear capacitaciones de
cómo cuidar a su empresa,
para los dueños de las
diferentes sucursales , para
evitar perder el
posicionamiento en el
mercado.
DEBILIDADES D
1. Una parte del mercado lo
considera no saludable
2.
3.
ESTRATEGIAS DO
Estrategias de adaptación
ESTRATEGIAS DA
Estrategias de
supervivencia
F.O.D.A. DE COCA COLA
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
4.Para el año 2012 hacer
conocer que los
productos no atientan
contra la salud de los
consumidores.
OPORTUNIDADES O
1. Utilizar el Internet como
un medio para aproximar a
los niños y a sus padres
como herramienta
promocional
2.
3.
AMENAZAS A
1. Teniendo varios dueños por
sucursales la franquicia puede
perder imagen corporativa por
el descuido de uno solo.
2.
3.
FORTALEZAS F
1. Fuerte posicionamiento
en el mercado
2.
3.
ESTRATEGIAS FO
Estrategias ofensivas
ESTRATEGIAS FA
Estrategias defensivas
DEBILIDADES D
1. Una parte del mercado lo
considera no saludable
2.
3.
ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS DA
Estrategias de adaptación Estrategias de
supervivencia
Elaborar un plan para dar a
conocer a consumidores y no
consumidores de que el
productos son elaborados son
de calidad.
FIN