Transcript 行銷管理報告

組員:
林傳勝
劉益丞
陳有兆
安麗，是一家著名的美國直銷公司，亦
是美國最大直銷企業，總公司位於美國
密西根州大急流市亞達城，於1959年由
傑·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室
創立。主要經營日用消費品，涵蓋了紐
崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、
個人護理用品、家居護理用品和家居耐
用品等系列，安麗同時兼任生產及銷售
商。
直銷商增減
業績增減
45
80
40
70
35
60
30
50
25
直銷商
20
40
業績
30
15
10
20
5
10
0
0
1997 1998 1999 2000
1997 1998 1999 2000
1.許多直銷商轉往大陸發展。
2.適逢爆發所謂的[老鼠會]詐騙直銷模式，人心惶惶。
3.通路因經銷商轉出而漸漸萎縮。
因以上幾點，造就了業績退步下滑的最大關鍵。
1999年9月份，全球互聯網在零售行業異軍突
起，當時在安利公司內部達成統一理解，認為
未來的終端市場將以人與人的直銷和以互聯網
為基礎的電子商務兩種方式為主流渠道。
因此，安利與微軟、IBM合作，創建了捷星電
子商務網站，同時還有為其服務的物流企業捷
通公司以及Pyxis Innovation公司，在這四家
公司基礎之上通過股權改組，成立了新的控股
母公司安達高集團
2000年，安麗（Amway）、捷星（Quixtar）
和捷通（Access Business Group）合併成為
安達高公司（Alticor Inc.）。
+ 成立企業入口網
+ 增闢網路下單
+ 善用公司內部會員資料庫整合各種主動通報的機制
+ 結合直銷商管理系統、獎金系統
+ 成立自動化物流中心
精簡自動化的倉儲系統結合了自家通路系統，
令許多國家的直銷商在早上下訂單，下午就
能到貨，馬上配送，更因其雄厚的資本對產
品的檢驗、製造嚴格控管，鄭定了安麗在各
國甚至台灣的直銷龍頭地位，