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INSTITUTO TECNOLOGICO DE
CONKAL
MEZCLA DE MERCADOTECNIA UNIDAD 2
TEMA: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
INTEGRANTES:
CHI BE LESLY MELIZA
COLLI TRUJEQUE IRIDIANA DAZAET
MIRELI FUENTES NAHUAT
PEREZ MILLAN GRETY MINELIA
RODRIGUEZ ARGUELLO ITZEL
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Es el conjunto de acciones que tienen como fin la creación de
nuevos satisfactores y/o la actualización, cambio o
mejoramiento de satisfactores existentes, con el fin de
comercializarlos para obtener:
a. La satisfacción de las necesidades o deseos de los
consumidores.
b. Generar ingresos para que las empresas puedan operar,
actualizarse y crecer.
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN
DE NUEVOS PRODUCTOS
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE NUEVOS
PRODUCTOS
Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro
"Fundamentos de Marketing", afirman que “En el caso de
muchos conceptos de producto nuevo, es posible que el
producto sólo haya existido como una descripción con
palabras, un dibujo o tal vez una maqueta burda”.
Si el concepto de producto pasa la prueba de negocios,
entra en la etapa de desarrollo de producto.
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE NUEVOS
PRODUCTOS
Aquí ya sea el departamento de investigación y desarrollo
o el de ingeniería, desarrolla el concepto de producto
hasta convertirlo en un producto físico. Este departamento
creará y probará una o más versiones físicas del concepto
de producto. Este departamento buscará diseñar un
prototipo que satisfaga e interese a los consumidores y
que se pueda producir rápidamente y dentro del
presupuesto.
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE NUEVOS
PRODUCTOS
El desarrollo de un prototipo útil puede tardar
días, semanas, meses e incluso años. Con
frecuencia se somete a los productos a rigurosas
pruebas funcionales para asegurarse de que su
desempeño sea seguro y eficaz.
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE NUEVOS
PRODUCTOS
Sin embargo el desarrollo de nuevos productos es un área
tan importante que, en muchas compañías, se le dirigen
esfuerzos de sobra y se llegan a descuidar áreas o
actividades con rentabilidades probadas, de las que
depende la sobrevivencia de la compañía: por lo general,
unos cuantos productos o marcas bien establecidas
mantienen las finanzas sanas de las compañías exitosas.
2.2 ETAPAS DEL PROCESO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Etapas
1.- Generación de
ideas
2.- Depuración
de ideas
3.- Desarrollo de
conceptos de
producto
4.- Prueba de
conceptos
5.- Desarrollo de
estrategias de
marketing
6.- Analisis de
negocios
7.- Marketing de
prueba
8.Comercializacion
2.3 MODIFICACIÓN DE UN
NUEVO PRODUCTO
2.3 Modificación de un
nuevo producto
• Se da obligadamente debido a que la competencia
es fuerte en la mayoría de los mercados.
• Un producto nuevo es aquel en que de alguna
forma es nuevo para la compañía en cuestión.
• Un producto puede volverse nuevo, e iniciar el
ciclo de vida de este. Por ejemplo: los parches
cutáneos de Alza Corporation empiezan a
remplazar las píldoras y las inyecciones en algunos
tratamientos.
2.3 Modificación de un
nuevo producto
• Un producto nuevo también puede obtenerse con
variantes de la idea original.
• Para que un producto sea considerado nuevo debe
serlo por completo o ser modificado en un aspecto
significativo desde el punto de vista funcional.
• El perfeccionamiento del producto implica cambios
en la presentación, calidad o estilo del mismo, con el
fin de ponerlo en condiciones de que responda con
mayor eficacia a las demandas del mercado.
2.4 ELIMINACIÓN DE
NUEVO PRODUCTO
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO
La gran mayoría de las empresas han adoptado
procedimientos normales para
la eliminación de
los
productos; estos procedimientos suelen hacerse poco a poco
o esporádicamente.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO
Los productos rigen los ingresos de una empresa; por eso en
ocasiones resulta necesario eliminar los productos no
redituables; pues de no hacerlo, mermarían la capacidad de
aprovechar las nuevas oportunidades.
Muchas veces, a pesar de los grandes costos de trabajar
productos débiles, las empresas se resisten a eliminarlos ya sea por
razones lógicas, sentimentales, por la existencia de intereses
creados o simplemente por inercia.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO
Existen casos, en el que algunos productos a primera vista nos
dan la impresión de estar produciendo pérdida, en
consecuencia la decisión debe ser descontinuar su producción.
Esto es cierto, al descontinuar un producto es reemplazado
por otro que absorbe igual o mayor cantidad de costos fijos.
Tenemos casos en los cuales, al descontinuar un producto no
rentable, su salida afecta el rendimiento de los demás
productos.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO
ELIMINACIÓN DE PRODUCTOS Y SEVICIOS
El dueño de una empresa al ver el cuadro de producción de su
negocio y saber que no era posible aumentar las ventas del
producto B para que produjera utilidades, comentó que sería
prudente descontinuaran la producción de este producto,
pero antes era necesario analizar la repercusión de esta
decisión.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO
Procedieron a analizar los efectos de anular la producción de la
línea de productos B y detectaron lo siguiente:
Al observar los resultados de la tabla anterior concluimos que
el producto B absorbía una buena parte de los costos fijos, que
ahora lo absorben los otros productos. La decisión no es
recomendable.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO
Ahora, veamos qué pasa si descontinuamos la producción de C:
Ante estos resultados, nos preguntamos: ¿Cuándo debemos
eliminar la producción de un producto?
Esta pregunta es respondida a través de una adecuada
clasificación de los costos fijos:
a) Costos fijos puros o generales y
b) b) Costos fijos específicos del producto u operación.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO
Los costos fijos puros, son aquellos que cambian, como
consecuencia del volumen de la producción, independientemente
de que un determinado producto exista o no. La depreciación de
los equipos y el sueldo del gerente general, son ejemplos de ello.
Los costos fijos específicos, son aquellos que permanecen
constantes dentro de un rango de operación y son además,
costos fijos asociados de manera específica al producto o
actividad analizados, de manera que si esos productos o servicios
desaparecen, los costos fijos asociados también desaparecen.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO
PRODUCTO
Factores a tomar en cuenta para la eliminación de un
nuevo producto:
Factores tangibles
• Baja calidad
• Precio inadecuado
• Nombre, presentación y comercialización inadecuados
• Subestimación de reacciones de competencia de
simulación.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO
PRODUCTO
Factores intangibles
• Estructura empresarial inadecuada
• Confusión de velocidad con precipitación
• Utilización incorrecta los estudios de mercado
• Toma de decisiones emocional
2.5 ESTRATEGIAS DEL
CICLO DE VIDA
2.5 ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA
Etapa de introducción
Etapas del ciclo de vida
Estrategias
Etapa de introducción:
Es el momento que se lanza el producto bajo una
producción y programa de comercialización. Aquí se dan
las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba.
Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las
ventas y altos gastos promocionales. Esto se debe a las
necesidades de:

Informar a los consumidores potenciales sobre el
producto.

Estimular la prueba del producto.

Lograr su distribución en las tiendas de menudeo.
Las características más importantes de la etapa de
introducción son:

Pocos competidores.

Ventas a grupos de ingreso elevados.

Líneas limitadas.

Distribución reducida.

Conservación de la demanda principal.
Estrategia de alta penetración
Se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el
propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. La
promoción facilitará o acelerará la penetración del
producto en el mercado; esta estrategia se explica con las
siguientes suposiciones:
Estrategia de penetración selectiva
Radica en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y
con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor
cantidad de beneficios por unidad, y por otra parte,
mantener bajo los gastos de la mercadotecnia; de esta se
espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explica
con base en los siguientes puntos:
a) El mercado es de proporciones relativamente
limitadas.
b) Casi todo el mercado conoce el producto.
c) Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
d) Poco peligro de competencia potencial.
Estrategia de penetración ambiciosa
Consiste en lanzar un producto a bajo precio y con una
fuerte promoción, intentándose una rápida penetración en
el mercado y por ende mayor participación del mismo.
2.5 ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA
Etapa de crecimiento
Etapa de crecimiento
Estrategia en la etapa de crecimiento
En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se Durante esta etapa se intenta sostener el índice rápido del
aprecia un aumentó en la curva de las ventas y de los mercado y se logra mediante las siguientes medidas:
beneficios, caracterizándose principalmente por:
a) Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos

Un aumento de la competencia
valores

Un manejo de calidad de los productos
b) Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores

Métodos de producción en línea
del mercado

Acaparamiento de otro segmento de mercado.
c) Encontrar nuevos canales de distribución posibles

Mejores canales de distribución
(con objeto de que el producto tenga una mayor

La promoción de otros usos para el producto
exposición)
d) Modificar la publicidad destinada a generar mayor
conocimiento del producto e incrementando en las
compras
e) Determinar cuando es adecuado modificar los precios
para atraer a los consumidores sensibles a estos
Sin embargo, esto acarreara mas costos en las mejoras
promocionales y distribución pudiendo alcanzar posición
predominante, pero perdiendo a cambio el máximo de
beneficios.
2.5 ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA
Etapa de madurez
Etapa de madurez
Estrategias en la etapa de Madurez
Las tácticas de la mercadotecnia y la imagen de su marca
a)
son bien conocidas durante esta etapa, además de la
lealtad de sus clientes y la participación en el mercado; el
producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad
b)
debido a que los precios se acercan mas a los costos
c)
Modificación del mercado
Modificación del producto
Modificación de la combinación de mercadotecnia
2.5 ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA
Etapa de declinación
Etapa e declinación
Estrategias de la etapa de
declinación
En la última etapa, el paso de la moda es inevitable porque Las estrategias mercadológicas
los nuevos productos empezaran un nuevo ciclo de vida declinación de las ventas son:
para sustituir a los viejos

Una reducción en el número de empresas que
a) Estrategias de continuación
produce el articulo

Una limitación en la oferta del producto

Un retiro de pequeños sectores del producto.
b) Estrategias de concentración
c)
Estrategias de aprovechamiento
en
esta
etapa
de
BIBLIOGRAFÍA
• Armstrong Gary, Kotler Philip, Pearson education,
2003. Fundamentos de Marketing, (6ta edición), Págs.
331 Y 333
• Armstrong Gary, Kotler Philip, Pearson education,
2001, Marketing pàg. 308