2012年度最佳品牌营销案例

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项目基本情况

欧宇光

项目内容

1、项目背景

（1）目标消费者分析 长沙市创新型成长企业，符合我行“千鹰展翼”目标客群，公司前景可 观，获得政府关注，政府名单制关注企业，销售呈增长态势，利润可观，行 业符合国家产业政策。此类企业均处在发展壮大期，对银行融资、公司治理、 财务规划和配套扶持政策的需求极其旺盛。 （2）市场竞争情况 湖南省内各银行争抢的客户群体。我行摒弃其他银行在各大园区散兵游 勇陌生拜访的营销方式，通过与长沙市工信委、长沙市中小企业服务中心等 政府渠道获得名单制客户、政府“三百之星”（行业之星、创业之星、成长 之星）、政府上市对标企业、“小巨人”企业，通过政府搭台，我行举办 “与创业同行”活动，精准锁定目标客群，优中选优。

项目内容

2、项目执行情况与成效

（1）项目执行情况 “与创业同行”活动就是政府牵头，集合“智力资本、金融资本、 产业资本”三类资本，开展“征信、辅导、融资、评选”四项工作， 提供“信心支持、信用支持、智力支持、金融支持、荣誉支持”五类 支持，切实推进对小企业的支持和服务工作。在此次活动中，政府拿 出资源，动用各方面的力量，对小企业进行扶植培育，而小企业通过 这次活动，回顾了自己创业之路，对自己发展的现状和未来做了一次 全面思考和整理，获得了资本支持，银行则通过整个活动全面了解企 业的“前世、今生”和对未来的展望”，通过从银行融资的角度来审 视企业，为企业出谋策划，拟定发展方针及融资规划，切实扶持中小 企业规范化发展，有序化健全各类经营指标。实现了银行政府企业的 共赢。

项目内容

（2）项目成效，即社会/经济效应 长沙市工信委独家拿出1000万元专项资金用于扶持本次“与创业同 行”选拔的创新型成长企业。通过政府相关机构按我行融资标准筛选客户， 并结合我行融资要点为企业提供综合银行服务。通过海选，初选出100家 名单类企业，参与了商业计划的答辩。各答辩小组专家团由一名专业评委、 一名创投机构专业人员、一名招商银行融资顾问组成，每一个企业也同时 组成包括实际控制人、公司营销、财务等业务骨干在内的答辩团队，阐述 公司商业计划书的详细内容，就公司产品特色、发展里程回顾、发展目标、 财务状况、营销方式、创业团队等各方面进行全面阐述。最终根据评分选 出30家优秀企业、30家优胜企业，长沙市工信委提供1000万元的创业扶 植基金，而招商银行长沙分行提供10亿元的授信额度来支持意向客户。 活动受到了政府的高度关注并引起了各大媒体和社会广泛关注，我 行成为了政府重点合作银行，金融联盟主要成员，为我行银政合作的对接 搭建了高效平台。我行不仅获得了良好的口碑，还赢得了政府及参与活动 企业的高度评价。目前，我行已经和其中16家优选企业进行了项目沟通 并计划为该类客户开展投联贷业务。11月30日，另一批10家通过选拔的 客户展开路演，我行参与项目评审。

项目内容

3、项目创新点

通过政府相关机构搭台，组织和优选符合我行授信标准的创新型 成长企业，并提供1000万元的专项扶持资金，我行作为评委全程参与 选拔，优中选优。实现了银行与政府职能部门的完美对接，通过此类 活动也加强了我行精准营销和优质客群的甄选工作，为我行“千鹰展 翼”客群的开展开拓了有利渠道。并在批量获得优质客户客群的同时， 受到了包括政府、相关企业以及各类媒体的广发关注及青睐。

项目内容

4、项目核心视觉

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