Transcript BioPorto
BioPorto Eksekvering af vækststrategi for fokuseret diagnostisk portefølje Dansk Aktionærforening, 18. marts 2015 Forward looking statements This presentation contains forward-looking statements. Words such as “believe”, “expect”, “may”, “plan”, “strategy”, “estimate”, “target” and “plan” and similar expressions identify such forward-looking statements. Statements other than historical facts included in this presentation concerning our plans, objectives, goals, future events and performance are forward looking statements. They involve risks, uncertainties and other factors, which may cause actual results, performance and achievements to differ materially from the results discussed in the forward-looking statements. We undertake no obligation to publicly update or revise forward-looking statements to reflect subsequent events or circumstances after the date of this presentation. Agenda • Om BioPorto • Væsentlige begivenheder i 2014 • Finansiel udvikling • Strategi og forventninger • Spørgsmål og svar CEO Peter Mørch Eriksen Peter Mørch Eriksen har mere end 15 års erfaring inden for medtech og life science i Danmark og udlandet. Peter var tidligere Vice President hos Medtronic i både USA og i Danmark og var før dette hos Brüel & Kjær. Kort om BioPorto • • • • Baseret i København Noteret på NASDAQ OMX i 2004 Stærk IP-platform Management med stærk track-record og 24 dedikerede ansatte med stor erfaring • Produktportefølje bestående af IVD test og monoklonale antistoffer Fokuseret tilgang til stort globalt potentiale for The NGAL TestTM • Mere end 13 mio. årlige tilfælde af AKI medfører 4 mio. dødsfald • The NGAL TestTM kan påvise AKI to timer efter skade er indtruffet eksisterende diagnostiske test giver først svar 24-72 timer • Måler NGAL i både urin og plasma • Kan anvendes på eksisterende måleudstyr Unikke egenskaber giver The NGAL TestTM betydelige økonomiske og medicinske fordele Tidlig diagnose Bedre behandling af patienter Reducerer risiko for dialyse Lavere indlæggelsesomkostninger Bedre patienthelbred og livskvalitet Global ELISA Kits og antistofportefølje rettet mod forskningstest BioPortos portefølje af højt specialiserede kits og antistoffer er rettet mod farmaceutisk udvikling af ny medicin til store sygdomsområder Ny ledelse i 2013 – implementering af nye strategi med fokus på kommercialisering Opstart, proof-of-concept & produktlancering 2000 Kommercialisering, vækst og profitabilitet Teknologi Ny ledelse sikrer kapitalgrundlag og 2013 implementerer salgsdrevet strategi Samarbejde og krydslicensering m. Noteret på Københavns Fondsbørs 2004 Abbott 2014 2005 Reetablering af vækst og nedbringelse af underskud IP-rettigheder Øget salg af The NGAL TestTM i 2012 Produkter Antistoffer via AntibodyShop The NGAL 2015 Europa og registrering i USA Styrkelse af ELISA Kits og antistof TestTM salg 2016+ Profitabel og cash flow positiv i 2016 Ny markedsstrategi skaber grundlag for succesfuld udrulning af The NGAL TestTM Estimeret antal patienter i EU og USA 30.000 Nyretransplantationer 700.000 Hjerteoperationer Segmenter 2014-2016 30 mio. dage ICU Segmenter 2017 → Vis gennem kliniske studier, at intervention ifm. AKI skaber medicinsk og økonomisk værdi (bedre behandling og færre omkostninger) Påvis at NGAL er bedre (tidligere) biomarkør end serum kreatinin for AKI Adressér mest krævende og kritiske behandlingssituationer først Udrul til ICU, når der er skabt proofof-concept Salgsfokuseret organisation bringer i 2014 BioPorto tættere på strategisk mål Antallet af rutinemæssige brugere i Europa øget til 13 – nye aftaler indgået primo 2015 Aftaler med Abbott styrker fælles interesser for udbredelse af NGAL som biomarkør for AKI Studier bekræfter fordele ved NGAL som biomarkør for AKI og The NGAL TestTM førende position Indsamling af kliniske data til studier for USregistrering af The NGAL TestTM on-track på 3 sites Indlicensering og styrket salgsplatform øget salg af ELISA kits og antistoffer markant Ny salgsstrategi giver omsætningsfremgang Omsætning inkl. licenser (mio. kr.) Fokuseret ny salgsstrategi har vendt negativ salgstrend fra 2011 19 19 19 18 18 17 17 16 Omsætning øget med 13% i 2014 til knapt DKK 19 mio., hvilket er på niveau med seneste forventninger Skuffende vækst i The NGAL TestTM Mål for nye rutinebrugere ikke helt nået, som følge af forskydning i forhandlinger 15 14 14 13 12 2010 2011 2013 2014 Omsætning i produkter, (mio. kr.) +23% 2013 11 2014 9 +9% Salg af antistoffer og licenser øget med 23% pga. ny salgsplatform og mersalg 2012 2 2 -15% -14% 2 1 2 1 The NGAL ELISA ELISA Test NGAL kits NGAL kits (human) (animal) +17% 2 2 ELISA MBL Øvrige produkter og licenser Markant turn-around styrker resultat væsentligt i 2014 Årets resultat (mio. kr.) Kapacitetsomkostninger afspejler nyt salgsfokus Salg og markedsføring øget mens F&U er reduceret Administrationsomkostninger lavere som følge af effektiviseringer -13 -14 -15 -15 -22 EBIT forbedret med DKK 4,5 mio. og nettoresultat med DKK 8,9 mio. til DKK -12,9 mio., hvilket er på niveau med det forventede 2010 2011 2012 2013 2014 Pengestrømme og likvid beholdning (mio. kr.) 43 Pengestrømme fra drift og investering, netto Likvid beholdning Cash burn på DKK 17,3 mio. betyder, at likvid beholdning udgør DKK 25,4 mio. ultimo 2014 14 25 14 8 -14 2011 -14 2012 -15 2013 -17 2014 -17 2015 Strategisk og operationel eksekvering giver godt udgangspunkt for yderligere fremgang i 2015 Strategiske og finansielle mål og fokusområder frem til 2016 Status efter 2014 Ændre fokus fra udvikling til salg Gennemført Vende negativ salgstrend gennem kommercialisering af diagnostisk portefølje God vækst i antistoffer, fremgang i The NGAL TestTM Penetrering af europæisk marked for The NGAL TestTM og nye licens- og OEM aftaler Rutinebrugere øget fra 3 til 13, men penetrering forsinket √ Sikre FDA-registrering og udrulning i USA i 2016 On-track med registreringsansøgning i 2015 √ Styrke ELISA kits og antistofporteføljen Indlicensering og øget salg i 2014 √ Fordoble omsætningen ift. 2013 og sikre profitabilitet og positivt cash flow i 2016 Vækst på 12,5% i 2014, driftstab og cash burn væsentligt reduceret √ √ ÷ Omsætningsfremgang på 15-35% til DKK 2225 mio. i 2015 (2014: DKK 18,7 mio.) Antallet af europæiske rutinebrugere øges til 25, hvilket medfører nye licens- og OEM aftaler og øget salg af The NGAL TestTM Tilføjelser til og optimering af MBL ELISA kits- og antistofporteføljen vil skabe yderligere vækst i omsætningen EBIT på DKK -10 til -12 mio. (2014: DKK -15,3) Øget organisatorisk effektivitet og fortsat omkostningskontrol Nettoresultatet på DKK -8 til -10 mio. (2014: DKK -12,9 mio.) BioPortos vej til vækst og indtjening i 2016 Advisory Board White Paper US udrulning EBIT (DKKm) 2014 2015 2016 Cash Flow positiv MILESTONE To Vækst drivers 0 Flere rutinemæssige EU brugere Øge salg til CRO’s & farma -10 til -12 -15 FDA ansøgning Indlicensering af nye produkter 2015 2014 2015 2016 2017 Salg til Multiplex Platform segment FDA godkendelse Øge andel inden for assay R&D 2016 Fokus på Primary Immune Deficiency (antistoffer og MBL) BioPorto – strategisk eksekvering på attraktiv diagnostisk portefølje Produktportefølje adresserer indikationer, hvor der i dag ikke findes tilstrækkelig medicinsk behandling Ekstern validering af teknologis potentiale Effektiv vidensbaseret organisation med fokus på salg On-track eksekvering af fokuseret strategi, der skal accelerere vækst og skabe indtjening i 2016 Solid IP-platform Management med stærk trackrecord Spørgsmål og svar BioPorto A/S Tuborg Havnevej 15, st. DK-2900 Hellerup Denmark Phone E-mail Web (+45) 4529 0000 [email protected] www.bioporto.com