Transcript МВА» - 19 (регион)

«Большой четверке» быть!
Доклад ТОП-менеджеров Т2 РТК Холдинг
Собранию акционеров
Мы – государственный оператор
Ростелеком передает в СП свои
интегрированные мобильные
бизнесы и лицензии (вкл. LTE).
Экономическая доля Ростелекома в
СП составит 45%.
Ростелеком заключил соглашение
MVNO с СП о доступе к LTE для
предоставления 4-play услуг:
мобильная и стационарная
телефонная связь, ТВ, ШПД.
Доля участия государства
72,5%
СЕГОДНЯ
Выручка
Абонентская база
Средняя стоимость
минуты (APPM)
Средний счет абонента
(ARPU)
Количество базовых
станций
Количество регионов
охвата
127,2 млрд.руб.
11,9% от рынка
37,8 млн.чел.
16,0% от рынка
0,89 руб./мин.
237 руб.
6,4 тыс.ед.
78 рег.
в сравнении со среднерыночной
86,4%
(1,03 руб./мин.)
в сравнении со среднерыночным
78,0%
(304 руб.)
3% от всех базовых станций в России
94,0% от количества регионов
Мы – единственный дискаунтер!
Теле2 – единственный дискаунтер
Средняя стоимость минуты, руб.
Средний счет абонента, руб.
APPM
ARPU
1.15
340.0
1.10
320.0
1.05
300.0
1.00
280.0
0.95
260.0
0.90
240.0
0.85
220.0
0.80
200.0
МТС
МЕГАФОН
БИЛАЙН
ТЕЛЕ2
МТС
МЕГАФОН
БИЛАЙН
Лучшее ценовое предложение на рынке!
ТЕЛЕ2
Наш клиент
люди со средним и низким доходом:
учащиеся и студенты
пенсионеры
рабочие и служащие
Теле2
социально-ориентированная
компания!
Уровень удовлетворенности и лояльности
Степень удовлетворенности клиентов
80.7%
80.2%
Степень лояльности клиентов
80.7%
79.2%
85.8%
84.2%
МТС
МЕГАФОН
БИЛАЙН
ТЕЛЕ 2
МТС
85.0%
83.5%
МЕГАФОН
По данным исследований EPSI Research Services
Наш клиент удовлетворен и лоялен!
БИЛАЙН
ТЕЛЕ 2
Наши конкуренты
Конкуренты
Сильные стороны
 большое количество базовых
станций
 выгодные тарифы на звонки
внутри сети
Слабые стороны
 навязывание услуг
 высокая скорость и качество
передачи данных
 лояльность клиентов
 сложная продуктовая линейка
 активная реклама
 выгодный дата-роуминг




Недостатки конкурентов
- наши преимущества!
дорогие услуги
низкое качество связи
большой отток клиентов
спам
Субституты
- Стационарная телефонная
связь
- Стационарный проводной
интернет
- Точки Wi-Fi доступа
- Мессенджеры (Skype и пр.)
Структура услуг
выручка за 2013 г.
голосовая связь
передача
данных
18%
82%
в млрд.
руб.
 от услуг голосовой
связи
104,2
 от услуг передачи
данных
23
упор на развитие услуг мобильной связи
развитие сети розничных продаж по схеме
франчайзинга
Сильные и слабые стороны
Сильные стороны:
низкая средняя стоимость
0,89 руб.
минуты
большой охват регионов
94%
наличие собственных сетей
связи
доля государственного
участия
низкий отток абонентов
Слабые стороны:
количество базовых станций
3%
> 500 тыс.
км.
72,5%
стадия дезинтеграции Теле2,
Ростелекома и его дочерних
предприятий.
отсутствие развитой сети точек < 400
салонов*
продаж
7,7%
малое количество тарифных
планов
от 2 до 4
*при среднеарифметическом у "большой тройки" около 2 300
Теле2 уступает конкурентам по количеству базовых станций , но имеет
преимущества в виде наименьшей стоимости минуты
Возможности и угрозы
Наши возможности:
Наши угрозы:
 Увеличение абонентской базы за счет
«перебежчики» (~ 34%)
 Предоставление комплексных услуг (ТВ +
домашний интернет + стационарная связь
от Ростелекома)
 Перенасыщенность рынка
 Разработка ко-брендинговых продуктов
 Снижение цен конкурентов и рост
качества
 Привлечение дешевых, долгосрочных
инвестиций
 Ужесточение конкуренции
 Внедрение новых стандартов связи
Теле2 работая в условиях жесткой конкуренции имеет возможность
увеличить долю абонентов за счет «перебежчиков»
Государство нам поможет!
• Снятие административных
барьеров
• Снижение влияния лобби
конкурентов
Перераспределение абонентской базы «четверки»
Прогноз
Факт
Оператор
Теле2 выйдет на третью позицию
по количеству абонентов!
APPM
(руб./мин.)
Отток по ценовой
причине (млн.чел.)
Билайн Мегафон
МТС
Теле2
1,15
1,14
0,94
0,89
16,5
14,7
14,8
0
Прогноз прироста выручки
40.0%
34.0%
30.0%
20.0%
10.0%
1.4%
0.0%
-10.0%
-20.0%
-6.9%
-16.2%
Наибольший прирост выручки у Теле2
Расширение географии присутствия
Ростелеком
Теле2
Теле2 и Ростелеком
Имеются лицензии
Стратегическая цель:
Войти в ТОП-3 по числу абонентов
• Формирование единого юридического лица
управления и многоуровневой структурой.
с
эффективной
системой
• Интенсивный рост и дальнейшее проникновение на существующих рынках.
• Расширение географии своего присутствия на территории
Федерации и удержание устойчивой доли рынка во всех регионах.
• Предоставление клиентам максимально полного набора
высокотехнологичных услуг на высоком уровне качества.
Российской
современных
• Реализация агрессивной наступательной маркетинговой политики при
необходимом уровне рентабельности с учетом особенностей каждого региона.
• Развитие разветвленной дилерской сети с квалифицированным персоналом.
Спасибо за внимание!