СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ОРГАНИЗАЦИИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ УЧАСТНИКОВ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА На базе сервисов

Кто мы сегодня?

АСНА – Ассоциация Независимых Аптек:

Один из крупнейших игроков на фармацевтическом рынке (входит в ТОР 10 Аптечных сетей России за 1 полугодие 2013 года) Более 300 аптек в 5 субъектах Федерации Заключенные маркетинговые контракты с более чем 150 производителями Суммарный оборот за 2012 год 8,1 млрд. рублей Высокопрофессиональная команда ответственных специалистов с 2005 года

Кто мы сегодня?

АСНА – Ассоциация Независимых Аптек:

«UMG» 2,26 «Фармакор» «Фармаимпекс» 1,29 1,21 1,27 «Имплозия» «Озерки» «А5» 2,24 1,11 1,09 2,20 2,41 «36,6» «Ригла» *по данным Фармэксперт Аналитика и Консалтинг , 2012 год

Для эффективного управления необходимы новые дорогостоящие технологии Оформление документации занимает все больше времени провизора Крупные аптечные сети диверсифицируются и меняют курс, захватывая все сегменты рынка Покупателям нужен индивидуальный подход и скорость в обслуживании.

Рынок информационных решений заполнен разнообразным программным обеспечением

В каждой аптечной сети (Аптеке) есть Программное Обеспечение. Что оно позволяет?

У Вас сейчас есть ПО?

ПО вам позволяет делать заказы поставщикам, вести учет товара, работать с электронными накладными, получать отчеты по движению товара?

ПО дает Вам сервис, необходимый для работы с покупателем, дистрибьютором, фармпроизводителем, персоналом, регулятором рынка одновременно?

Да Да Нет

Представляем Единая коммуникационная система

Качественно новый уровень интеграции участников фармацевтического рынка Даст Вам возможность развивать бизнес своей аптеки на новом уровне Вы получаете доступ к современным бизнес технологиям с готовыми бизнес сценариями Вы встаете в один ряд с крупнейшими аптечными сетями России

Единая коммуникационная система –

КАЧЕСТВЕННО НОВЫЙ УРОВЕНЬ ИНТЕГРАЦИИ УЧАСТНИКОВ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА Дистрибьюторы Производители Регулятор рынка Страховые компании Бронирование и доставка через сайт АСНА Управление маркетинговыми активностями Персонализация продаж Автоматический заказ товара Аптека Трейдфарм Универсальная аналитическая система Программы ДЛС Мотивация и обучение персонала Управление ассортиментом Потребители

Взаимодействие между АСНА и аптечной сетью-партнером

Менеджмент Аптеки-партнера: Менеджмент АСНА Административное и финансовое управление аптекой

• • • •

Взаимодействие с дистрибьюторами:

Ведение договоров Торговая площадка Заказ товара Контроль оплат • • • •

Управление ассортиментом аптек:

Ассортиментная матрица (за исключением маркетингового товара) Расчет потребности Ценообразование Контроль выполнения маркетинговых программ • • •

Управление персоналом:

Контроль и учет рабочего времени Мотивация (ставка) Реализация балльной системы мотивации на кассовом модуле

Предоставление сервисов аптекам-партнерам и поддержка Аналитическая отчетность для аптек-партнеров

• • •

Управление маркетинговыми программами с производителями:

Категорийное управление ассортиментом Объёмные соглашения Рекламные акции

Дистанционный центр обучения

WEB Портал Alpha One

Единая справочно-информационная Система (ЕСИС)

Самый полный справочник торговых наименований

,

формируемый и постоянно поддерживаемый квалифицированными профессионалами Справочник торговых наименований Списки ЖНВЛП Справочник товаров дистрибьюторов Справочник МНН

Маркетинговое сотрудничество с производителями Преимущества для аптек

Дополнительный доход по маркетингу – от 2% валовой выручки* Получение равных возможностей с крупнейшими аптечными сетями по реализации маркетинговых программ с производителями Формирование дополнительного потока лояльных покупателей Участие с производителями в программах мотивации сотрудников направленной на рост продаж брендов

*при условии участия во всех маркетинговых активностях

Маркетинговое сотрудничество с производителями

Централизованное управление маркетинговыми активностями

с

использованием современных средств автоматизации Программы управления категориями товара с автоматизированным управлением через кассовый модуль Обеспечение 100% контроля

,

как со стороны собственника аптечного предприятия, так и со стороны производителя за выполнением обязательств через WEB Портал Обеспечение проведения дистанционных обучающих программ производителей с использованием E-learning и webinar Формы сотрудничества построенные на конфиденциальности и обеспечении прозрачности финансовых взаимоотношений

Контроль проведения мероприятий универсальная аналитическая система (УАС) WEB-портал

Хранилище данных

OLAP Excel

Персонализация продаж и программы лояльности

Индивидуальный заказ покупателя (ИЗП) с SMS информированием о поступлении и резервировании заказа Бронирование на сайте или по телефону с автоматизированным резервированием в аптеке и SMS информированием Персональные предложения покупателям с использование SMS информирования и технологии DINECT Программы дисконтирования , накопительные, купонные, бонусные программы любой конфигурации Программы лояльности производителей

Мотивация и обучение персонала аптек

Визуализация мотивации продаж Постоянная часть заработной платы Ставка за час рассчитывается автоматически Количество часов за период.

Учет при сканировании бейджа на выделенном сканере Учет рабочего времени сотрудников Автоматизированный расчет заработной платы и премий Переменная часть заработной платы Премия за реализацию маркетингового товара Премия за реализацию высокомаржинальных групп товара Премия за реализацию всего остального ассортимента

Дистанционное обучение сотрудников

E-Learning ПО Трейд фарм E-Learning Производители Webinar Web конференции Обучающие вебинары Тренинги

Взаимодействие аптек и дистрибьюторов

Мы предлагаем Одним действием в одном окне заказать потребность у всех дистрибьюторов Сформировать розничную цену в момент заказа потребности дистрибьюторам Автоматически получать электронные накладные , с розничной ценой Автоматически учитывать товар категории недовоз, бой, брак Календарное планирование заказа дистрибьютору в разрезе товарной категории Гарантия конфиденциальности и независимости

Взаимодействие аптек и дистрибьюторов

Значительное сокращение издержек и времени на: расчет потребности формирование и обработку заказа оприходование товарных накладных перекодировку и поддержание актуальности справочников

Сделайте Ваш бизнес успешнее вместе с надежным партнером АСНА!

Возникли вопросы? Обязательно свяжитесь с нами!

Управляющий партнер АСНА Александр Кондратьев тел. +7 (967) 132 83 47 Директор по маркетингу Андрей Ткаченко тел. +7 (926) 091 87 48 www.asna.ru Москва, Дмитровский проезд, дом 8/1