Коммунальное аптечное предприятие в современных условиях фармацевтического рынка. Пути и перспективы развития генеральный директор КП «Луганская областная «Фармация» ГУДЗЕНКО Александр Павлович доктор фармацевтических наук, профессор

1938 год Аптечное управление Ворошиловградского облисполкома 1988 год Областное производственное объединение «Фармация» 1992 год Луганское областное государственное коммунальное производственное предприятие «Фармация» 2000 год Луганское областное коммунальное производственное предприятие «Фармация» 2006 год Коммунальное предприятие «Луганская областная «Фармация»

Концепция деятельности КП «Луганская областная «Фармация» сотрудничество и взаимодействие со здравоохранением области, координация работы в соответствии с потребностями текущего момента единая ценовая политика социальная ориентированность деятельности

Формирование аптечной сети Луганской области

01.01.03

01.01.04

01.01.05

01.01.06

01.01.07

01.01.08

Всего зарегистрировано субъектов Функционирует апт./учреждений и их структ. подразделений из них: аптек 136 481 138 481 138 473 155 514 159 1 066 1 068 1 037 1 136 1 150 1 158 545 176 548 аптечных пунктов 315 315 312 337 341 340 аптечных киосков 252 252 244 266 251 237

Розничный фармацевтический рынок Луганской области

49,65% 50% 51,7% 56,91% 55,84% 2007 2006 2005 КП ЛО "Фармация" 2004 всего 2003

Динамика развития сети

2003 2004 2005 2006 2007 Всего структурных подразделений 597 596 591 587 575 в том числе: Аптек 327 323 318 320 315 аптечных пунктов 201 203 203 197 196 аптечных киосков 69 70 70 70 64

Аптечная сеть КП «Фармация» в сельской местности представлена: аптек -

119

а/п и киосков -

77

пунктов реализации при ФАПах -

303

Объемы продаж,

тыс.грн.

355507,8 290722,7 143344,3 111702,0 31641,9 64785,1 2003 2004 Опт 2005 2006 Розница 2007 Общий

Структура продаж 2007г.

Прочие; 1,50% Страховым компаниям; 2,80% Реализация ЛПУ; 10,40% Розничные; 85,30%

Динамика закупок ЛС

6000 6600 7200 8000 8400 99080 128376 159390 190866 240038 2003 2004 2005 2006 2007 2003 2004 2005 2006 2007

Ассортимент Суммы закупок тыс. грн.

Структура закупок

32.5% 33% 36% 37.5% 40% 2007 2006 2005 2004 2003 Закупки от отечественных производителей Общая сумма закупок

290

Работа с поставщиками

356 332 334 303 16 8 7 6 5 2003 2004 2005 2006 2007

Количество поставщиков Укрупнение поставок от основных дистрибьюторских компаний

2003 2004 2005 2006

Количество прямых

2007

валютных контрактов, ед.

1976 2022 1472 1060 997

Уменьшение количества мелких оптовых поставщиков на фарм. рынке

2003 2004 2005 2006 2007

Закупки по прямым валютным контрактам (тыс. $)

Стратегия лидера

Сохранение максимальной доли рынка Опережение ценовых изменений Расширение ассортимента Охват новых сфер реализации

Стимулирование сбыта

Объемы реализации страховым компаниям, тыс.грн.

9184 2007 7277 2006 5682 2005 4019 2004 2590 2003

Обучение специалистов

Семинарские занятия, тестирование Алгоритмы общения с покупателями Тренинги «Техника эффективных продаж» Разработка и внедрение «Триггерных методик» 1030 1060 1044 1047 1024 554 575 584 602 619

Движение кадров

2003 2004 2005 Провизоры 2006 Фармацевты 2007

2003 2004 2005 2006 2007

Развитие производства ЛС на Луганской фармацевтической фабрике

7300 8348 11206 13508 16000

Объемы производства, тыс.грн



корпус галенового цеха



эксплуатацию технологическая линия для выпуска инфузионных растворов в контейнерах из ПВХ



производственный корпус объемом 7200 куб. м.



520 кв.м.

  

1991г.

1994г.

2000г.

оборудован лабораторный комплекс отдела технического контроля площадью налажен выпуск контейнеров ПВХ непосредственно на фабрике, что позволило удешевить себестоимость инфузионных растворов на 30% 2001г.

2006г.

– сдан в эксплуатацию новый – смонтирована и запущена в – введен в строй новый – начато строительство складских корпусов объемом 18 тыс. куб.м.

– введена в эксплуатацию первая очередь складов

Преимущества работы единого коммунального аптечного предприятия гарантированная полнота лекарственного обеспечения, включая экстемпоральные, наркотические и психотропные ЛС реализация социальных гарантий государства по лекарственному обеспечению развитие производства качественных и доступных по цене лекарственных средств возможность оперативного медикаментозного обеспечения в случаях чрезвычайных ситуаций сохранение сети сельских аптечных учреждений обеспечение качества лекарственных средств за счет ведомственного контроля поступление налогов и сборов в областной и местные бюджеты

Уплата налогов и сборов

, тыс.грн.

30691 2007 24784 20383 16100 12300 2006 2005 2004 2003

Сотрудничество со здравоохранением области

Участие в тендерных торгах Прогнозирование ассортимента ЛС на основании изучения врачебного спроса Информационное сопровождение лекарственных средств Участие специалистов предприятия во врачебных семинарах и научно-практических конференциях

Структура скидок, 2007г.

Населению 35,80% Страховые компании 6,60%

Всего 5 513 тыс. грн

Тендерные 57,60%

Специализированные “Ветеранские аптеки” Луганск Алчевск Красный Луч Ровеньки Стаханов Свердловск Северодонецк



Лучшая сеть аптек



За сохранение и развитие традиций



За дистрибьюцию жизненно важных ЛС



За лучшую региональную программу развития фармации региона.

Перспективы развития

КП «Луганская областная «Фармация»

1.Развитие аптечной сети: - открытие аптек и аптечных пунктов в городах области - в сельской местности - расширение сети пунктов реализации при фельдшерских и фельдшерско-акушерских пунктах, амбулаториях -реорганизация сети для достижения ее максимальной экономической эффективности -открытие на базе крупных аптек медицинских центров -расширение социальной сети «Ветеранских аптек».

Перспективы развития КП «Луганская областная «Фармация» (продолжение)

2.Сертификация производства и оптового звена.

3.Концентрация экстемпорального изготовления в отдельных аптеках с полным обеспечением всех требований к данной деятельности. 4.Сохранение позиций главного поставщика ЛС здравоохранению области, активное участие в программах развития охраны здоровья и социальной сферы области. 5.Развитие сотрудничества со страховыми компаниями и фондами. 6.Дальнейшая компьютеризация аптечной сети и оптового звена, полное автоматизированное обеспечение всех логистических процессов и бухгалтерского учета.

Благодарю за внимание!