Transcript Pronósticos parte A

Pronósticos
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Prof. Ana Delia Trujillo-Jiménez
Univ. Interamericana de PR
Recinto de Fajardo
BADM 4800
Trujillo
Material del Examen 1
1
Pronosticar
• Es el arte y la ciencia de predecir los eventos
futuros.
• Puede implicar el uso de datos históricos y su
proyección hacia el futuro mediante algún
tipo de modelo matemático.
• Puede ser una predicción subjetiva o intuitiva.
• Puede ser una combinación de un modelo
matemático y el buen juicio del administrador.
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Horizonte de tiempo del pronóstico
• Un pronóstico usualmente se clasifica por el
horizonte de tiempo futuro que se establece.
– El horizonte de tiempo futuro se clasifican en tres
categorías.
• Pronóstico a corto plazo
• Pronóstico a mediano plazo
• Pronóstico a largo plazo
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Pronóstico a corto plazo
• Tiene un periodo de hasta 1 año, pero casi
siempre es menor que tres (3) meses.
• Se usa para planear las compras, programar el
trabajo, determinar niveles de mano de obra,
asignar el trabajo y decidir los niveles de
producción.
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Pronóstico a mediano plazo
• Se le conoce también como Pronóstico de
plazo intermedio.
• Se extiende de 3 meses a 3 años.
• Es útil para planear las ventas, la producción,
el presupuesto y el flujo de efectivo, así como
para analizar los diversos planes de
operaciones.
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Pronóstico a largo plazo
• Comprende 3 años o más.
• Se emplean para planear nuevos productos,
gasto de capital, ubicación o ampliación de las
instalaciones y el desarrollo.
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• Los pronósticos a mediano y largo plazo se
distinguen de los pronósticos a corto plazo por
tres categorías.
– Manejan cuestiones más globales
– Emplea distintas metodologías
– Tienen a ser más precisos
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Manejan cuestiones más globales
• Apoyan las decisiones administrativas acerca
de la planeación y productos, plantas y
procesos.
• La implantación de algunas decisiones sobre
instalaciones, desde su concepción hasta su
terminación, de cinco a ocho años.
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Emplea distintas metodologías
• Las técnicas matemáticas, como promedio
móviles, suavizamiento exponencial y
extrapolación de tendencias son comunes en
los proyectos a corto plazo.
• Los métodos más amplios y menos
cuantitativos resultan útiles para predecir.
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Tienden a ser más precisos
• Los pronósticos a corto plazo tienden a ser más
precisos que los de largo plazo.
• Los factores que influyen en la demanda cambian
todo los días, por tanto, en la medida que el
horizonte de tiempo se alarga, es más probable
que la precisión del pronóstico disminuya.
• Los pronósticos de ventas deben actualiza
regularmente con el fin de mantener su valor y su
integridad.
• Los pronósticos debe revisarse y corregirse.
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Influencia del
ciclo de vida del producto
• Los productos no se venden a un nivel
constante largo de la vida del mismo.
• Los productos pasa por cuatro fases
– Introducción
– Crecimiento
– Madurez
– declinación
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• Los pronósticos que reflejan los ciclos de vida
son útiles para proyectar los distintos niveles
de personal, niveles de inventario y capacidad
de planta que son necesarios mientras el
producto transita de la primera a la última
fase.
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Ciclo de Vida de un Producto
• Los productos suelen atravesar cinco etapas:
– Etapa de desarrollo de un nuevo producto:
– Etapa de introducción en el mercado
– Etapa de crecimiento
– Etapa de madurez
– Etapa de decadencia o declive
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• Etapa de desarrollo de un nuevo producto:
– es muy caro
– no se perciben ingresos por venta
– es un periodo de pérdidas netas
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• Etapa de introducción en el mercado
– supone un costo muy alto
– el nivel de ventas es bajo
– el balance es de pérdidas netas
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• Etapa de crecimiento
– se reducen los costos debido a la realización de
economías de escala
– los volúmenes de ventas aumentan
significativamente
– se empiezan a percibir beneficios
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• Etapa de madurez
– los costos son muy bajos
– se alcanzan los niveles máximos de ventas
– los precios tienden a caer debido a la proliferación
de productos competitivos
– se alcanza la mayor rentabilidad
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• Etapa de decadencia o declive
– las ventas caen
– los precios bajan
– los beneficios se reducen
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Product Life Cycle
Company Strategy/Issues
Introduction
Growth
Maturity
Best period to
increase market share
Practical to change
price or quality image
Poor time to change
image, price, or quality
R&D engineering is
critical
Strengthen niche
Competitive costs
become critical
Defend market
position
Sales
Cost control critical
CD-ROMs
Internet search engines
Drive-through
restaurants
LCD & plasma TVs
Decline
Analog TVs
iPods
Xbox 360
3 1/2”
Floppy
disks
Figure 2.5
OM Strategy/Issues
Product Life Cycle
Introduction
Growth
Product design and
development
critical
Forecasting critical
Frequent product
and process design
changes
Short production
runs
High production
costs
Limited models
Attention to quality
Maturity
Standardization
Product and process
reliability
Less rapid product
changes – more
Competitive product minor changes
improvements and
Optimum capacity
options
Increasing stability
Increase capacity
of process
Shift toward product Long production
focus
runs
Enhance distribution Product
improvement and
cost cutting
Decline
Little product
differentiation
Cost
minimization
Overcapacity in
the industry
Prune line to
eliminate items
not returning
good margin
Reduce capacity
Figure 2.5
Tipos de Pronósticos
• Las empresas utilizan tres tipos de pronósticos al
planificar sus operaciones futuras.
– Pronósticos
• Económicos
• Tecnológicos
• De la demanda
– Los pronósticos tecnológicos y económicos son
técnicas especializadas que tal vez no sean parte de la
función del Administrador de Operaciones, pero,
recomiendo que tenga algún conocimiento de ellas.
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Pronósticos Económicos
• Pronósticos económicos marcan el ciclo del
negocio al predecir las tasas de inflación,
oferta de dinero, nuevas construcciones, y
otros indicadores de planeación.
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• Pronósticos tecnológicos tienen que ver con
las tasas de progreso tecnológico, que pueden
dar por resultado el nacimiento de productos
novedosos, que requieren nuevas plantas y
equipo
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Pronósticos de demanda
• Se les conoce también Pronósticos de Ventas.
• Son proyecciones de la demanda para los
productos o servicios de una compañía.
• Conducen la producción de una compañía, la
capacidad, y los sistemas de programación, y
sirven como insumos a la planeación
financiera, de mercado y de personal.
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Bibliografía
• El Ciclo de vida de un producto
http://www.mujeresdeempresa.com/marketin
g/marketing020603.shtml
• Administración del Ciclo de Vida de un
Producto
http://www.mujeresdeempresa.com/marketin
g/070703-administracion-del-ciclo-de-vida-deun-producto.asp
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Pronósticos Capítulo 4 Principios de Adm.
De Operaciones Render
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