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Empresa : Accesorillos
Alejandro Cortes Lozano
Pedro José Rueda
Lupita Hernández Valcárcel
José Alejandro Martínez
María Paula Concha
Martes 20 de Septiembre de 2011
Tabla de contenidos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Nuestra idea
Proceso
Gerencia
Análisis DOFA
Análisis PESTA
Investigación de mercados
Resultados de la encuesta
Estrategia de mercados
Estados financieros
¿Qué tan rentable es?
¿Qué nos hace diferentes?
1. Nuestra Idea 
Convertir basura
en accesorios
• ¿Qué haces después
de tomarte una
gaseosa o una
cerveza de una lata?
Simplemente la
desechas.
Nuestra Idea
Producir, confeccionar y comercializar carteras utilizando materiales
reciclados.
Arillos
Hilo
Mano de Obra
Ingenio
Bolsos de arillos
de lata
Datos Curiosos
• Según la página web
Presidencia
de
la
República,
en
Colombia se producen
27,000 toneladas de
basura al día.
• Normalmente
los
arillos de lata no son
utilizados para este
tipo de materiales.
• La
asociación
de
recicladores de Bogotá
agrupa
aproximadamente
2,100
familias
de
recicladores.
• Según la Asociación
Nacional
de
Industriales,
la
industria textil y de
confecciones genera
cerca de 900,000
empleos.
2. Proceso
 ¿Qué materiales utilizamos?

Arillos de Lata

Hilo
• ¿Cómo se hace?
Consecución de
Materiales
Selección detallada de arillos,
tela e hilo.
Escoger cantidad necesaria
de todos los materiales
Coser el bolso con una
técnica de tejido especial
Esterilizar el material
Revisar el producto final
3. Gerencia
4. Análisis DOFA
FORTALEZAS:
•
Producto llamativo e innovador
apoyado por la fundación Manos
Amorosas.
•
Hecho por fundación que emplea a
madres cabeza de familia.
•
Contribución al no daño del medio
ambiente.
DEBILIDADES:
•
Se debe vender a precios altos
debido a la mano de obra que implica
producirlos.
•
Poco reconocimiento al esfuerzo y
trabajo que implica este producto.
OPORTUNIDADES:
•
Crecimiento del interés de la
responsabilidad social y ecológica.
•
Uso del internet .
•
Representación fundación Manos
Amorosas.
F-O:
•
Se realzarán los beneficios sociales
que trae la elaboración del producto
cuando el cliente quiera adquirirlo.
•
Se promocionarán y destacarán los
valores agregados tales como:
producto eclógico y su labor social
D-O:
•
Se utilizarán las diferentes
herramientas de internet para
posicionar la empresa y destacar el
trabajo que implica hacer el
producto.
AMENAZAS:
•
Creciente interés en fabricación de
bienes a base de productos
reciclados. (competencia)
•
Crisis económica
•
Variación constante de la cantidad de
materia prima (arillos)
F-A:
•
Se hará énfasis en la generación de
empleo, mitigando la crisis
económica.
•
Se promocionará el producto como
casi único en su clase para sacar
ventaja de la competencia.
D-A:
•
Se posicionará el producto, la
fundación y el trabajo sobre las otras
marcas.
Análisis PESTA
Político:
•Existe una norma de salubridad impuesta por el Estado que afirma que se
debe realizar la desinfección y limpieza de superficies, elementos y equipos
de trabajo dentro de cada empresa. Esto afecta el desarrollo de nuestro
negocio, pues al utilizar los arillos como materia prima, es necesario
esterilizarlos para evitar enfermedades inconvenientes de salud.
Económico:
•La cantidad de arillos disponibles en las empresas de reciclaje puede fluctuar
de manera agresiva, por tanto el precio del kilo de los mismos puede variar al
igual que la cantidad. De acuerdo a esto, no tenemos una materia prima fija.
Tecnológico:
Para la publicidad de nuestra empresa, el internet es crucial, ya que utilizaremos
redes sociales para exhibir nuestro producto. Por lo que si se presentan problemas
en el internet o bajas en la red, podría afectarnos de manera representativa.
Ambiental:
Nuestra empresa está encaminada a contribuir con el medio ambiente , por eso,
aparte de vender accesorios hechos de materiales reciclables, debemos fomentar
el cuidado de nuestro planeta recomendando a los compradores, que una vez
hayan sacado provecho máximo de nuestro producto y no lo deseen más, lo
reciclen en vez de desecharlo.
Social:
Para la sociedad de hoy, utilizar productos de materiales reciclados, no es muy
común, por tanto debemos luchar para que el uso de estos productos se
potencialice
5. Investigación de mercados
• Persona natural o jurídica que la realizó: José
Alejandro Martínez, Alejandro Cortés, Pedro
Rueda, Lupita Hernández y Maria Paula Concha.
• Persona natural o jurídica que la encomendó:
Accesorillos.
• Tipo de muestra: aleatoria.
• Tamaño de muestra: 100 encuestas.
• Temas a los que se refiere: intención de compra y
definición de un precio justo para un producto
específico.
• Objeto por el que se indagó: bolsos hechos con
arillos de lata, retazos e hilo.
• Preguntas que se formularon: 13
• Universo: mujeres entre 15 y 35 años de
todos los estratos que frecuentan
centros comerciales del norte de
Bogotá.
• Área: Usaquén y Suba.
• Fecha en que se realizó: 30 de Agosto –
12 de Septiembre.
• Margen de error calculado: el 5% de
datos presentan fallas, ya que hay
datos que no fueron registrados.
• Técnica de recolección: encuesta.
6. Resultados de la encuesta
Frecuencia con las que compran las
mujeres bolsos
Frecuencia de gente que compra
productos reciclados
Dinero que se gastaría en un bolso
Centros comerciales que frecuentan
Conclusiones de los resultados
• Teniendo en cuenta que las encuestas las realizamos, podemos
deducir que personas interesadas son de estratos 4, 5 y 6. El 91 %
de los encuestados se encuentran entre este rango.
• El 77 % de las mujeres compran entre 1 y 3 bolsos al año.
• Aunque la gente solo esta dispuesta a pagar de $50.00 a $100.000,
no podemos vender el producto en este rango debido a que
producirlo excede estos valores.
• Los centros comerciales más frecuentados por la población
entrevistada son Unicentro y andino, por tanto trataremos de
entrar al mercado en estos dos lugares.
• Manejaremos mujeres específicamente entre las edades de 15 y 35
años de estrato 4, 5 y 6, con un precio de $160.000 pesos, que
exigen la mejor calidad y una gran innovación en cuanto a lo
estético, que frecuenten los centros comerciales: Andino y
Unicentro.
7. Estrategia de mercado
Mercado Total:
Mujeres colombianas que viven en
Bogotá y personas que buscar un
regalo llamativo y poco usual.
Mercado Objetivo:
Mujeres entre 15 y 35 años de estratos
4, 5 y 6 que frecuentan centros
comerciales del norte de la ciudad tales
como Unicentro, Andino, Atlantis y/o
Palatino
Competencias
Directa: : Artesanos independientes
Indirecta: Empresas que ofrecen
productos similares tales como
“Mi Tierra”, de tipo artesanal.
Estados financierons
Año 0:
-Aporte de socios: 20´000.000 (4) y 15´000.000 (1)
-Local: Ubicado en el centro comercial Ayuelos, cuyo arriendo es de
$4´000.000 mensuales.
-Muebles y estanterías: $1´258.000
-Equipos necesarios para operación: $2´027.600
-Préstamo: $10´000.000 . Será cancelado antes que termine el año 1 de un 15%
de interés.
-Motocicleta: 1´990.000
Año 1
-Ventas: $146,160,000.
--Crédito: Se canceló de $1´500.000 mas
$10,0000
-Mercancía: $39´936.000. Se adquirió una
mercancía que fue pagada de contado.
-Gastos de administración y ventas:
$4´800.000
-Gastos de mano de obra directa: $43´680.000
Año 2
-Ventas: $174,120,000.00
-Mercancía: $ 47´616.000
-Gastos de administración y ventas: Se
mantiene igual que en el año 1.
-Gastos de mano de obra: $52´416.000
-Impuesto: $3,486,360
Punto de equilibrio
25,000,000
15,000,000
Costo Fijo
Costo Variable
Costo Total
10,000,000
Ingresos Totales
5,000,000
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120
130
140
150
160
170
180
Punto de equilibrio:
- Costo fijo: $4´400.000
- Precio variable unitario:
$120,000
-Costo variable: $67,000
-Q= 84 bolsos
20,000,000
Comparemos
Total
Deber
Total
Haber
Total Caja
Año 0
$105, 000,000
$101,276,350
$3,723.650
Año 1
$149,883,650
$99,916,000
$49,967,650
Año 2
$224,087,650
$108,318,360
$115,769,290
Estado de pérdidas y ganancias
Ventas
Utilidad
Bruta
Utilidad Utilidad
Operacio
del
nal
Ejercicio
$ 146,160,000
$ 64,554,000
$ 11,754,000
$ 6,090,876
$ 174,120,000
$ 74,557,000
$ 21,757,000
$ 12,923,658
Año 1
Año 2
Balance General
Total Activos
Año 0
$ 105,000,000
Año 1
$ 105,254,000
Año 2
$
123,524,640
=
Total Patrimonio
Total Pasivo
Año 0
$ 95,000,000
$
10,000,000
$ 101,767,640
$
3,486,360
$ 116,127,260
$
7,397,380
Año 1
Año 2
Analisis
Financieramente, a futuro la empresa
accesorillos es rentable. Dado el P&G y El
Balance General de la empresa,
podemos observar que las utilidades y
ventas crecen de manera sustancial. La
empresa alcanza a cubrir todos sus
gastos y el valor de esta (Patrimonio)
crece y se valoriza contundentemente.
¿Numeros?
Precio : $120.000
¿Qué nos hace diferentes?
• Trabajaremos empleando a mujeres madres cabeza de
familia pertenecientes a la fundación Manos Amorosas.
• Formalizaremos un producto artesanal que no es muy
explotado en el mercado actual ( relativamente nuevo).
• Estamos contribuyendo a un problema ambiental, ya que
utilizamos y le damos mayor utilidad a los arillos de lata para
satisfacer necesidades consumistas.
• Innovamos y sacamos nuevos productos al mercado en
términos de la moda.
Bibliografía
• http://www.manosamorosas.org/
• Bogotá fue sede del Primer Congreso Mundial de Recicladores. 15 de Diciembre de 2010, del sitio
Web:
http://www.asociacionderecicladoresdebogota.org/Eventos/Bogot%C3%A1+fue+sede+del+Primer+C
ongreso+Mundial+de+Recicladores-9?noticia=12. Asociación de Recicladores de Bogotá.
• DANE. S.f. Muestras censales 1964-2005 (IPUMS). Recuperado el 13 de Septiembre de 2011, del sitio
Web:
www.dane.gov.co/daneweb_V09/index.php?option=com_content&view=article&id=437&Itemid=16
2
• Dirección General de promoción del trabajo, S.f. pp. 1-3. Población y principales indicadores
demográficos de Colombia. Recuperado el 13 de Septiembre de 2011, del sitio Web:
www.minproteccionsocial.gov.co/estadisticas/Estadsticas/PABLACION%20Y%20PRINCIPALES%20IND
ICADORES%20DEMOGRAFICOS%20DE%20COLOMBIA.pdf
• Guíaparatejerbien. S.F. Cosas con anillas de lata de refresco. Recuperado: 22 de Agosto del 2011, del
sitio Web: http://guiaparatejerbien.foroactivo.com/t1180-cosas-con-anillas-de-lata-de-refresco
•
• Recicladores que dan ejemplo. Marzo de 2004. Recuperado el 11 de Septiembre de 2011, del sitio
Web: http://www.presidencia.gov.co/prensa_new/sne/2004/marzo/09/19092004.htm. Presidencia
de la República.
Bibliografía
•
• Sector Textil, Confecciones y Moda en Colombia. Octubre de 2010. En
http://www.andi.com.co/pages/comun/infogeneral.aspx?Id=26&Tipo=2. ANDI.
• Reciclado de Latas. En http://www.enbuenasmanos.com/articulos/muestra.asp?art=138. Navarro
José.
• Solo recicla el 10 de su basura. Recuperado: 22 de Agosto del 2011 a las 9:45p, de
http://www.elespectador.com/noticias/bogota/articulo-bogota-solo-recicla-el-10-de-su-basura
•
• Universidad de los Andes. S.F Guía para la presentación. Recuperado: 22 de Agosto del 2011 a las
9:23pm de http://expoandes.uniandes.edu.co/
•
• Videos de YouTube sobre cómo realizar bolsos con arillos e hilo. Tomado de:
http://www.youtube.com/watch?v=UdviYR9cvW4&feature=related
• Aldana, E., Gutiérrez, E., Mariño, H., Reyes, A., Jiménez, N., Colmenares, C., Flórez, W., Varela, J.
E., Dávila, R., Vélez, I., Torres, G., Lozano, J. (2009). Ingeniería Industrial, Qué Somos y Qué
Hacemos. Recuperado el 29 de Agosto de 2011, del Sitio Web de la Universidad de Los Andes:
http://sicua.uniandes.edu.co/SCRIPT/201120_IIND1000_01/scripts/serve_home