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Le PPM céde la
place au PPV
www.softwin.ma
Déroulement de l’exposé
1
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Présentation générale de GESTOFI
2
Le PPM cède la place au PPV
3
Gestion de la transition par GESTOFI
4
PAUSE CAFE
5
Exposé GESTOFI et Questions Réponses
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Evolution de la diffusion de GESTOFI
Clients GESTOFI - MAROC
3,000
2700
2,500
2000
2,000
1500
1,500
1,000
500
50
300
0
1997
2000
2005
2010
2013
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DIFFUSION GEOGRAPHIQUE DE GESTOFI
Nombre clients
LARACHE/KSAR/ASSILA
60
RABAT
80
MEKNES
85
TETOUAN(Région)
95
OUJDA
100
MARRAKECH
160
AGADIR
180
TANGER
200
Peut on mieux faire
CASABLANCA
550
0
100
200
300
400
500
600
Un avant goût de GESTOFI
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La réforme du prix du médicament
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La réforme du prix du médicament
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Le tableau original de fixation des marges
sur base PFHT : Prix Fabricant Hors Taxe
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GENERIQUES ???
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LOGO
MARGES SUR PPV
MONTANTS HT
Tranches PFHT
Marge
Marge
Officine Grossiste
Forfait
Officine
0,00
166,00
57,00
11,00
166,00
588,00
47,00
11,00
588,00
1 766,00
2,00
300,00
1 766,00
Au-delà
2,00
400,00
Forfait
Grossiste
PRODUITS EXONERES
Tranches PPM
Marge
Officine
Marge
Grossiste
Forfait
Officine
279
34
279
929
30
929
2101
300,00
2101,32
Au-delà
400,00
Forfait
Grossiste
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MARGES SUR PPV
MONTANTS HT
Tranches PFHT
Marge
Marge
Officine Grossiste
Forfait
Officine
0,00
166,00
57,00
11,00
166,00
588,00
47,00
11,00
588,00
1 766,00
2,00
300,00
1 766,00
Au-delà
2,00
400,00
Forfait
Grossiste
PRODUITS TVA 7%
Tranches PPM
Marge
Officine
Marge
Grossiste
Forfait
Officine
298
34
298
994
30
994
2248
321
Au-delà
428
DETAIL
2248
Forfait
Grossiste
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Qu’est ce qui va changer pratiquement ?
1
2
3
Avant le
9/04/2014
------------------- Mon logiciel
de gestion est il
adapté à ces
changements ?
- Que dois je
éviter?
Du 9/04/2014
Au 9/06/2014
------------------Quelle politique
de gestion des
stock ?
Après le
9/06/2014
-------------------Comment
optimiser mes
marges ?
Les Avoirs
-Prix en baisse
,marge en hausse
-Ré-étiquetage ?
-Comment évaluer
mes marges
STOCK et CA ?
GESTION DE LA TRANSITION
Quelles interrogations ?
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Le 9 Juin 2014 : Date inamovible
- Pour la baisse des PRIX ?
- Pour le ré-étiquetage des PPM
Le 9 Juin 2014 : Date de bascule
de tous les produits ? Ou selon labo
ou selon produits
Les AVOIRS (Retour produits PPM)
seront ils acceptés après la date LIMITE ?
Pour Changement de Prix
Pour ré-étiquetage
Situation finale
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Qu’est ce qui va changer pratiquement ?
Quelles
problématique
gérer
Eviter les
ruptures de
stock :
C’est éviter les
manques à
gagner
Pas de surstock
Pour ne pas
enregistrer des
pertes
That is the question ?
DERNIERE MINUTE
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Un protocole d'accord entre les trois
associations d'industriels, de l'AMDP
et de la FNSPM au sujet des modalités
de la mise application du décret de
fixation des prix des médicaments a
été signé le 8 Avril 2014.
PROTOCOLE D’ACCORD
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Le 19 MAI 2014 tous les produits sont facturés au pharmacien avec la
nouvelle structure de prix (Date de démarrage de la compensation).
Le 9 JUIN 2014 date unique au passage à l’application du nouveau décret
tous les pharmaciens reçoivent en même temps les produits du Benchmark
avec étiquettes PPV et les produits dont les prix n’ont pas baissé à PPM
facturés au pharmacien avec la nouvelle structure de prix
Les grossistes ne livrent plus les produits à PPM au-delà du 30 Juin 2014.
Le pharmacien dispense
8 septembre 2014.
les produits
non
benchemarkés
jusqu’au
Les pharmaciens retournent aux grossistes les produits du Benchmark pour
avoir à 30% avant le 9 Juillet 2014 , les avoirs doivent être traités avant le
31 juillet 2014.
Le pharmacien retourne tous les produits restants dont le périmés en PPM
après le 8 Septembre 2014 avec 30%, les avoirs doivent être traités avant le 30
octobre 2014.
QUE FAIRE ???
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D’ici au 19 Mai 2014 je suis une politique qui devrait me faire arriver à la
veille du 9 Juin 2014 avec un stock minimum sur tous les produits du
benchmark.
A LA LIMITE JE LIQUIDE MON STOCK A 30% POUR LE REMPLACER PAR UN STOCK A 34%
Je prépare une commande pour le 19 MAI pour la période du 19 MAI au
9 Juin 2014 pour les produits du benchmark.
CAR ma marge est de 34% sur PPM
Pour les produits du benchmark je suis assuré de retourner les produits
avant le 9 Juillet 2014 (Date butoir pour les AVOIRS) avec montant
AVOIR=70% du PPM alors que je l’ai acheté à 66% du PPM.
BIZARRE MAIS TANT MIEUX !!!
A partir du 9 Juin ces produits ne sont dispensés qu’en PPV
VISUELLEMENT (BENCHMARK)
PPM34%
19 Mai Au •• Commande
Emission Avoirs 30%
risques PPV 34%
8 Juin Gros• Commande
de rupture de
• Réception
Commande PPV
stock
pour
les
Lundi 9
Nouvelle structure de prix
produits
34%/30%/forfaits
JUIN BENCHMARK
!
• Réception AVOIRS 34%-
9 Au 31
JUILLET
30% (PPM-PPV)
• Réception AVOIRS 30%
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Et si le protocole d’accord est interprété autrement ?
Scénario
1
Scénario
2
• Les laboratoires et grossistes
se mettent à livrer les PPV
avant la date de passage
unique 9/06/2014 sans
aucune communication
préalable
• Les laboratoires
communiquent à tous les
pharmaciens la liste des
produits par date de livraison
étiquettes PPV
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Conséquences Scénario 1
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Dans le cas de ce scénario les grossistes ayant
épuisé le STOCK PPM vont livrer à une date
aléatoire le produits PPV aux officines.
Ceux qui n’ont pas épuisé leur stock PPM
continueront à livrer des produits en PPM.
Résultat : dans une même ville , dans un même
quartier des produits seront dispensés en PPM et
en PPV à des prix différents !!! Est-ce acceptable
???
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AVANTAGE du Scénario 2
Dans le cas deCe
cescénario
scénario
LES PHARMACIENS
nécessite une
sont avisés planification
et informéscoordonnée
des datesentre
de passage
PPM-> PPV. LABOS et GROSSISTES et une
PRODUIT
communication
à l’adresse
de
PPM
PPV
DATE PASSAGE
officines.
DOTAREM 0,5 mmol/ml Solution injectable
Boîte de 1 Flacon de 10 ml
652,70
DEPAKINE CHRONO 500 mg Comprimé pelliculé
Boîte de 30
194,20
113,30
jeudi 24 avril 2014
UMAX LP 400 µg Gélule Boîte de 60
295,00
213,00
mardi 29 avril 2014
XALATAN 0,005% Collyre Flacon 2,5 ml
240,10
157,00
jeudi 1 mai 2014
572,00
mardi 22 avril 2014
Sans cela c’est le
désordre!
Ce scénario permet d’atténuer les inconvénients d’une rupture de stock
généralisée des produits benchmark et d’éviter le désordre PPM/PPV
L’apport d’un outil informatique
LOGO
www.softwin.ma
GESTOFI évoluera toujours au diapason de vos exigences
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Récapitulons
Avant le 19/05/2014
Du 19/05/2014
Au 8/06/2014
 Je reçois le présent Manuel
et le lit attentivement.
 Je commence à recevoir les
BL avec compensation.
 Je transforme mes
commandes PPV en BL.
 Je demande à SOFTWIN de
Me dispenser une séance
de formation si nécessaire.
Je peux faire des commandes
PPV grâce à la proposition de
commande PPV (Quelques jours
avant le 9 Juin2014).
Et je travaille
normalement.
J’installe la nouvelle Version
EDITION SPECIALE .
 Le 7 Juin ou le 8 Juin (Ph de
garde) je génère mes avoirs
BENCHMARK automatiquement.
Je procède aux paramétrages
des nouveaux types.
 A la clôture de ma dernière
journée avant le 9 Juin je
bascule automatiquement de
médicaments PPM à
Médicament PPV.
J’importe les PPV
produits Benchmark.
Après le 9/06/2014
Aux alentours du
31/07/2014 je
commence à recevoir
mes avoirs des Produits
BENCHMARK
GESTION DE LA TRANSITION