Transcript MATERIAL CURSO PROGRAMACION

Lic. Agustín Monroy Enríquez
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Lic. Agustín Monroy Enríquez.
 Licenciado en Derecho y Ciencias Sociales, así como en Psicología Industrial.
 Posgrado en Finanzas, Calidad Total, Docencia y Psicoterapia de Grupo en diversas instituciones.
 Egresado del IPADE, en el cual cursó estudios de Alta Dirección de Empresas.
 Certificado por el CONOCER en la Norma Técnica de Competencia Laboral de Diseño e Impartición de Cursos de
Capacitación y en la de Evaluación de Competencias Laborales.
 Agente Capacitador Externo número de registro MOEA – 440423 – 0005 en la STy PS.
 Ha ocupado cargos directivos y de consejero en CANACO Guadalajara, ARIOAC y COPARMEX Jalisco, de la cual es
actualmente miembro de la Comisión de Capacitación.
 Ha sido Director de Recursos Humanos en diversos grupos empresariales como Grupo Gas Licuado, CONESA,
Consorcio Canadá.
 Fue Director General de varias empresas como la División Inmobiliaria del Consorcio Canadá, Guadalajara World
Trade Center y Expo Guadalajara.
 Es Socio Director de Monroy Asesores S. C., empresa dedicada a la asesoría y capacitación empresariales desde
hace más de 20 años, habiendo atendido a más de 100 empresas clientes en diversas entidades federativas de la
República Mexicana.
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John Grinder
Profesor de Lingüística
de la Universidad de
California
Richard Bandler
Matemático, psicólogo
gestáltico y experto en
informática
Se basaron en las teorías de:
Fritz Perls: Fundador de la Gestalt.
Virginia Satir: Psiquiatra Familiar.
Milton Erickson: Hipnoterapeuta.
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La PNL (Programación Neurolingüística) constituye un modelo para explicar cómo
funcionan la mente y la percepción humanas, cómo procesa la información y la
experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal.
Con base en este conocimiento es posible identificar las estrategias internas que utilizan
las personas de éxito, aprenderlas y enseñarlas a otros (modelar conducta); para facilitar
un cambio evolutivo y positivo.
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 NEURO: Todo comportamiento proviene de nuestros procesos neurológicos de
visión,audición, olfato, gusto, tacto y sentimiento. Tomamos contacto con el mundo
mediante los cinco sentidos, damos “sentido” a la información y actuamos según ello.
Nuestra neurología cubre no sólo los procesos del pensamiento, sino también
nuestras reacciones fisiológicas visibles frente a las ideas y acontecimientos.
 LINGÜÍSTICA: Usamos nuestro lenguaje para ordenar nuestros pensamientos y
conductas y para comunicarnos con los demás.
 PROGRAMACIÓN: Maneras que podemos escoger para organizar nuestras ideas
para actuar de la manera más constructiva y benéfica.
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La PNL es el estudio de los MAPAS o representaciones mentales de cómo
interpretamos el mundo y de los FILTROS: sentidos, emociones, experiencias,
recuerdos que nos hacen interpretar el mundo y a nosotros mismos de manera
personal e individual.
ASI COMO DE LA MANERA COMO ESAS INTERPRETACIONES NOS HACEN
REACCIONAR DE DETERMINADAS MANERAS
Filtros muy estrechos, determinan un mundo empobrecido,
predecible y aburrido. Al contrario, puede darse un mundo
rico y motivador.
“ Cambiando filtros podemos cambiar nuestro mundo y
nuestra forma de comportarnos ”
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"El mapa (percepción) no es el territorio ( la realidad)". PNL
"No importa lo que es, importa lo que ves".
Sergio Pascual
Esta frase fue acuñada por Alfred Korzybsky (Science and Sanity, 1933), usada por él
como metáfora para explicar como el lenguaje constituye un mapa usado por las
personas para representar la realidad que perciben.
MAPA
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ESTIMULOS
SENTIDOS
FILTROS
PERCEPCIONES O
MAPAS
CONDUCTA
MARCOS DE
CONDUCTA
EXPERIENCIAS Y
CULTURA
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El cerebro humano es como una
computadora a la que suministramos
información, la máquina la procesa y
actúa en consecuencia, desarrollando
diversos procesos (aprendizaje, terapia,
afrontamiento del estrés, negociación,
gestión de conflictos, superación de
fobias, etc).
LO QUE HAGA LA MAQUINA
DEPENDERA DE LA INFORMACION QUE
LE INTRODUZCAMOS.
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
Todos vivimos en el mismo mundo, y
hacemos modelos distintos de él
(mapas) por ello, podemos entrar en
conflicto con quienes han construido
otro modelo.

Todos nos valemos de mapas
personales para poder interpretar la
realidad.
Los
puntos
más
importantes de nuestros mapas son
las creencias y los valores que le dan
sentido a nuestras vidas y pueden
hacernos "chocar" con los otros.
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 EL LENGUAJE: es un filtro pues las palabras son mapas de cómo entendemos al
mundo y nos comunicamos con él.
 CONVICCIONES Y VALORES: también son filtros pues hacen que advirtamos unas
cosas y otras no o les demos distinta importancia.
 IDEOLOGIA Y CULTURA: política, religiosa, social… también nos hacen interpretar el
mundo de diversas maneras.
 SISTEMAS REPRESENTACIONALES: visual, auditiva o kinestésica actúan como
canales preferentes para conmprender lo que nos rodea.
 LOS MARCOS DE CONDUCTA: inclinaciones o hábitos que damos a nuestra
actuación.
“CAMBIANDO SUS FILTROS USTED PUEDE CAMBIAR SU MUNDO”
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Dibuje cómo imagina el árbol más hermoso que pueda imaginar y describa lo que
significa para usted:
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Además de nuestros sentidos, los filtros básicos de la PNL son llamados Marcos de
Conducta, éstos consisten en formas de pensar y por lo tanto, de actuar:
CENTRO DE ATENCION
CENTRO DE ATENCION
Objetivos, posibilidades y oportunidades
Dificultades, culpables, carencia de
sentido.
Aprendizaje y búsqueda de soluciones
Decepción y abandono.
Posibilidades y fuerzas
Amenazas y debilidades
Construir sobre situaciones objetivas
Basarse en suposiciones autodestructivas
Iniciativa y movimiento
Parálisis y actitud pasiva
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UNA PERSONA PUEDE ASUMIR UNA ORIENTACION HACIA OBJETIVOS O BIEN
UNA ORIENTACION HACIA LOS PROBLEMAS:
El enfoque hacia objetivos se concentra en lo que se desea lograr y en lo que se
puede hacer en vez del por qué o por culpa de quién.
El enfoque a problemas ó marco de reprobación, se refiere a una inclinación hacia
el análisis detallado de lo que está o salió mal, a la búsqueda de las causas del
fracaso o a la búsqueda de culpables.
Cómo salir del laberinto en lugar de
atormentarse en preguntar ¿ por qué yo
estoy aquí ?
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UNA PERSONA PUEDE CONSIDERAR UN FRACASO COMO ALGO DECEPCIONANTE O
COMO UNA FORMA DE APROVECHAR LA EXPERIENCIA:

Un fracaso puede constituir algo decepcionante que incluso hace que la persona
abandone todo tipo de intento o de lucha.

Un fracaso también se puede considerar simplemente una forma de describir el
haber obtenido un resultado que no se deseaba y la experiencia se puede
utilizar para analizar lo sucedido para corregir el comportamiento.
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UNA PERSONA PUEDE ASUMIR UNA CURIOSIDAD OBJETIVA O BIEN BASARSE EN
SUPOSICIONES:

La persona que tiene curiosidad objetiva busca descubrir la verdad, se atreve a
preguntar y a pedir ayuda, decide actuar sobre circunstancias reales

Otras personas se concretan a hacer suposiciones sobre las situaciones y los
sentimientos de las personas, prefieren no averiguar. Deciden y actúan en base
a lo creen, concuerde o no con la realidad.
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SEGURIDAD EN EL EXITO O SEGURIDAD EN EL FRACASO:

Una persona estará más cerca de conseguir el éxito si actúa como si ello ya fuera
una realidad. La actitud positiva y la seguridad personal favorecen el buen
desempeño, así como la consecución de resultados.

La actitud derrotista influye en la energía vital y por ende en el desempeño de la
persona, así como en su capacidad de logro.
“ Si usted cree que es
capaz, tendrá razón. Si
usted cree que no lo es,
también la tendrá “.
Henry Ford
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1. Qué es la PNL:
2. Cuál es el origen de la PNL:
3. Por qué se denomina PNL:
4. A qué se denomina Filtros:
5. Cuáles son los principales factores que afectan la
percepción:
6. A qué se denomina Marcos de Conducta:
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 El Inconsciente es el responsable del 95% del total de sus patrones operativos de la
vida humana, mientras el consciente solamente regula el 5%.
 Regula el ritmo de respiración, el parpadeo, la circulación sanguínea, la digestión..
entre otros; y es por ello que cualquier mensaje enviado a esta maravillosa
computadora, necesariamente repercutirá en el estado fisiológico.
 Creemos que lo que hacemos, resultará mejor de forma consciente y es al
contrario. Lo que logramos hacer de manera inconsciente lo hacemos con
maestría, por ejemplo, nadar, manejar un auto, operar una máquina..
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Al referirnos a la maravillosa computadora se describen cuatro grandes características:
Es literal: tomará y aceptará el mensaje tal cual se lo indique.
Sin análisis: Se refiere a que una vez recibido el mensaje no interpretará ni
racionalizará el contenido de éste.
Infantil: como su nombre lo indica se caracteriza por su ingenuidad.
Cualquier proceso de pensamiento o del
lenguaje generará de inmediato una
programación a esta mente automática,
que al codificarse se podrá observar en
cambios fisiológicos congruentes con
dicho programa.
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 Sólo procesa información del lado derecho del cuerpo.
 Procesa la información analítica y secuencialmente, paso a paso,de forma
lógica y lineal, analiza, abstrae, cuenta, mide el tiempo, planea
procedimientos paso a paso, verbaliza, Piensa en palabras y en números, es
decir contiene la capacidad para las matemáticas y para leer y escribir.
 La percepción y la generación verbales dependen del conocimiento del
orden o secuencia en el que se producen los sonidos. Conoce el tiempo y
su transcurso.
 Emplea un estilo de pensamiento convergente, obteniendo nueva
información al usar datos ya disponibles, formando nuevas ideas o datos
convencionalmente aceptables.
 Aprende de la parte al todo y absorbe rápidamente los detalles, hechos y
reglas.
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 Sólo procesa información del lado izquierdo del cuerpo.
 Percibe la información globalmente. Aprende del todo a la parte. No analiza
la situación, la sintetiza.
 Con él, entendemos las metáforas, soñamos, creamos nuevas
combinaciones de ideas. Tiene plena eficiencia para la mayoría de las tareas
visuales y espaciales y para reconocer melodías musicales.
 Es el experto en el proceso simultáneo o de proceso en paralelo; es decir, no
pasa de una característica a otra, sino que busca pautas y gestaltes.
 Es imaginativo y fantástico, espacial e intuitivo, emplea un estilo de
pensamiento divergente, crea gran cantidad de ideas nuevas , más allá de
los patrones convencionales.
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 LOBULO FRONTAL IZQUIERDO es más
activo que el derecho, tienden a ser más
alegres, sociables, emotivas y seguras
de sí; reponden de manera más positiva
a lo que les rodea, disfrutan de otras
personas y situaciones novedosas. Se
perturban menos con situaciones
desagradables.
 LOBULO FRONTAL DERECHO se sienten
amenazadas y se estresan, asustan e
incomodan; no sorprende que tiendan a
opacarse en los encuentros con otras
personas y situaciones novedosas.
Tienden a ser más suspicaces y
deprimidos.
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VISUAL:





Se mantiene recto y a mayor distancia.
Ojos con frecuencia hacia arriba.
Respiración rápida.
Habla rápida.
Ritmo entrecortado.
AUDITIVO:





Postura más serena
Respiración más honda.
Voz bien entonada.
Ritmo medio.
Vocabulario amplio y esmerado.
KINESTESICO:





Postura muy tranquila.
Gestos dedicados al discurso.
Respiración profunda.
Voz baja, ritmo lento.
Movimiento s más lentos.
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Según sea que se utilice o no el canal mejor de las personas, más efectivos serán su
aprendizaje y la comunicación con ella:
CANAL VISUAL: imágenes ( dibujos, películas, gráficas, textos leídos…)
CANAL AUDITIVO: sonidos ( palabras, música, cantos, textos escuchados…)
CANAL KINESTESICOS: movimiento ( prácticas, demostraciones, experimentos…)
APRENDER VIENDO
APRENDER ESCUCHANDO
APRENDER HACIENDO
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 Entienden el mundo tal como lo ven.
 Se sienten seguras cuando están en contacto con la parte visual de su cerebro.
 En su menara de hablar usan metáforas visuales (describen imágenes).
 Cuando imaginan el futuro lo visualizan.
 Por lo general tinen movimientos rápidos porque todo lo procesan usando los ojos.
 Valoran altamente la apariencia de las cosas y las personas.
 Son personas organizadas que les gusta el mundo ordenado.
 Mueven los ojos constantemente hacia ariiba y a los costados superiores.
 Preguntan COMO SE VEN LAS COSAS.
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 Cuidan el vocabulario que usan. Hablan con voz bien timbrada y un ritmo más
lento, así como equilibrado.
 ´Más sedentarios y ocupados. Les interesa más escuchar como pasó usted el día,
que en contarle como les fue a ellos. Tienen mucha vida interior.
 Sus sentimientos resultan estimulados por las palabras y tono apropiados. Les
resulta fácil hablar de sus sentimientos porque hablar siempre es fácil para ellos.
 Excelentes conversadores y pueden llegar a ser el alma de la fiesta cuando se lo
proponen, Tiene la capacidad de organizar sus ideas con gran lógica.
 A veces parecen estar de mal humor, debido a que son muy sensibles a ciertos
tipos de ruidos.
 La forma de vestir nunca va a ser tan importante como sus ideas. No les importa
tanto el aspecto de las cosas.
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 Reaccionan principalmente a las sensaciones táctiles, epidérmicas, hablan más
despacio.
 Expresan espontáneamente sus sentimientos. Son las personas que pueden llorar,
emocionarse y deprimirse fácilmente. Están contentos cuando usted muestra sus
sentimientos.
 La comodidad física tiene mucha importancia para ellos. Apenas pueden
contenerse cuando están tristes. Cuando están enojados pueden expresarlo con
facilidad, actúan llevados por el impulso del momento.
 A veces es difícil mirar directamente a los ojos a un sensorial porque suele dirigir la
mirada hacia abajo. Cuando el sensorial mira abajo, no quiere decir que este triste
o deprimido, es solo una señal de que esta calibrando sus sentimientos.
 La respiración del sensorial es profunda, la voz es lenta y grave, proviene del
estómago.
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Bandler y Grinder mencionan que estudos neurológicos demuestran que el
movimiento del ojo a través de los nervios está asociado con la activación de distintas
partes del cerebro. Mover los ojos hacia el area correcta favorece lel aprendizaje y el
recuerdo.
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LENGUAJE CORPORAL:
El lenguaje corporal es un constante flujo de comunicación no verbal. Sin decir ni
una palabra, nuestro lenguaje corporal puede revelar lo que estamos pensando y
sintiendo.
CÓMO PERCIBIMOS LOS MENSAJES DE LOS DEMÁS:
EL 55 % Por medio de lenguaje corporal
EL 38 % Por el tono de la voz
EL 7 % Por las palabras
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GESTO
SIGNIFICADO GENERAL
Acariciarse la mandíbula
Pensando para tomar decisiones
Entrelazar los dedos sobre la mesa
Expresar autoridad
Jalarse el oído
Inseguridad
Mirar hacia abajo ditraídamente
No creer en lo que se escucha
Frotarse las manos
Impaciencia
Apretarse o arrugar la nariz
Evaluación negativa
Golpear los dedos sobre la mesa
Impaciencia
Sentarse aguantando la cabeza por detrás Seguridad en sí, superioridad.
Inclinar la cabeza hacia adelante
Interés.
Palma de la mano abierta
Sinceridad, franqueza, inocencia.
Pararse con las manos en las caderas
Disponibilidad para hacer algo
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GESTO
SIGNIFICADO GENERAL
Jugar con el cabello.
Falta de seguridad.
Comerse las uñas.
Inseguridad o nervios.
Cabeza descansando sobre las manos o
mirando al suelo.
Abrurrimiento
Unir los tobillos .
Aprensión.
Manos tomadas por la espalda.
Furia, frustración y aprensión.
Cruzar las piernas balanceando
ligeramente el pie.
Aburrimiento.
Brazos cruzados a la altura del pecho.
Actitud a la defensiva.
Caminar con las manos en los bolsillos.
Abatimiento.
Dedos pulgares hacia arriba sobre el
mentón.
Evaluación.
Frotarse un ojo o rascarse la cabeza.
Dudas.
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POSTURA Y MOVIMIENTO DEL CUERPO:
La postura de nuestro cuerpo –y en particular los movimientos- muestran nuestro
nivel de energía y el interés que tenemos en lo que nuestro interlocutor nos está
diciendo.
Para mostrar que si estamos interesados en las necesidades deL otro (cliente,
paciente, amigo, etc.) y que estamos escuchando interesadamente, hagamos lo
siguiente.






Asintamos con la cabeza.
Miremos a la persona a la cara.
Inclinémonos hacia adelante.
Tomemos nota.
Preguntemos.
Aclaremos puntos.
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 Nos comunicamos con efectividad solamente cuando compartimos alguna porción
de nuestras representaciones personales, internas acerca del mundo.
 Observemos, por ejemplo, a las personas enamoradas, y notaremos algo muy
interesante: se parecen, se sientan en forma similar, visten igual y se oyen
parecidas. Están naturalmente afinadas entre sí, sincronizadas en forma total
absoluta.
 Prestemos atención a las palabras que usan, a sus entonaciones, a la velocidad con
que hablan y descubriremos qué parecidos se escuchan.
 La sintonía significa compartir de cierta manera nuestras creencias del mundo o la
experiencia de vivir en mundos afines. Todos los elementos que crean sintonía con
otra persona están relacionados con el hecho de que son en respuesta a la otra
persona. se determina generalmente por las descripciones de los sentimientos que
res
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a. Igualar lenguaje verbal:
c. Igualar lenguaje corporal, ojos:
Tipos de palabras.
Gestos
Postura
Movimientos
Respiración
b. Igualar auditivamente:
Tono de voz
Ritmo
Énfasis
Velocidad
d. El reflejo físico:
Igualar lenguaje corporal
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
Cuando se logra sintonizar, los efectos
son sentimientos como: confianza,
identificación, etc.

El reflejar no es perder la personalidad,
muchas veces no es necesario que los
sentimientos sean positivos para que
exista la sintonía.

La sintonía es una manera de ganar
influencia sobre su interlocutor sin que
él se dé cuenta y sin que se perturbe. Es
una manera sutil y sumamente efectiva
de iniciar una negociación.
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Cuando alguien está triste:
Opción equivocada: Darle un entusiasmado grito de ¡ ánimo !
( probablemente le hará sentirse peor ).
Opción correcta: Reflejar e igualar los gestos y la voz, para luego ir cambiando en forma
gradual para ajustarle a una postura más positiva.
Con una persona colérica:
Opción equivocada: gritar más y más fuerte.
Opción correcta: Poner cólera en un nivel un poco más bajo del colérico y una vez que
se está en armonía, guiarle para que llegue gradualmente a un estado calmado ( si va
más lejos puede provocar un efecto de espiral ascendente ).
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Según sea que se utilice o no el canal mejor de las personas, más efectivos serán su
aprendizaje y la comunicación con ella:
CANAL VISUAL: imágenes ( dibujos, películas, gráficas, textos leídos…)
CANAL AUDITIVO: sonidos ( palabras, música, cantos, textos escuchados…)
CANAL KINESTESICOS: movimiento ( prácticas, demostraciones, experimentos…)
APRENDER VIENDO
APRENDER ESCUCHANDO
APRENDER HACIENDO
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La PNL explica el proceso de aprendizaje de un proceso en una serie de etapas por las
que pasa el individuo que aprende. Son cuatro:
1.INCOMPETENCIA INCONSCIENTE: (No se sabe qué es un coche y, mucho menos,
conducirlo).
2.INCOMPETENCIA CONSCIENTE: (momento en el que más se aprende. El conductor
es consciente de que no sabe conducir y lo intenta).
3.COMPETENCIA CONSCIENTE: (El conductor ya sabe conducir y presta demasiada
atención al proceso como embrague, intermitentes, palanca de cambio de marchas...).
4.COMPETENCIA INCONSCIENTE: (Se libera la atención del consciente. El individuo
realiza la acción sin ser prácticamente consciente y puede dirigir así su atención para
otras cosas. Así vemos a un conductor hablar, escuchar música, fumar, etc... mientras
conduce).
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Según sea que se utilice o no el canal mejor de las personas, más efectivos serán su
aprendizaje y la comunicación con ella:
CANAL VISUAL: imágenes ( dibujos, películas, gráficas, textos leídos…)
CANAL AUDITIVO: sonidos ( palabras, música, cantos, textos escuchados…)
CANAL KINESTESICOS: movimiento ( prácticas, demostraciones, experimentos…)
APRENDER VIENDO
APRENDER ESCUCHANDO
APRENDER HACIENDO
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
Puede ser que el hábito adquirido no sea al mejor, porque los filtros pudieran
haberle hecho perder o cambiar información.

Por ejemplo: Usted puede ser un jugador aceptable de tenis y sin embargo,
hacer movimientos innecesarios o indebidos.

Puede ser que usted haya sido un excelente operario, pero no funcione como
jefe, porque no ha podido adquirir las habilidades que corresponden a quien
trabaja con personas y no con cosas.
Usted
deberá
regresar
hasta
la
INCOMPETENCIA CONSCIENTE y tendrá que
desaprender antes de reaprender. Es decir,
construir modelos más eficaces.
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Subir
¿ pero cómo ?
CORRER
¿ pero hacia dónde ?
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Cuanto más precisa y positivamente pueda definir lo que quiere y cuánto más
programe su cerebro para conseguirlo, más fácil le será obtenerlo. No se podrá acercar
a algo si no sabe exactamente lo que es.
2.
Un objetivo bien elaborado deberá:

Estar enunciado en forma positiva ( es más fácil acercarse a lo que se quiere
que alejarse de lo que no se desea ).

Deberá tomar parte activa. Por ejemplo: en vez de esperar conocer a alguien,
deberá pensar en lo que deberá hacer para conocerlo.

Deberá pensar su objetivo tan específicamente como sea posible ( qué,
cómo, donde, cuando..). Sólo así se programará su cerebro.

El objetivo deberá ser de tamaño apropiado. Si es muy grande, deberá
dividirse en objetivos pequeños, asequibles y concretos.


Un fracaso no es otra cosa que un objetivo mal planeado.
Se deberá considerar las consecuencias de lograrlo ( ecología del objetivo ).
Si los resultados no son deseables, se deberá revisar el objetivo.
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Un objetivo bien elaborado deberá:

Estar enunciado en forma positiva ( es más fácil acercarse a lo que se quiere
que alejarse de lo que no se desea ).

Deberá tomar parte activa. Por ejemplo: en vez de esperar conocer a alguien,
deberá pensar en lo que deberá hacer para conocerlo.

Deberá pensar su objetivo tan específicamente como sea posible ( qué,
cómo, donde, cuando..). Sólo así se programará su cerebro.

El objetivo deberá ser de tamaño apropiado. Si es muy grande, deberá
dividirse en objetivos pequeños, asequibles y concretos.


Un fracaso no es otra cosa que un objetivo mal planeado.
Se deberá considerar las consecuencias de lograrlo ( ecología del objetivo ).
Si los resultados no son deseables, se deberá revisar el objetivo.
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“ EL REY MIDAS SE PROPUSO CONVERTIR EN ORO TODO LO QUE TOCARA…LAS
CONSECUENCIAS NO LE FUERON AGRADABLES ”.
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ESTADO
PRESENTE






PROBLEMA
ESTADO
FUTURO
Al imponernos un objetivo para el futuro, nos creamos un problema.
Un problema es la distancia entre un estado presente y el estado deseado.
El estado deseado deberá ser algo que en verdad queremos lograr, para ello
debemos tomar en cuenta la ecología del objetivo
Para pasar de un estado a otro se necesitarán recursos, deberán calcularse.
La energía para el viaje es la motivación.
Los conocimientos, las habilidades y los estados mentales, son los medios para
alcanzar los objetivos.
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ASPECTO
SITUACION
ACTUAL
SITUACION DESEADA A
5 AÑOS
PRIORIDAD
DIFICULTADES O
LIMITACIONES PARA
LOGRARLO
RECURSOS QUE SE
TIENEN QUE
CONSEGUIR
METAS
INTERMEDIAS
TIEMPO
ECONOMICO
LABORAL
FAMILIAR
ESPIRITUAL
SALUD
SOCIAL
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
ANCLA en PNL es un estímulo o recuerdo que puede traerse a la mente para evocar
un estado psicológico determinado: fotografías, olores, expresiones o tonos de voz,
colores...

Algunas asociaciones son necesarias para vivir. Por ejemplo: luz roja en semáforo y
la necesidad de oprimir el pedal del freno.

Otras son útiles. Por ejemplo: a la vista de una patrulla policíaca, se siente de
necesidad de verificar la velocidad o estado del coche.

Otras no son útiles: Por ejemplo: la liga que existe entre hablar en público o
presentar una prueba y la producción de un estado de ansiedad.
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