Transcript WebEx
网络协作
助力客户成长
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议程
介绍WebEx
WebEx对客户的价值
WebEx客户案例分享
WebEx市场地位
WebEx让你“多办事、不花钱”
安全
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WebEx,基于互联网的“中国移动”
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WebEx能做的事情:数据
各种文档
各种应用程序
桌面共享
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WebEx能做的事情:语音
综合的实时语音
–电话会议
–VoIP
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WebEx能做的事情:视频
显示与会人的视频
支持USB及网络摄像头
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WebEx能做的事情:录制
录制整个会议
编辑录制内容
不需要额外的硬件
Meeting.wrf
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WebEx的特点与优势
低于传统硬件视频会议系统几倍甚至几十倍的成本;
用户无需任何硬件和软件的先期投入;
用户无需担心系统的维护、升级、服务;
用户可以在任何时间、任何地点、与任何可接入互联网的
对象实时沟通;
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WebEx对客户的价值
远程会议
培训
其他功能
远程技术支持
内部会议
更好地接触外点员工
远程桌面控制
辅助销售
外部会议
为客户提供一致更新
软件分发
市场营销
项目管理 / 常规协作
提高协作效率
缩短项目周期
加快上市时间
WebEx是为客户远程沟通提供便利的网络协作工具
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WebEx在全球金融行业
23 of the top 30 U.S. Financial firms use WebEx
18 of the top 25 largest Insurance firms are WebEx customers
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WebEx在国内金融行业
中国平安:pingan.webex.com
韦莱保险:willis.webexcc.com
南方基金:nffund.webexcc.com
上海银行:bos.webexcc.com
渣打银行:standardchartered.webex.com.cn
花旗银行:citichina.webex.com.cn
宝盈基金:byfunds.webex.com.cn
摩根大通:jpm.webex.com
汇丰银行:hsbc.webex.com
高盛:gset.webex.com
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WebEx在IT业
https://lenovo.webex.com/
https://hp.webex.com
https://dell.webex.com/
https://ibm.webex.com.cn
https://sap.webex.com
https://micromarketing.webex.com.cn
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Webex全球外设行业部分客户
爱普生
惠普
佳能
epsonmeeting.webex.com
hpproducts.webex.com
atsc-solutions.webex.com
canontraining.webex.com
三星
samsung.webex.com
samsungevents.webex.com
联想
lenovogis.webex.com
柯尼卡美能达
konicaminoltabbr.webex.com
konicaminolta-en.webex.com
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石油行业应用案例
中石油大庆油田金桥公司 https://dqgb.webex.com.cn
太平洋石油有限公司 http://pacoil.webex.com.cn
中海油服物探事业部 https://geo-cosl.webex.com.cn
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其他行业
通用汽车中国投资有限公司
东芝(中国)有限公司
松下电器
海辉软件(大连)有限公司
携程旅游信息技术(上海)有限公司
分众传媒
万科地产
金融街控股
弘毅投资
阿里巴巴
富士医疗器材(上海)有限公司
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“利用 WebEx,我们可以及时培训全国31个省市
自治区的700多家客户服务中心的客服人员。每天
都有培训,每场产品培训都有超过60人参加。”
陈旭东
诺基亚(中国)投资有限公司客户服务培训负责人
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“波音公司利用WebEx 与其20000多家供应商协同
设计最新版的飞机,共享修改CAD等等。”
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“利用 WebEx,两名讲师在短短三周内便可为 68
个国家或地区的 8000 多名员工提供培训。”
Sandy Kennedy Zachman
New Century Mortgage 公司培训经理
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WebEx 市场地位:
WebEx市场占有率连续5年雄踞榜首,领先第二名两倍之多
绝大部分行业分析报告均认为WebEx是市场的领导者
托管型网络会议
网络会议
(Frost & Sullivan)
(Gartner)
Other
25%
Microsoft
18%
WebEx
57%
Cisco +
WebEx
43%
Other
46%
Microsoft
11%
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客户面临着二难选择
多办事
少花钱
开辟新的分公司/办事处
更多的固定资产投入
招募更多的销售和支持
人员
更高的人力成本
开展大规模的市场活动
招募培训各地的经销商
开展跨地区的销售
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不可控的差旅费用
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WebEx满足您“多办事、不花钱”的需求
内部交流
外部沟通
各部门每月、每周例会
供应商的沟通
企业季度计划、总结会议
提高单位时间接洽客户数量
新产品、项目协作研发
加快销售周期
加快员工培训速度和力度
节省旅途时间
管理分布在各地的合作伙伴
降低差旅费用
企业IT支持
客户提供技术支持、服务
实现网上市场活动:新品发布
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WebEx安全考虑
视频
网页
Type 1 & 2
文件
应用程序
公司网站
或
门户网站
安全传输 :
- 信息加密
- 非可读文本或超文本
安全防火墙 :
- 支持防火墙
- 无须开放任何专门端口
WebEx
交互式
沟通服务
安全信息 :
- 所有信息均经转换
- 信息非上载或存储于任何服务器上
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安全会议 :
- 密码
- 可识别用户身份
- 加锁/开锁
- 可驱逐非认可用户
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路由器ASR1000嵌入Webex会议服务加速器
公司内部用户.
路由器
ASP1000
硅谷用户
+WebEx会议
加速模块
东海岸用户
Denver
San Jose
Tokyo
公司内部员工通过路由器加载的WebEx会议服务器模块参加会议
外部员工通过离自己最近的WebEx服务接入加入会议
所有的参加者必须能访问WebEx数据中心(通过Internet 或专线连接)
主要目标客户: 有自己良好的企业网络, 有近1000并发会议人数,企业雇员大于5万
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Virginia
最后:
如果您在不同的区域有分支机构…
如果您在不同的区域有供应商、渠道伙伴…
如果您在不同的区域有客户或潜在客户…
如果您想与他们充分的沟通…
如果您想削减成本…
如果您想节省时间…
如果您想促进销售…
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一句话你想“少花钱、多办事…”
请找
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WEB EX北区负责人:Helen Fu 付洪烨
Channel Sales, China 渠道销售
-------------------------------------------------- +86.10 85879900 - 8075 – direct
+86 18201648472 – mobile
+86.10 85870940 – fax
[email protected]
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