Transcript Apresentação do PowerPoint

Rede de Desenvolvimento
Comercial
Há mais de 65 anos a
Porto Seguro vem cuidado
dos nossos sonhos
Auto
Residência
Vida
Saúde
Empresa
E nós da Porto Consórcio,
Ajudamos as pessoas a
conquistarem seus sonhos!
E você tem
sonhado com o quê?
O que eu Posso Comprar com a
Carta de Credito da prto
A PORTO CONSÓRCIO TEM
O PLANO CERTO PARA
REALIZAR SEU SONHO
Créditos de R$ 55 mil a R$ 500 mil e até
200 meses para pagar
Possibilidade de utilizar até 30% do
crédito como lance
Contemplações mensais por meio de
sorteio e lance.
Possibilidades de utilizar seu FGTS para
ofertar um lance ou complementar o
crédito
Taxa de
Administração
Imóvel
R$ 55.000,00 a R$ 110.000,00
200 meses: 20% (1% aa)
R$ 120.000,00 a R$ 240.000,00
200 meses: 20% (1% aa)
R$ 250.000,00 a R$500.000,00
200 meses: 17% (0,9% aa)
* Grupos em andamento consultar taxas no
COL
*Com até 3 anos de uso, contando com o ano vigente
Plano Convencional: Prazo: 80 meses
Créditos: R$ 23.293,00 a R$ 46.283,00
Plano Alto: Prazo: 72 meses - Embutido 20%
Créditos: R$ 53.452,00 a 108.963,00
Plano Flex: Prazo: 50 meses
Créditos: 17.743,50 a 35.487,00
* Com, no máximo, 3 anos de uso, contando o ano vigente.
Taxa de Administração
Automóvel
PLANO CONVENCIONAL
PLANO FLEX
80 meses: 14,5% (2,17% aa)
50 meses: 14,5% (3,48% aa)
PLANO CRÉDITO ALTO
72 meses: 13,5% (2,25% aa)
Existem diversas formas de
Concretizar seu sonho
SORTEIO
LANCE
LIVRE
LANCE
FIXO
Sorteio mensal através da Loteria
Federal, sendo considerada a primeira extração
do mês (1ª quarta ou sábado).
Oferta de no mínimo o valor de uma
parcela e o máximo o valor de quitação.
Sendo os contemplados de maiores
percentuais.
O consorciado oferta um lance De 40% e
participa do sorteio entre os participantes do
seu grupo que optaram por esta modalidade.
LANCE
EMBUTIDO
LANCE
DILUÍDO
FGTS
Utilização de até 30% do crédito para
oferta de lance nos grupos de imóvel e
até 20% do crédito para o Grupo de
Automóvel Plano Alto.
O consorciado contemplado por lance,
pode solicitar a redução da parcela em
Até 50% e manter o prazo.
O consorciado poderá utilizar o FGTS para
oferta de lance, complemento do valor do
Imóvel. Após a compra do imóvel
amortizar, quitar ou pagar parte das parcelas.
“Com a segurança que
o negócio exige”
Liberdade de
Escolha
Menor
Inadimplência
do mercado
Análise jurídica
do imóvel
gratuita
Segunda Maior
Administradora
Agilidade na
entrega dos
Bens
Seguro de Vida
Maior índice de
contemplações
Autorizada e
Fiscalizada
pelo BACEN
Acordo
operação para
liberação do
FGTS
Um dos
menores Fundo
de Reserva
Um das
menores taxas
Adm. do
Mercado
Sem carência
para utilizar o
crédito
Maior prazo
para
pagamento
Quitação de
Financiamento
Próprio
Apoio
profissional
para fechar o
negócio
Menor número
de participantes
por grupo
Compra do
imóvel em
todo território
nacional
Central de
Atendimento
Exclusiva do
Consórcio
Locais de Comercialização
Consórcio
Auto e Imóvel
SP
MS
RJ
MG
ES
PR
SC
RS
GO
DF
MT
BA
CE
PA
PE
RN
A PORTO SEGURO
CONSÓRCIO
MERCADO
Consorciados Ativos
2012 X 2013
5,7 Milhões
9,6%
5,2 Milhões
2012
Fonte: Abac
2013
Volume de Negócios
2012 X 2013
R$82,3 BILHÕES
2,7 %
R$80,1 BILHÕES
2012
2013
Fonte: Abac
Crescimento Modalidade
Participantes
Automóvel
Imóvel
2,35 Milhões
694 Mil
2,7%
25,7%
676 Mil
1,87 Milhões
2012
2012
2013
Fonte: Abac
2013
Porto Seguro Consórcio
Imóvel
75.759
Cliente Ativos – Porto Seguro Consórcio
2012 X 2013
111.000
4,27
72.519
2012
2013
10%
Automóvel
99.953
27.310
2012
21,45%
34.769
2013
2012
2013
Perfil Classe
Social Consórcio
Pesquisa ABAC
O que vem a sua cabeça quando
pensa em Consórcio?
17
14
9
13
83
86
91
87
2008
2010
2012
2014
38
62
2006
Fonte: Abac
O que vem a sua cabeça quando
pensa em Consórcio?
Citações positivas
• Investimento a longo prazo
• Poupança/ Poupança Programada
• Aquisição de um bem
• Bom negócio no longo prazo
• Programar o Futuro
• Oportunidade para a compra de um
bem
• Forma de fugir dos juros
• Meio de guardar dinheiro
Fonte: Abac
Treinamento
Consórcio
Habilitação em Venda
 Conhecendo o sistema do
Consórcio;
 Segmentos oferecidos pela
Porto Seguro Consórcio:
Imóvel e Automóvel;
 Quais os benefícios do
consórcio e como utilizá-los
como argumento de vendas;
 O Consórcio dentro do cenário
econômico e a Nova Lei;
 Consórcio para construção e
reforma;
 Como utilizar o FGTS no
Consórcio;
 Carga Horário de 4 horas
Instrutores:
Andrea Vasconcellos
Fabio Garcia
Jefferson Klaus
Técnica de Vendas
Consórcio na Pratica
 Aprendendo a definir metas e
direcionar-se aos seus objetivos;
 Como administrar seu tempo e
obter mais resultados;
 Conhecendo as diferentes
personalidades dos clientes;
 Identificando os interesses de
cada cliente para fechar vendas;
 Melhorar a capacidade de lidar
com os clientes, revertendo em
resultados;
 Como desenvolver e aplicar seu
plano de ação.
 Carga Horário de 8 horas
 Conhecendo e preenchendo
a proposta de adesão do
Consórcio
 Utilização do COL voltado
para o produto Consórcio:
 Comissionamento
 Reserva de cotas
 Atendimento Online
 Manuais, Formulários e
Informativos
 Utilização e conhecimento das
tabelas de grupos novos e em
andamento.
 E-mail marketing do consórcio
 Carga Horário de 4 horas
Comissionamento
Gerente Comercial
Corretor
PESSOA FÍSICA
2%
PESSOA JURÍDICA
2,5%
R$ 44 por cota
Quais Ferramentas poderemos
utilizar
para ajudar nas vendas:
Vendas Cruzadas
Sistema SICS – Gestão da Carteira de Cliente
Corretor On Line
Site dos Corretores
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Como fazer?
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O homem não
Nome da corretora ou vendedor
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Endereço do site parceiro
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morre quando
deixa de existir,
morre quando
[email protected]
deixa de sonhar.
Paulo André Ferreira