Transcript 關於ABSOLUT VODKA

國際行銷理論報告
主題：
ＡＢＳＯＬＵＴ
ＶＯＤＫＡ
國企３Ｃ
第１０組
葉秀琦
劉慧山
陳玫妃
ABSOLUT VODKA
關於ABSOLUT
VODKA
 主要生產地
 產品
 世界行銷市場
 行銷方面
 結論

關於 ABSOLUT VODKA

絕對伏特加於1979年首度引入美國市場。作為世界第三大
國際性烈酒品牌，絕對伏特加在126個國家和地區銷售，
並成為全世界第二大頂級伏特加酒品牌。ABSOLUT
VODKA是由V&S 集團（Vin & Sprit AB）所擁有，V&S集
團在歐洲是其中最大的一家酒精飲料公司，是一家瑞典國
有酒專營公司。自從1979年推出以後，ABSOLUT在世界
範圍內創造了輝煌的銷售業績。從最初的1萬箱（9萬公升）
到2003年的810萬箱（72,50萬公升）。如今每天有超過
50萬瓶的絕對伏特加在ÄHUS生產，出廠並運往全世界各
地
。

在獲獎廣告和一系列的市場活動中，絕對伏特加持之以
恆，不斷創新向消費者傳遞著ABSOLUT的核心價值──純
凈、簡單和完美。1999年，絕對伏特加廣告被《廣告時代》
列 入 世 紀 十 佳 廣 告 的 行 列 。
ABSOLUT VODKA 主要生產地

一個默默無聞的瑞典小鎮，出產了世界聞名的伏
特加酒，只因滴滴甘醇的絕對伏特加皆產於此。
瑞典南部的小鎮 ÄHUS ，人口僅有一萬人，在世
界地圖上都不足以標示出來；然而，這裡蒸餾生
產出的伏特加酒卻是全球顯赫，舉世矚目。因為，
世界上出售的每一滴絕對伏特加都是產自於這裡。

從長於北歐嚴寒那堅實的冬小麥，到源自深井的
潔淨泉水，全球數以萬計的絕對伏特加，其原料
都產自這一傳奇小鎮。延續幾個世紀的釀造經驗
已經證實，冬小麥能夠釀造出絕對純淨優質的伏
特加酒。也正是因為這樣，每瓶絕對伏特加中含
有 超 過 一 公 斤 的 小 麥 原 料 。

每瓶絕對伏特加的背后都
有長達四百年的伏特加酒
的歷史，它是多年來釀製
方法的結晶。作為絕對伏
特加的前身，Absolut
Rent Brännvin” （絕對
純淨的伏特加酒）是在
1879年推出的，它的創始
人就是瑞典伏特加酒的傳
奇人物──Lars Olsson
Smith。他被人們稱為“伏
特加酒之王”。如今，每
一瓶絕對伏特加的瓶身都
標貼著這位偉大人物的肖
像
徽
章
。
ABSOLUT VODKA 產品
1979年推出的絕對
伏特加（ABSOLUT
VODKA）口感豐濃，
並富有穀物順滑的特
徵
。
絕對伏特加（辣椒味）

1986年推出的
A B S O L U T
PEPPAR的口味混
合著芬芳和些許辛
辣。它綜合了辣椒
中的辣的成分以及
特別的墨西哥辣椒
的
味
道
。
絕對伏特加（檸檬味）

1 9 8 8 年 推 出 的
ABSOLUT CITRON
取材於桔類水果，其中
以檸檬為主，而加入其
他的柑橘口味，使得
ABSOLUT CITRON
擁有了更加豐富的味道
──獨特的檸檬口味中
夾雜著酸橙的絲絲甜味。
絕對伏特加（黑莓味）

1 9 9 2 年 推 出 的
ABSOLUT KURANT
原料為黑醋栗（葡萄
家族的一種）。那是
一種氣味芬芳的深色
漿果，在灌木叢中能
長到6尺高。帶有濃烈
黑 醋 栗 口 味 的
ABSOLUT KURANT
的口感酸甜，清新爽
口
。
絕對伏特加（柑橘味）

1999年推出的
A B S O L U T
MANDRIN取料
於柑桔類植物。
為了使其口味更
加豐滿，其他橘
子類口味水果亦
被添加，口感豐
富
。
絕對伏特加（香草味）

2003年推出的
A B S O L U T
VANILIA由天然的香
草製成。為了獲得
豐富的香滑口味，
取材時選用完整的
香 草 。 因 此 ，
ABSOLUT VANILIA
的獨特口味中還混
合著點點奶油香果
和黑巧克力的味道。
絕對伏特加（紅莓味）

2004年推出的
ABSOLUT
RASPBERRI選
用新鮮多汁的覆
盆子的成熟果實，
富有濃郁、豐濃
的野果口味。
絕對伏特加(蜜桃味)

2 0 0 5 年 推 出 的
A B S O L U T
APEACH─口感順滑，
口味醇美；具有濃郁而
優 雅 的 蜜 桃 味 。

其瓶身設計更是獨樹一
格運用水蜜桃外皮的紅、
橘、黃等三種色調，呈
現的是由下而上漸層上
色，創造出令人驚艷的
漸層視覺感，在視覺及
口感上創造出令人「桃」
醉的全新味覺與感官體
驗
。
絕對伏特加

2006年推出葡萄
柚口味，平滑且
多汁清新的葡萄
柚 口 味 。

2007年推出梨子
口味，富涵了香
純的果肉味和甜
杏 核 味 。
伏特加的世界行銷市場
貿易額：百萬
litres
Value：＄百萬
The Absolut
Company
million litres
Absolut
市場佔有率
全球
3600% of total
16600% of total
67.3% of total
1.9%
東歐
85.9
63.8
6.0
0.5
北美洲
8.7
20.7
64.0
10.2
西歐
3.3
11.7
14.0
6.3
拉丁美洲
0.8
1.5
5.0
7.0
非洲 & 中東
0.8
1.2
4.0
2.4
亞太地區
0.4
0.9
4.0
10.9
澳大拉西亞
0.1
0.2
3.0
3.8
Total
100.0
100.0
100.0
行銷方面
設計概念
 品牌認知 品牌個性
 品牌忠誠 品牌感知
品性
 品牌聯想度
 絕對廣告
 絕對的亞洲行銷

設計概念

在一份名為《設計在品牌構建中的地位》
(The Roleof Designin Establishinga Brand)
的案例研究報告中，絕對伏特加的設計為
品牌所做的貢獻涉及了品牌認知、品牌個
性、品牌忠誠、感知品性和品牌聯想這五
個對於品牌來說最主要的元素。
絕對的品牌認知 品牌個性

絕對伏特加︰“Absolute”翻譯過來是“絕對”的
意思，源於1879年的絕對伏特加每一瓶都產於瑞典
南部的阿赫斯，它擁有400多年的釀造道統。

在絕對伏特加出現後，品牌──而非價格──成為
了 伏 特 加 飲 用 者 的 消 費 指 南 。

絕對伏特加在市場上最初的成功源於兩個意外閃現
的靈感。這兩個靈感創造了兩個令絕對伏特加受益
至今的品牌特徵──酒瓶子和印刷廣告。
絕對的品牌忠誠 品牌感知品性

瓶身設計自然而然地提升了消費者的品牌忠誠度。
因為伏特加酒在味覺和嗅覺上都是沒有味道的，
所以味道並非伏特加產品的一部分。但每當消費
者看到酒瓶的時候，他們就會自然地想到過去飲
用 絕 對 伏 特 加 的 體 驗 。

進一步地，絕對伏特加憑藉自己獨一無二的形象
特徵，創造了高度的品牌感知品性和價值。這也
正是絕對伏特加在進入美國市場時，希望透過拉
大與低價品牌之間的區分度而獲得的效果。
品牌聯想度

在絕對伏特加於1979年
進入美國市場之後，他
們不僅僅吸引到了超過
300位畫家參與設計，
來自雕刻、玻璃設計、
音樂、時裝等各個方面
的藝術家也加入了絕對
伏特加的大軍。這些有
趣的延伸大大促進了絕
對伏特加的銷售。
絕對伏特加
絕對廣告

絕對伏特加的酒瓶很快出現在眾多廣告作品裡。
瓶身成為所有廣告創作的基礎和泉源，包括平面、
網路、電影和其他形式的廣告。對於所有參與創
作的藝術家，都只有一個要求︰那就是伏特加酒
瓶 必 須 出 現 在 作 品 裡 。

所有廣告的焦點集中在瓶身，同時配以沿用至今
的經典廣告台詞，即以“ABSOLUT”開頭，加上
相應的一個單詞或一個片語，這個詞是一個與消
費者易於溝通的的廣告詞。第一個ABSOLUT廣
告是1980年的ABSOLUT PERFECTION（絕對
完 美 ） ， 即 便 今 天 也 廣 為 使 用 。
絕對的亞洲行銷

絕對伏特加聞名全球的英文網站每日吸引
著上百萬的“絕對”fans和網路迷們駐足觀
賞，留連忘返。此次絕對“福”特加春節
中文網站（absolutvodka.con）是絕對伏特
加首次針對單一市場推出的非英文網站，
其對中國市場的重視程度可見一斑。
品味絕對"黃金盔甲"伏特加

對 於 此 次
ABSOLUT“黃金盔
甲”的設計初衷，
V&S ABSOLUT
SPIRITS 全球副總
裁 A n d r e a s
Berggren談到:“我
們為ABSOLUT伏
特加標誌性的酒瓶
感 到 驕 傲 。
瑞典商業傳奇
絕對伏特加再創銷售奇跡

絕對伏特加公司的副總裁阿斯普朗德興奮地談到，
“自從1979年絕對伏特加進入美國市場以來，已經
有十億瓶來自工廠生產的絕對伏特加銷往世界各地。
十億是一個令人興奮和難以置信的數字﹗如果將這
些瓶子並列排成一排，可以整整繞地球兩周﹗

”去年，絕對伏特加的銷售增長了7.7%，達到了創紀
錄的7250萬升。亞太地區市場在其中表現最為突出，
成長率高達37%。作為新興的市場，中國已經成為
絕對伏特加在亞洲的第二大市場。根據美國市場調
研機構公佈的結果，絕對伏特加穩固其世界第三大
洋酒品牌地位的同時，繼續擴大與競爭夥伴的領先
優
勢
。
THANK YOU
FOR YOUR ATTENTION