Transcript 人口數量有關

產品生命週期
D9736016 廖蓮君
D9736028 吳素真
D9736055 周吉強
D9736000 某某某
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目錄
1.產品生命週期的型態
2.產品生命週期的成因
3.產品生命週期的策略意涵
4.運用產品生命週期觀念的注意事項
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前言
• 產業生命週期＝產品生命週期
沒有產品世代交替
例子：電子雞、葡式蛋塔
• 產業生命週期≠產品生命週期
產品不斷世代交替
例子：數位相機取代傳統相機
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產品生命週期的型態
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導入期特色
（因）
不確定因素：產品需求偏好、技術、原料
（果）
銷售成長較為緩慢、利潤最低甚至關門倒閉
EX：7-11在1978年，連續7年虧損
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導入期時機點
建立市場占有率最佳時機
因：
1.影響產業標準：晶圓代工（台積電）
2.產品代言廠商的形象：SKII（蕭薔）
3.顧客的轉換成本：搭火車 搭公車
果：鞏固後續階段市場的佔有率
關鍵：工程設計及研發為其重要
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導入期的價格觀
電子雞風潮→全民運動 價格1000起跳
因：產品夠新穎、生產的廠商較少
供應者與需求者對合理價格未達成共識
缺乏標準性
果：消費者往往願意嘗試，而願意接受高價
格，而不影響銷售量，廠商依然會有相
當高利潤
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成長期
1.產品會快速被市場接受
2.購買者群體數量隨之增加
3.銷售額會迅速增加
【產品技術上的獨占專利】→進入成熟期
不同廠商的產品功能也會有所差別
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成熟期（一）
1.銷售額變動不大
2.產品成熟
3.市場規模不再擴大
4.產品功能、製程與型式都趨於穩定
產商改變產品型態，刺激購買意願
例子：傳統家電、牙膏、鹽
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成熟期（二）
買方的需求是週期性＝週期性風險
例子：鋼鐵業及營建業
特色：
產品優良
廠商之間的產品差異性會變低
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衰退期
1.銷售額遽降
2.替代品會出現
3.產能過剩
產品下降速度＝替代品進入產品週期成長速度
起死回生：2006～2007年，電腦散熱裝置
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產品生命週期的成因
1.新產品採用及創新的擴散
2.人口
3.需求趨勢
4.替代品及互補品相對地位的變化
5.對客戶群的滲透程度
6.產品創新
7.政府法規
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新產品採用及創新的擴散
由Kolter大師所提出的理論
消費者在採用新產品時：
初步認知→發生興趣、評估→試用→
重複購買導入→口耳相傳→品質穩定→
標準產品、製程→銷售量高峰
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人口（一）
人口數量及結構特質變動而帶來的需求改變
對「消費財」特別有影響
EX：餐飲科的成長與衰退（人口數量有關）
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人口（二）
人口結構包括：
1.年齡結構：老年人口比例增加，為長期
照護產業帶來就業機會
2.所得結構：M型社會為平價品與奢侈品
帶來商機
3.教育結構：對補教業而言，教育水準普
遍提高是一項機會
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人口（三）
所得彈性：
每增加一個百分比，對某一項產品需求量的
變動比例
例子：所得增加，旅遊需求增加
例子：所得增加，對米的需求下降，對地瓜
的需求反而上升
所得彈性高與低是預測銷售成長關鍵
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需求的趨勢
社會大眾的生活型態、品味、人生觀等等，都
會影響產品需求。例如：
外食人口增加→注重健康→餐飲需求及經營型態
自主休閒→民宿業→成長
治安→鎖具→警報系統→支出增加
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替代品相對地位變化
• 7-11推出39元國民便當→小吃店業績下滑
互補品相對地位的變化
例子：遊戲主機的成本及品質，要同時參考
軟體的價格、品質、種類才能決定
當新產品的互補品成本下降，更容易取得時
，產品更容易進入成長期。
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對客戶群的滲透程度
• 滲透未飽和之前：不斷有新客戶
• 滲透未飽和之後：由顧客的產品重置而來
• 滲透完成之後：老顧客（耐久財）
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產品創新及政府法規
例子：油電混合車
例子：博弈條款；機車騎士戴安全帽
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