跨境电商—孙晓范

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Transcript 跨境电商—孙晓范

山东外事翻译职业学院
涉外电子商务
主讲:孙晓范
Jul,
2014
SUNUP Managing The
Consulting Company To
Provide Support
电商启示录
• 小公司的战略就是
两个词:
• 活下来,挣钱。
• ------
Do you remember?
• 未来电商的3个新的利润增长点?
跨 境 电 子 商 务 (cross-border electronic commerce)
• 指不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其
相关信息平台实现交易。国际贸易进出口环节中
一般要涉及国际货款结算、进出口通关、国际运
输、保险等 , 同时还有安全性及风险控制等方面
考虑 , 这使得跨境电子商务和境内电子商务有所
不同。
外贸出口8道弯
跨境电子商务生态圈
*
职能/监管部门 (政府)
海关、国检、外汇管理局、税务局、市场监督局、经
信委、交委、电子商务交易保障中心。
*
资金结算 (企业)
Paypal、支付宝、快钱、各银行卡司、各银行国际结
算。
*
物流 (企业)
仓库、快递、海运、空运、陆路运输、报关。
*
电商
平台电商: Alibaba、eBay、Amazon、DH gate等
垂直电商: Chinamade、走秀、凡客等
跨境电商平台的交易流程
中国跨境电商运营模式
• 传统跨境大宗交易平台(大宗 B2B)模式
• 综合门户类跨境小额批发零售平台(小宗 B2B 或
C2C)模式
• 垂直类跨境小额批发零售平台(独立 B2C)模式
• 专业第三方服务平台(代运营)模式
传统跨境大宗交易平台模式(大宗 B2B)
• 传统跨境大宗交易平台模式是指服务于中国进出
口贸易的线上规模以上 B2B 电子商务 模式。具体
来看,传统跨境大宗交易平台为境内外会员商户
提供网络营销平台,传递供应商 或采购商等合作
伙伴的商品或服务信息,并最终帮助双方完成交
易。传统跨境大宗交易平台 通常覆盖互联网、线
下展会、纸质出版物等多种渠道。
跨境电子商务从进出口方向分为:出口跨境电子
商务和进口跨境电子商务。
跨境电商对保持中国进出口贸易稳定增长具有重
要意义
• 2012 年中国货物进出口贸易额首次超越美国,成
为全球进出口贸易规模最大的国家。 同时,受全
球金融危机持续影响,中国进出口贸易额增速连
续两年呈现明显下滑。在此大环 境下,通过电商
渠道的深入渗透,有助于在成本和效率层面增强
中国出口竞争优势,对保持 中国外贸稳定增长起
到重要作用。
中国跨境电商市场尚处于发展初期,潜力巨大
• 2012 年中国跨境电商进出口交易额为 2.3 万亿元
,同比增长 32.0%,但相较于中国整 体进出口贸
易市场规模,占比仍处于较低水平,仅占 9.6%。
艾瑞预测,中国跨境电商交易 规模将持续高速发
展,电子商务在中国进出口贸易中的比重将会越
来越大,到 2016 年将会 达到 19.0%,跨境电商交
易规模达 6.5 万亿元。
• 2012 年中国电子商务市场整体交易规模为 8.1 万
亿元,同比 增长 27.9%。营收规模为 1628.2 亿元
,同比增长 38.5%,增量为 626.3 亿元,对中国网
络经济增量贡献比例高达 46.3%。
跨境电商市场结构高度集中
• 从跨境电商交易模式分布情况来看,集中贡献来
源为 B2B 市场和出口市场,占比均超 过 90%;商
品品类主体为 3C 电子产品、服装服饰以及运动户
外用品。
导致 2012 年中国进出口贸易额下滑的原因
• 一是,外部市场需求环境 变化;
• 二是,随着中国劳动力、土地、资源能源等要素
成本和资产价格的显著持续上升,以 及人民币持
续升值等,使中国出口综合成本过快上涨,削弱
了中国的出口竞争优势;
• 三是, 针对中国的贸易摩擦持续增加。
• 2012 年中国货物进出口贸易额首次超越美国,成
为全球进出口贸易规模最大的 国家。由此可见,
在机遇与挑战并存的大背景下,通过电商渠道的
深入渗透,有助于在成本 和效率层面增强出口竞
争优势,对保持中国外贸稳定增长起到重要作用
。
• 艾瑞调研数据显示,2013 年中国跨境网购用户集
中表现为年轻化、高学历、较高职位、 高收入、
一线城市群体;跨境网购行为呈现低频高额特征
,且对化妆及个人护理类、母婴用 品类、数码产
品类以及奢侈品等品类的需求度较高;然而满意
度较境内购低,对商品品质要 求极高。由此可见
,中国跨境网购渗透率还很低,市场软硬件环境
均还不够成熟,尚需加大 用户习惯培养力度。
中国跨境电商产业发展环境
• 2009年全球金融危机爆发后,近年来中国进出口
贸易均有一定程度的回升,但增速连续两年呈现
明显下滑。2012 年进、出口贸易额分别为 12.3 万
亿元和 13.9 万亿元,同比增长 8.6%和12.4%,增
速分别下滑 10.9 个百分点和 2.8 个百分点 。
中国跨境电商政策环境
中国跨境电子商务出口主要国家
• 2012 年中国跨境电子商务出口规模的 77.2%主要
去向美国、欧盟、 中国香港、东盟、日本、韩国
、印度、俄罗斯和中国台湾等国家和地区。其中
,美国和欧盟 占比较高,分别为 17.2%和 16.3%
;其次主要分布在亚洲地区,东盟、日本、韩国
、印度分 别占比 10%、7.4%、4.3%和 2.3%,中国
香港和中国台湾分别占比 15.8%和 1.8%。综上可
见,中国跨境电商出口市场主要为亚洲周边国家
和地区,其次为美国,欧洲市场相对渗透较 低。
中国跨境电商行业发展趋势
• 亚洲跨境电商市场
• 从网民人数占比来看,亚洲占了全球网民的 44.8%,将近
一半,而网民渗透率仅为27.5%,远低于欧美国家,甚至
低于世界平均水平。由此可见,亚洲地区将是未来跨境电
商 最具发展潜力的地区,需要加大相关投融资与营销推广
的力度;北美、大洋洲、欧洲的跨境 电商市场可开发空间
不大,将保持稳定状态;中东地区、拉美地区网民渗透率
高,未来一段 时间,跨境交易市场还将保持较快增长速度
;非洲的网民数量与网络渗透率目前还处于一个 相对较低
水平,主要与该地区的网络基础设施建设以及地区经济发
展程度相关,市场开发难 度较大。
中国跨境 B2C 市场爆发式增长
• 首先,由于互联网的开放性,B2C 模式可轻易突
破国界限制,充分利用发展小众、长 尾、细分的
利基产品市场,这与企业在有限的区域市场内面
临的激烈的市场竞争相比,无异 能够创造更多的
商业机会;其次,B2C 网上零售一方面,可以有
效掌握市场信息,把握经 营产品流行趋势;另一
方面,通过建立 B2C 网上直销树立企业品牌,走
向国际市场,摆脱 传统模式下代工的尴尬地位;
最后,相较于传统跨境模式,B2C 模式可以跳过
所有中间商, 从而赚取高额利润。
中国跨境电子支付结算方式
• 跨境电子支付业务发生的外汇资金流动,必然涉
及资金结售汇与收付汇。从目前支付业务发展情
况看,中国跨境电子支付结算的方式主要有
• 跨境支付购汇方式(含第三方购汇支付、境外电
商接受人民币支付、通过国内银行购汇汇出等)
• 跨境收入结汇方式(含第三方收结 汇、通过国内
银行汇款,以结汇或个人名义拆分结汇流入、通
过地下钱庄实现资金跨境收结 汇等)。
企业简介:
阿里巴巴国际交易市场(www.alibaba.com)创立于 1999 年,是阿里巴巴集团
旗下 业务,现为全球领先的小企业电子商务平台。阿里巴巴国际交易市场,旨
在打造以英语为基 础、任何两国之间的跨界贸易平台,帮助全球中小企业拓展
海外市场。截至 2012 年 12 月
31 日,阿里巴巴国际交易市场拥有 3670 万名注册用户及 280 万个企业商铺,
服务覆盖超 过 240 个国家和地区。
阿里巴巴营销方式包括:一是阿里巴巴国际站点、各大洲相关联盟站点、
雅虎、谷歌等 线上推广渠道;二是买家服务部、国际商会、行业协会、展
会、光盘等线下推广渠道;三是 售后服务推广渠道。
盈利模式:阿里巴巴国际交易市场的主要收入来源为会员年费,其次为广
告收入,此外 针对会员推出的竞价排名、黄金展位服务、全球速卖通等增
值服务收入。
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