Transcript 跨境电商—孙晓范
山东外事翻译职业学院 涉外电子商务 主讲：孙晓范 Jul, 2014 SUNUP Managing The Consulting Company To Provide Support 电商启示录 • 小公司的战略就是 两个词： • 活下来，挣钱。 • ------ Do you remember? • 未来电商的3个新的利润增长点？ 跨 境 电 子 商 务 (cross-border electronic commerce) • 指不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其 相关信息平台实现交易。国际贸易进出口环节中 一般要涉及国际货款结算、进出口通关、国际运 输、保险等 , 同时还有安全性及风险控制等方面 考虑 , 这使得跨境电子商务和境内电子商务有所 不同。 外贸出口8道弯 跨境电子商务生态圈 * 职能/监管部门 （政府） 海关、国检、外汇管理局、税务局、市场监督局、经 信委、交委、电子商务交易保障中心。 * 资金结算 （企业） Paypal、支付宝、快钱、各银行卡司、各银行国际结 算。 * 物流 （企业） 仓库、快递、海运、空运、陆路运输、报关。 * 电商 平台电商: Alibaba、eBay、Amazon、DH gate等 垂直电商: Chinamade、走秀、凡客等 跨境电商平台的交易流程 中国跨境电商运营模式 • 传统跨境大宗交易平台（大宗 B2B）模式 • 综合门户类跨境小额批发零售平台（小宗 B2B 或 C2C）模式 • 垂直类跨境小额批发零售平台（独立 B2C）模式 • 专业第三方服务平台（代运营）模式 传统跨境大宗交易平台模式（大宗 B2B） • 传统跨境大宗交易平台模式是指服务于中国进出 口贸易的线上规模以上 B2B 电子商务 模式。具体 来看，传统跨境大宗交易平台为境内外会员商户 提供网络营销平台，传递供应商 或采购商等合作 伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交 易。传统跨境大宗交易平台 通常覆盖互联网、线 下展会、纸质出版物等多种渠道。 跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子 商务和进口跨境电子商务。 跨境电商对保持中国进出口贸易稳定增长具有重 要意义 • 2012 年中国货物进出口贸易额首次超越美国，成 为全球进出口贸易规模最大的国家。 同时，受全 球金融危机持续影响，中国进出口贸易额增速连 续两年呈现明显下滑。在此大环 境下，通过电商 渠道的深入渗透，有助于在成本和效率层面增强 中国出口竞争优势，对保持 中国外贸稳定增长起 到重要作用。 中国跨境电商市场尚处于发展初期，潜力巨大 • 2012 年中国跨境电商进出口交易额为 2.3 万亿元 ，同比增长 32.0%，但相较于中国整 体进出口贸 易市场规模，占比仍处于较低水平，仅占 9.6%。 艾瑞预测，中国跨境电商交易 规模将持续高速发 展，电子商务在中国进出口贸易中的比重将会越 来越大，到 2016 年将会 达到 19.0%，跨境电商交 易规模达 6.5 万亿元。 • 2012 年中国电子商务市场整体交易规模为 8.1 万 亿元，同比 增长 27.9%。营收规模为 1628.2 亿元 ，同比增长 38.5%，增量为 626.3 亿元，对中国网 络经济增量贡献比例高达 46.3%。 跨境电商市场结构高度集中 • 从跨境电商交易模式分布情况来看，集中贡献来 源为 B2B 市场和出口市场，占比均超 过 90%；商 品品类主体为 3C 电子产品、服装服饰以及运动户 外用品。 导致 2012 年中国进出口贸易额下滑的原因 • 一是，外部市场需求环境 变化； • 二是，随着中国劳动力、土地、资源能源等要素 成本和资产价格的显著持续上升，以 及人民币持 续升值等，使中国出口综合成本过快上涨，削弱 了中国的出口竞争优势； • 三是， 针对中国的贸易摩擦持续增加。 • 2012 年中国货物进出口贸易额首次超越美国，成 为全球进出口贸易规模最大的 国家。由此可见， 在机遇与挑战并存的大背景下，通过电商渠道的 深入渗透，有助于在成本 和效率层面增强出口竞 争优势，对保持中国外贸稳定增长起到重要作用 。 • 艾瑞调研数据显示，2013 年中国跨境网购用户集 中表现为年轻化、高学历、较高职位、 高收入、 一线城市群体；跨境网购行为呈现低频高额特征 ，且对化妆及个人护理类、母婴用 品类、数码产 品类以及奢侈品等品类的需求度较高；然而满意 度较境内购低，对商品品质要 求极高。由此可见 ，中国跨境网购渗透率还很低，市场软硬件环境 均还不够成熟，尚需加大 用户习惯培养力度。 中国跨境电商产业发展环境 • 2009年全球金融危机爆发后，近年来中国进出口 贸易均有一定程度的回升，但增速连续两年呈现 明显下滑。2012 年进、出口贸易额分别为 12.3 万 亿元和 13.9 万亿元，同比增长 8.6%和12.4%，增 速分别下滑 10.9 个百分点和 2.8 个百分点 。 中国跨境电商政策环境 中国跨境电子商务出口主要国家 • 2012 年中国跨境电子商务出口规模的 77.2%主要 去向美国、欧盟、 中国香港、东盟、日本、韩国 、印度、俄罗斯和中国台湾等国家和地区。其中 ，美国和欧盟 占比较高，分别为 17.2%和 16.3% ；其次主要分布在亚洲地区，东盟、日本、韩国 、印度分 别占比 10%、7.4%、4.3%和 2.3%，中国 香港和中国台湾分别占比 15.8%和 1.8%。综上可 见，中国跨境电商出口市场主要为亚洲周边国家 和地区，其次为美国，欧洲市场相对渗透较 低。 中国跨境电商行业发展趋势 • 亚洲跨境电商市场 • 从网民人数占比来看，亚洲占了全球网民的 44.8%，将近 一半，而网民渗透率仅为27.5%，远低于欧美国家，甚至 低于世界平均水平。由此可见，亚洲地区将是未来跨境电 商 最具发展潜力的地区，需要加大相关投融资与营销推广 的力度；北美、大洋洲、欧洲的跨境 电商市场可开发空间 不大，将保持稳定状态；中东地区、拉美地区网民渗透率 高，未来一段 时间，跨境交易市场还将保持较快增长速度 ；非洲的网民数量与网络渗透率目前还处于一个 相对较低 水平，主要与该地区的网络基础设施建设以及地区经济发 展程度相关，市场开发难 度较大。 中国跨境 B2C 市场爆发式增长 • 首先，由于互联网的开放性，B2C 模式可轻易突 破国界限制，充分利用发展小众、长 尾、细分的 利基产品市场，这与企业在有限的区域市场内面 临的激烈的市场竞争相比，无异 能够创造更多的 商业机会；其次，B2C 网上零售一方面，可以有 效掌握市场信息，把握经 营产品流行趋势；另一 方面，通过建立 B2C 网上直销树立企业品牌，走 向国际市场，摆脱 传统模式下代工的尴尬地位； 最后，相较于传统跨境模式，B2C 模式可以跳过 所有中间商， 从而赚取高额利润。 中国跨境电子支付结算方式 • 跨境电子支付业务发生的外汇资金流动，必然涉 及资金结售汇与收付汇。从目前支付业务发展情 况看，中国跨境电子支付结算的方式主要有 • 跨境支付购汇方式（含第三方购汇支付、境外电 商接受人民币支付、通过国内银行购汇汇出等） • 跨境收入结汇方式（含第三方收结 汇、通过国内 银行汇款，以结汇或个人名义拆分结汇流入、通 过地下钱庄实现资金跨境收结 汇等）。 企业简介： 阿里巴巴国际交易市场（www.alibaba.com）创立于 1999 年，是阿里巴巴集团 旗下 业务，现为全球领先的小企业电子商务平台。阿里巴巴国际交易市场，旨 在打造以英语为基 础、任何两国之间的跨界贸易平台，帮助全球中小企业拓展 海外市场。截至 2012 年 12 月 31 日，阿里巴巴国际交易市场拥有 3670 万名注册用户及 280 万个企业商铺， 服务覆盖超 过 240 个国家和地区。 阿里巴巴营销方式包括：一是阿里巴巴国际站点、各大洲相关联盟站点、 雅虎、谷歌等 线上推广渠道；二是买家服务部、国际商会、行业协会、展 会、光盘等线下推广渠道；三是 售后服务推广渠道。 盈利模式：阿里巴巴国际交易市场的主要收入来源为会员年费，其次为广 告收入，此外 针对会员推出的竞价排名、黄金展位服务、全球速卖通等增 值服务收入。 敦煌网 浙江物产 商业模式 服务模式 服务模式 服务模式 服务模式 服务模式 浙江全麦网尚电子商务有限公司 跨境电商之我见 • 奔向蓝海 跨境电商之我见 • 打造独特商品 下一讲 • 电子商务团队建设与组织管理