Transcript “企业竞争模拟”？ - 欢迎访问企业战略管理精品课程

企业竞争模拟
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企业模拟竞争大赛 （ QQ群：57717578）
什么是“企业竞争模拟”？
通过计算机软件技术
 将企业的经营活动进行高度提炼
 模拟工商企业的经营环境
 亲身体验如何在竞争的环境下进行企业经营

为什么要做企业竞争模拟？
在实践中巩固知识
 全面灵活地运用管理学各学科的知识
 锻炼综合运用知识的能力
 提高分析、判断和应变能力
 培养团队合作精神
 提高自身综合素质的目的

我们该怎么做？
接受股东的委托，进入竞争激烈的市场
 组建一支管理团队
 大约两年的经营期
 与其它小组的激烈竞争中保持企业的发展

将要使用到的方法有哪些？

会计学方法
 对几种产品的成本与赢利能力进行分析，现金流量表、
资产负债表、损益表

线性规划方法
 对生产方案进行优化

统计学基本方法（相关分析、回归分析）
 对市场数据进行分析，对未来市场需求进行预测

定性与定量相结合的方法
 统筹考虑公司经营的多项目标

博弈论方法
 对竞争对手客观分析：分析对手过去怎么干的、现在想
怎么干；将自己公司的策略放在竞争环境中分析
会有哪些能力的提高？





交流、组织、合理分工，形成决策团队
的能力
积极进取、分析、判断，正确制定发展
战略的能力
沟通、协调、策划，应对突发事件的能
力
乘胜前进，发挥优势，引领市场的能力
不甘落后，急起直追，转变危局的能力
团队是怎么分工的？
总经理
生产经理
营销经理
财务经理
人力经理
生产计划
进行市场分
析
融资活动
新工人招聘
与培训
产能扩充
产品与市场
组合
投资活动
工人退休或
解聘
生产排班
制定营销方
案
资金营运活
动
员工待遇与
激励
研发管理
营销战略的
执行与控制
分配活动
生产运作管理过程
公司战略
需求预测
经营计划：预算和各职能部门的协调的纲领
生产计划：确定总产量
主生产计划：确定具体产品的分期产量
市场营销的管理过程
市场营销
机会分析
制定市场
营销规划
研究和选择
目标市场
确定市场
营销策略
市场营销工作的
组织、执行和控制
财务管理流程
制定财务战略
编制比赛预算
根据情况不断修正预算
了解公司上期末财务状况
评价策略，寻找不足
制定本期财务策略
模拟后与结果对比
监控现金流
预测本期末财务状况
人力资源规划过程
战略计划
人力资源计划
人力资源
需求预测
人力资源
供给预测
需求与供给比较
劳动力剩余
限制雇佣
减少工作时间
提前退休
解聘
需求=供给
不采取任何行动
劳动力短缺
获取
总经理是干什么的？

企业总经理(CEO)——组织、协调全面
工作
– 确保每个职能部门按时完成本职工作
– 全盘考虑企业的发展战略
– 正式确定决策方案，保证方案的系统性和整
体性
企业竞争模拟流程图
制定战略与准备阶段
盘
点
上
期
末
企
业
状
况
制
定
本
期
策
略
生产阶段
销售阶段
筹集资金
原料采购
市场新闻
清点机器
生产产品
产品定价
招聘员工
人员配备
市场分配
研发产品
广告促销
利润分配阶段
收
回
销
售
额
交纳税款
股东分红
购置机器
总结阶段
总
结
评
价
本
期
策
略
盘
点
本
期
企
业
状
况
团队分工与合作
搭配合理
–成员之间的合理搭配包括性别与性格搭配合理。
–成员们在生产、营销、财务等方面要下工夫转钻研，
最好各有专攻。
 明确的目标和队规
–奖罚分明、防止“搭便车”
 分工合理
–一般情况下按管理的各个职能分工，但并不强调统一
的分工模式，可以在比赛熟悉的阶段自行摸索
 学习能力要强
–包括对其他优秀队伍的经验总结，也包括自己的体会、
思路与分析方法的形成，在错误中成长

如何计算模拟成绩？
课程成绩如何评定？
企业竞争模拟竞赛成绩
 企业竞争模拟书面报告

50%；
50%；
– 管理团队分头撰写，汇总成为一份完整的述职报告
– 不少于4000字
– 内容应当包括：
•
•
•
•
•
•
总体战略思路是什么？如何制定出来的？有无调整？
简要介绍各职能部门制定决策的情况
所使用的决策模型与数据分析方法有何创新与心得？
团队合作中遇到的问题和解决方案
对所学理论知识的运用有什么新的认识和体会？
对实验教学的意见与建议
接下来要做的事情……
将公司名称、成员名单与分工提交
 进入http://busimu.gsm.pku.edu.cn/
 输入 939赛区，回车
 找到自己所在的公司，输入初始密码后
进入，100+1/2/3……
 立即由总经理负责修改密码
 尝试性模拟1-2期决策，热身。
