Transcript Auditivos - Saulo PNL Blog
Módulos
Nível 1 – Técnicas: NÍVEL PRÁTICO Sistema Representacional Técnicas de Rapport Marketing I Globo Ocular Não-verbal Comunicação Nível 2 – Acessando o inconsciente Atendimento Palavras de indução Marketing Âncoras Metamodelo – Fogging Micro Sistemas Nível 3 – Técnicas de Negociação Comunicação avançada Relacionamento Metaprogramas Planejando as vendas
Grupos • Nome • Empresa que trabalha • Expectativa para o curso ...
Everton Saulo Silveira
Administração – UFSJ Mestrando em Gestão de Empresas - MBA – Gestão de Negócios e Marketing Master Practitioner em Programação Neurolingüística - Trainer em Jogos de Empresas - Membro do Rede EmprendeSur Professor da Pós Graduação Gestão de Empresas – Soebras - Tutor do IESDE – Universidade Castelo Branco – Pólo Janaúba - Consultor de Marketing do Sebrae MG
MATERIAL DE APOIO
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
O que te impede, na sua vida, de ter o que você quer?
COMO FUNCIONA A MENTE DO CLIENTE?
Erros cometidos = prejuízos experiência resultado
Planejamento De Vendas = Recordes de Vendas experiência resultado
10 0 10 0 10 0
REALIDADE SUBJETIVA UNIVERSO IDENTIDADE CRENÇA/ VALORES ESTADO EMOCIONAL COMPORTAMENTO
SEGREDO
Cada pessoa desenvolve mais um canal.
Como descobrir qual canal o cliente está mais usando?
T é c n i c a s Qual é o “pulo do gato”?
PNL 1ª Técnica
Voluntário(a) sair da sala Testar memória
Palavras mais utilizadas
Visuais:
ver, revelar, apagar, ponto de vista, gráfico, aparência, olhar, prever, notar...
Auditivos:
ouvir, soar, chamar, estrondo, calado, conversa, falar...
Cinestésicos:
sentir, apertar, esforço, pressão, amargo, relaxar, tocar, pesado, frio...
Frases
Visuais:
Você chegou a ver a nossa promoção de...
Eu vejo o que você quer dizer...
-Eu estou olhando atentamente para a idéia.
-Temos o mesmo ponto de vista.
Auditivos: •
Você já ouviu falar...
• Conversa fiada.
• Palavra por palavra.
• Maneira de falar.
• Eu te ligo e te falo.
• Cinestésicos
Tenho a sensação de que você vai gostar do produto...
• Eu entrarei em contato com você.
• Eu posso pegar essa idéia.
• Controle-se.
• Segura um segundo.
Módulos
Nível 1 – Técnicas: NÍVEL PRÁTICO Sistema Representacional Técnicas de Rapport Marketing I Globo Ocular Não-verbal Comunicação Nível 2 – Acessando o inconsciente Atendimento Palavras de indução Marketing Âncoras Metamodelo – Fogging Micro Sistemas Nível 3 – Técnicas de Negociação Comunicação avançada Relacionamento Metaprogramas Planejando as vendas