Transcript previziunea strategica a activitatii

OPERATIONALIZAREA STRATEGIEI
ADECVAREA STRUCTURII FIRMEI CU
OPTIUNEA STRATEGICA
PREVIZIUNEA STRATEGICA A ACTIVITATII;
SISTEMUL DE BUGETE
PLANUL DE AFACERI
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
1
STRUCTURA ORGANIZATIONALA
FACTORI DE INFLUENTA:





VARSTA FIRMEI
DIMENSIUNEA FIRMEI
SISTEMUL TEHNIC
MEDIUL
SISTEMUL DE CONTROL SI JURIDIC
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
2
STRUCTURA ORGANIZATIONALA
TIPURI DE STRUCTURI




FUNCTIONALA
DIVIZIONALA
MATRICEALA
BAZATA PE UNITATI STRATEGICE DE AFACERI
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
3
PREVIZIUNEA STRATEGICA A
ACTIVITATII
PLANUL STRATEGIC:
URMARESTE MINIMIZAREA EFECTELOR
NEGATIVE ALE AMENINTARILOR MEDIULUI DE
AFACERI SI EXPLOATAREA OPORTUNITATILOR
 GESTIONEAZA CUPLURILE “PRODUS-PIATA”
 DEFINESTE STRATEGIILE DE ATRAGERE A
RESURSELOR (FINANCIARE, MATERIALE SI
UMANE)

Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
4
PREVIZIUNEA STRATEGICA A
ACTIVITATII
PLANUL OPERATIONAL:
DEFINESTE ANSAMBLUL PROGRAMELOR
VIZATE DE CATRE PLANUL STRATEGIC
 DETALIAZA PROGRAMELE INVESTITIONALE
 CUANTIFICA REZULTATELE PREVIZIONALE

Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
5
SISTEMUL DE BUGETE
BILANT
PREVIZIONAL
BUGETUL DE
TREZORERIE
CPP
PREVIZIONAL
RATE
PREVIZIONALE
BUGETUL DE
PRODUCTIE
BUGETUL DE
INVESTITII
BUGETUL DE
CHELTUIELI
Diagnosticul si strategia firmei
BUGETUL DE
VANZARI
Eduard Dinu
BUGETUL
ADMIN
6
SISTEMUL DE BUGETE

BUGETUL VANZARILOR
METODA CREARII PIETEI (in cazul bunurilor
industriale)
 METODA INDEXARII FACTORILOR DE PIATA (in
cazul bunurilor de larg consum)

PREDICTIA EVOLUTIEI CONCURENTILOR
 PREDICTIA EVOLUTIEI PUTERII DE CUMPARARE
 PREDICTIA EVOLUTIEI COTEI PROPRII DE
PIATA


METODE CU CARACTER STATISTIC
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
7
PLANUL DE AFACERI
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
SUMAR EXECUTIV (SINTEZA PLANULUI)
MISIUNE SI VIZIUNE STRATEGICA
SITUATIA ACTUALA A FIRMEI
DESCRIEREA PRODUSELOR (SERVICIILOR)
PROFILUL PIETEI TINTA
STRATEGIA DE MARKETING SI VANZARI
CERCETARE-DEZVOLTARE
PLANUL OPERATIONAL SI DE PRODUCTIE
MANAGEMENT SI ADMINISTRAREA AFACERII
PREVIZIUNI FINANCIARE
NECESITATI DE FINANTARE
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
8
MISIUNE SI VIZIUNE STRATEGICA
1
2
3
4
5
6
VIZIUNE
MISIUNEA FIRMEI (SCOPUL PRINCIPAL)
SISTEMUL DE VALORI
OBIECTIVE
ANALIZA “PUNCTE TARI-PUNCTE SLABE”
STRATEGII FUNCTIONALE (VANZARI,
MARKETING, PRODUCTIE, FINANTE,
MANAGEMENT)
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
9
SITUATIA ACTUALA
1
2
3
ISTORICUL FIRMEI
SITUATIA FINANCIARA
1
CONTUL DE PROFIT SI PIERDERI
2
BILANT
ACTIONARIAT
1
STRUCTURA
2
POLITICA DE DIVIDENDE, ETC.
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
10
PRODUSELE/SERVICIILE
1
2
3
4
SCOPUL (NECESITATILE) PRODUSELOR
UTILIZATORII FINALI SI INTERMEDIARI
REZULTATELE TESTELOR
APROBARI LEGALE NECESARE FABRICARII SI
COMERCIALIZARII PRODUSELOR RESP.
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
11
PIATA TINTA
1
2
3
ANALIZA PIETEI
1
EVOLUTIE
2
SEGMENTAREA PIETEI TOTALE,
SEGMENTELE-TINTA VIZATE
3
BARIERE LEGISLATIVE EXISTENTE
CONCURENTI
1
DINAMICA COTEI DE PIATA
2
PUNCTE TARI/PUNCTE SLABE
CLIENTI
1
PROFILUL CONSUMATORILOR
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
12
STRATEGIA DE MARKETING
1
2
3
4
5
STRATEGII DE INTRARE/DEZVOLTARE
ESTIMAREA VANZARILOR (VOLUM SI
PRETURI)
POLITICA COMERCIALA PRACTICATA
PLANUL SI COSTURILE DE MARKETING
RETEAUA DE DISTRIBUTIE UTILIZATA, ETC.
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
13
CERCETARE-DEZVOLTARE
1
2
3
PROGRESUL, PLANURILE SI RESURSELE
ALOCATE
TENDINTE PRINCIPALE IN DOMENIUL
TEHNOLOGIC PE PLAN MONDIAL SI NATIONAL
NIVELUL EXPERIENTEI ACUMULATE, ETC.
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
14
PLANUL OPERATIONAL
1
2
3
4
5
6
7
PREZENTAREA INVESTITIILOR REALIZATE SI
VIITOARE
MODUL DE ORGANIZARE SI NIVELUL
RESURSELOR UMANE
CALCULATIA COSTURILOR
CONTROLUL CALITATII
SISTEMELE DE PRODUCTIE SI MENTENANTA
POLITICA DE APROVIZIONARE (PRETURI,
CALITATE, POLITICA DE STOCURI)
SISTEMELE DE TRANSPORT, ETC.
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
15
MANAGEMENT SI ADMINISTRARE
1
2
3
4
5
ECHIPA MANAGERIALA SI ROLUL FIECARUI
MEMBRU
POZITIILE NEOCUPATE
METODELE DE RECRUTARE UTILIZATE
SISTEMELE OPERATIONALE, FINANCIARE SI
CONTABILE
COMPONENTE PRINCIPALE ALE COSTURILOR
INDIRECTE, ETC.
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
16
PREVIZIUNI FINANCIARE
1
IPOTEZE DE BAZA
1
2
2
3
4
5
6
CORELAREA IPOTEZELOR DE VANZARI, COSTURI,
FORTA DE MUNCA, RESURSE FINANCIARE, ETC.
PREVIZIUNEA INVESTITIILOR
PREVIZIUNEA CPP
PREVIZIUNEA SITUATIEI PATRIMONIALE
PREVIZIUNEA CASH-FLOW-ULUI
ANALIZA DE SENZITIVITATE
PREVIZIUNEA RATELOR
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
17
NECESITATI SI SOLUTII DE
FINANTARE
1
2
METODA SCENARIILOR (OPTIMIST, PESIMIST,
REALIST)
SPECIFICAREA ANGAJAMENTELOR DE
FINANTARE GARANTATE, ETC.
Diagnosticul si strategia firmei
Eduard Dinu
18