Transcript Вопрос цены фасадных материалов DRYVIT
ДРАЙВИТ НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР Утепление фасада – эффект сотрудничества в котором принимает участие:
ПРОЕКТИРОВЩИК ИНВЕСТОР ПОСТАВЩИК ИСПОЛНИТЕЛЬ
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР
ИСПОЛНИТЕЛЬ – НАШ КЛИЕНТ ИСПОЛНИТЕЛЬ - НАШ ЦАРЬ?
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРИЙМЕТЕ РЕШЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ХОРОШО ПОНИМАЕТЕ ДРУГ ДРУГА
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР ВЗАИМОЗАВИСИМОСТЬ
ДРАЙВИТ Убеждение архитекторов и инвесторов в преимуществах Драйвит Кредитная линия Организация поставок Сервис и совет Репутация Гарантия на материалы
ИСПОЛНИТЕЛЬ Предложение - тендер Провереные сотрудники Организация стрoйки Опыт Качество Гарантия на исполнение работ эффект: совместная польза, выгода, престиж.
An RPM Company
материал
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР РАСЧЁТ СТОИМОСТИ УТЕПЛЕНИЯ 1 М 2
Kлей 1 Kлей 2 Армирующая сетка Грунт штукатурка краска Цена за кг ДРАЙВИТ Нормативный расход /кг/ 0,20 0,24 0,52 5 3,5 1,1 0 0,30 2,28 2,4 0,4 итого
Разница 0,365 Euro/ m 2
цена м 2 1,00 0,84 0,57 0 0,73 0,91 4,05 Цена за кг КОНКУРЕНТ Нормативный расход /кг/ цена м 2 0,135 0,20 03,7 5 3,5 1,1 0,675 0,70 0,40 1,74 0,25 2,40 0,2 2,4 0,4 итого 0,35 0,60 0,96 3,68 An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР
Клея для систем утепления - сравнение Cнижение цен – ухудшение качества
Прочность не сохранена Необходимость применения дюбелей Риск Аварийность системы
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР Клей для систем утепления - сравнение ДЮБЕЛЯ + ПЛОХОЕ КАЧЕСТВО КЛЕЯ НЕ ГАРАНТИРУЮТ УСПЕХ
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР
Клей для систем утепления - сравнение Dryhesive (Драйгезив):
Доброкачественный Не требует дюбелей Заслуживающее доверия решение
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР
Клей для систем утепления - сравнение Dryhesive (Драйгезив): – правильный подход к качеству
Качественный материал
Правильное применение Достигнутый эффект:
Оптимальное решение доступная цена
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР
Базовый слой – сравнение Правильное подготовление базового слоя с применением клеев Драйвит учитывает:
Нанеceние клея
Утапливание сетки Удаление лишнего клея
После того как клей высохнет, следует прошлифовать поверхность Внимание: цвет сетки должен быть незаметный!
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР Базовый слой – сравнение
---------------------------------------------- -----------------------------------------------
Драйвит толщина слоя 1,5 mm Конкурент Толщина слоя 3 mm
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР Базовый слой – сравнение Драйвит:
Высокое содержание полимеров Гидрофобные средства Ударопрочность - 3 J Добавка целлюлозы – гидратация цемента Koнкуренты:
Низкое содержание полимеров Отсутствие гидрофобных средств Ударопрочность -1 J гидратация цемента– увеличение объёма Результат:
Прочность на стирание
Низкая влагоёмкость Хорошая адгезия Результат:
Отсуcтвие прочности на стирание Большая влагоёмкость Плохая адгезия
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР Базовый слой – сравнение Влияние на цену:
Время – 2 этапа базового слоя вместо 1
Нормативный расход
Необходимость применения грунтовочного средства
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР Базовый слой – сравнение Штукатурки Drytex Уникальная смесь
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР Штукатурки – сравнение Драйвит:
Высокое содержание полимеров Добавка целлюлозы – гидратация цемента Применение цемента высокого качества Конкуренты:
Низкое содержание полимеров гидратация цемента– увеличение объёма
Цемент низкого качества Достигнутый результат:
Простота применения и апликации Возможность покраски фасада уже после 2 дней Отсутствие плесени и грибков
Результат: Проблеммы при нанесении штукатурки – тягучий материал Покраска фасада возможна после 14 - 21 дней Плесень и грибки
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР Штукатурки – сравнение Влияние на цену утепления 1м 2 :
Удлиняется срок выполнения работ Удлиняется необходимый срок аренды лесов Риск претензии
An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР
Системы Драйвит – проектирование для обеспечения будущего Современная технология Современная техника Комплектные системы
An RPM Company
материал Клей 1 Клец 2
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР РАСЧЁТ СТОИМОСТИ УТЕПЛЕНИЯ 1 М 2 часть вторая
ДРАЙВИТ KOНКУРЕНТЫ Цена за кг 0,95 1,14 Нормативный расход /кг/ Цена м 2 5 3,5 4,75 3,99 Цена за кг 0,69 0,92 Нормативн ый расход /кг/ 5 5 Cena m 2 3,1 4,6 Армирующая сетка Грунт штукатурка 2,41 0 1,4 1,1 2,4 2,65 0 3,36 1,7 8,0 1,19 1,1 0,2 2,8 1,87 1,6 3,22 краска 10,50 0,4 4,2 11,0 итого 18,95
РАЗНИЦА 0,16 zł / m 2 = 0,9%
0,4 итого 4,4 18,79 An RPM Company
ДРАЙВИТ - НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР РАСЧЁТ СТОИМОСТИ УТЕПЛЕНИЯ 1 М 2 - подведение итогов Материалы Драйвит – 18,95 ZŁ/m 2 Материалы конкурентов добавочно: Применение двух слоев клея Применение грунта – 18,79 ZŁ/m 2 – 0,33 ZŁ/m 2 – 0,1 ZŁ/m 2 Аренда лесов добавочных 7 дней – 2,33 ZŁ/m 2 итого добавочно – 2,76 ZŁ/m 2 ИТОГО КОНКУРЕНЦИЯ – 21,55 ZŁ/m 2 РАЗНИЦА 2,60 zł / м 2 – 14%
An RPM Company
ДРАЙВИТ -НАДЁЖНЫЙ ПЕРТНЁР