Transcript Orientação 2 - Sucesso do seu Jeito - Ganhe ainda mais
Ganhe
ainda mais!
Aumente seus ganhos Reinvestindo seu lucro Ferramentas que a Mary Kay disponibiliza
Demonstre e
venda
Alguns
dados importantes:
Média de convidadas por Sessão: 3 70% das convidadas compram!
Novas clientes por Sessão: 2 Média de vendas por Sessão: R$ 300,00 Tempo aproximado de uma Sessão: 3 horas* * 1,5 hora para a Sessão, com fechamentos individuais e 1,5 hora para transporte e organização prévia.
Realizando
grandes vendas
Use os produtos e conheça todos seus benefícios Demonstre antes de vender Ofereça kits Preste um excelente serviço, comunicando-se com as clientes periodicamente Presenteie e entregue produtos de maneira atrativa Projete uma imagem profissional e muito entusiasmo Ofereça diversas linhas e entregue o produto na hora Nunca saia de uma Sessão sem um novo agendamento
Aumente seu lucro!
Ganhos permitem...
inventar o futuro e
realizar sonhos
Como ganho mais?
Gerencie seu Estoque
O estoque inteligente: 1.
Reflete suas Sessões e o que você demonstra 2.
3.
4.
Reflete o Perfil das suas Clientes Tem produtos mais vendidos Tem produtos ligados à estação e às tendências
Reinvista seu lucro
Siga essa fórmula: 1.
Venda 2.
3.
4.
Separe uma parte do seu lucro para você e outra para reinvestir:
60/40
Reinvista em um novo pedido Aumente seu percentual de desconto
vendas
Lembra das
3 Sessões por Semana?
Em 1 mês, quanto posso ganhar com elas?
Realizando 12 Sessões
Horas investidas
36
Venda total (R$ 300,00 por Sessão)
R$ 3,600,00
Lucro (40%)
R$ 1.440,00
Lucro Semanal:
R$ 360,00
Horas investidas por semana:
9 Ganhe
R$ 40,00
por hora!
O que aconteceria se você duplicasse seu esforço? 6 Sessões por Semana! R$ 40 x 72 horas = R$ 2.880,00 por mês
vendas
Sessões de Sucesso: vendas+iniciação
1 Sessão R$ 300 12 Sessões por mês 180 Pontos* 2.160 Pontos 36 Sessões por Trimestre 6.480 Pontos X 4 Convidadas
(3 + Anfitriã) Nos 3 meses
144 / 3 = 48
Entrevistas de Iniciação
48 / 3 = 16
Novos Inícios
50% se qualificam
(8 X 600 Pontos)
4.800 Pontos 11.280 pontos 144 Convidadas e Contatos 16 Novos Inícios
Oferecer e Agendar todas as Sessões aumentará a sua base de clientes!
Oferecendo
Kits
R$ 312 1. Demonstre 2. Agende 3. Venda 4.
Ofereça a oportunidade
vendas
R$ 340 R$ 307
Agendar uma Sessão
Otimizando
meu
Realizar a Sessão
tempo...
Realizar Acompanhamento Entregar Amostras Fechamento individual de vendas
A chave do sucesso
Pedir opinião e oferecer outra Sessão ou encontro personalizado
Agende novas oportunidades de demonstrar!
Realizar Entrevista de Iniciação
Ferramentas
que ajudam você • Crescimento na carreira – Desenvolva um potencial ilimitado!
• Programas e Reconhecimentos – Desafio Trimestral – Consultora Estrela – Cortes Seminário – Programa Troféu Sobre Rodas • Meu negócio on line – Planeje suas atividades – Motive seu time – Acompanhe suas metas
+3 opções de Sessões
Atendimento que vale ouro
• Personalize – Entenda o que ela quer – Ofereça o que você tem de melhor – Você é uma Consultora: realize uma consultoria • Seja completa – Ofereça tudo que você pode, já que:
Você cada vez mais visível
• A Mary Kay ganha cada vez mais visibilidade!
– Presença na mídia: produtos e oportunidade – Ações nas redes sociais: Facebook, Twitter e Youtube • Esteja sempre disponível e visível também:
Mantenha seus contatos atualizados Esteja sempre Ativa, isso garante que seu nome estará na Busca de Consultoras Cada vez mais mulheres buscam essa ferramenta