Transcript چهار مقاله در ارتباط با کارآفرینی استراتژیک از Hitt & Ireland

‫چهار مقاله در ارتباط با کارآفرینی‬
‫استراتژیک از ‪Hitt & Ireland‬‬
‫دانشجو‪ :‬علي رمضاني‬
‫استاد راهنما‪:‬جناب آقاي دكتر حجاریان‬
‫بهار ‪90‬‬
‫مقدمه‪:‬‬
‫شررت هایرروچا و ررراوا وتنهت دودررهاادتاشدوتررو ماهت ررهایرروامررو تایتر ددا مرروادتا‬
‫وتعهامز هایوچ‬
‫تقوب مادوموهقایت ددادتاحول کهاشت هایوچابزتگادتا جرودامز رهایروچاتقروب ما‬
‫مو تددا و‬
‫شدوتو ماهت هایو‪.‬‬
‫بعررهو اا رروتنهت دمابررهامدررو بامحت ررمابررت چا ول رردا ررتوهادت ق ررودیوچادتاح رولا‬
‫ظهرروتادادتاحررولا وتررعهاوا وتررعها وه ررهابررهامدررو باد جررها قررد موهاشررت هایرروچ‬
‫هتدچابهادظتامماتتد‪.‬‬
‫بهاطوتامشوبهادامد ت ها ت ت ژ راابوادتکامللا فووهام وبا ول دا توهاشت ها‬
‫یوادتا ق ودیوچامخ لفا یم هاپ د ا تد ا ته‪.‬‬
‫هتضا وتاموابتا یم هاتشداشت هادتاحولما تها ها جودا توهابهامدو باپ ومردا‬
‫ت فود امو تا زاا وتنهت دماوامد ت ها ت ت ژ را ته‪.‬‬
‫ذید ررها وتنهت دودررها‪,‬تیبررتچاواهتیدرررا وتنهت دودرره‪,‬مررد ت ها تر ت ژ ر مدرروبواوا‬
‫بکرروتر تچاخهق ررهاابررت چا وتررعهادررونوتچ بعررودامهرررا رروتنهت دما تر ت ژ را‬
‫محدوده مدیریت استراتژیک‬
‫بت چادتکا فووهایوچام وبامملکتداشت هایرو‪,‬مرد ت ها تر ت ژ را رهراشرت هایروات ا‬
‫بت چا وتعهامز هایروچاتقروب ماپو رد تابرهامدرو با ع ر با ددرد ا و درو ماندهروابرت چاخلرقا‬
‫توهابتتتمامما دد‪.‬‬
‫محدوده کارآفرینی‬
‫وتنهت دمابرتاجد ردابرودباوادوظهروتابرودبادتاشرکلامح رو هاجد رد‪,‬هت دردیوچاجد رداوا‬
‫بوز تیوچاجد دابها‬
‫مدو بامحتکایو مابت چاخلقا توها مت زاد تد‪.‬‬
‫ادغام کارآفرینی و مدیریت استراتژیک‬
‫وتنهت دماوامد ت ها ت ت ژ رایتادوابتا گودگما جودا غ ت( دطبوقا واب راهعولم) زا‬
‫طت قابهت ابتد تچا زاهت هایوچامد جاشد ا زامدرا طم دوبادتامحر طاخروتجماشروب‬
‫م مت زایت دد‪.‬‬
‫بدوبت باشت هایوا وتطاشدوتو ماهت هوادتامح طاخوتجماشوباواتپسا وتعهامز هوچا‬
‫تقرروب مابررت چابهررت ابررتد تچا زاندهررو‪,‬خلررقا ررتوهامررما ددررد‪.‬بررت با ترروسا رروتنهت دما‬
‫ت ت ژ راا زا دغورااد درا وتنهت دماوامد ت ها ت ت ژ راد جهامماشود‪.‬‬
‫شت هایواقودتابهاشدوتو ماهت هوایت ددا موادتابهت ابتد تچا زندهواواتودابتدبا زاخلقا‬
‫تزرابولقو اخودا‬
‫چارچوب نظری‬
‫با دغورا زا باجههامهرا تها ها گودگما ت باوا لف قااته وتا‬
‫هت هاجو ودهاوامز هاجو ودهات ا هامدجتابهاخلقا توهامماشودا‬
‫ت ادشوباممادید‪.‬‬
‫بعودامشخصا وتنهت دمادتا هوتابعدبتتتمامماشود‪:‬‬
‫• ذید ها وتنهت دوده‪ :‬شوملاهت هایوچا وتنهت دوده‪,‬یوش وتچ‬
‫وتنهت دوده‪,‬رز دهایوچاو قعماوا را وت وبا وتنهت دوده‬
‫• هتیدراواتیبتچا وتنهت دوده‬
‫• مد ت ها ت ت ژ رامدوبو‪ :‬هاپو ها چابت چاته وتیوچاهت ها‬
‫جو ودهاوامز هاجو ودهات ا شک لاممادید‪.‬‬
‫• بکوتر تچاخهق هاوا وتعهادونوتچ‪ :‬هاد و جاح و ما ر ذید ها‬
‫وتنهت دوده‪,‬هتیدراواتیبتچا وتنهت دودهاواد زامد ت ها‬
‫ت ت ژ رامدوبوات ادتابتاممار تد‪ .‬بابخرا تزراخهق ه وا‬
‫دونوتچات ادتاته وتیوچاجت جوا ددد اهت هاوامز هامشخص‬
‫ذهنیت کارآفرینانه‬
‫پد د ا چاهتدچاوا ج مومما تها هابت چا وتنهت دوباهتدچاواد زابت چامد ت باوا‬
‫وتمدد بادتاشت هایوچابزتگابت چا فکتاواممل وتنهت دودها یم ها‬
‫د تد‪.‬ذید ها وتنهت دودها‪,‬ش و ا چا زا فکتادتبوت ا تباو وتا تها ه بتا‬
‫مز وچامدرا طم دوبا مت زاد تد‪.‬‬
‫اجزای ذهنیت کارآفرینانه‬
‫– شخ صاهت هوچا وتنهت دوده‬
‫– یوش وتچا وتنهت دوده‬
‫– شخ صاهت هوچا وتنهت دوده‬
‫– مدطقارز دهایوچاو قعم‬
‫– وت وبا وتنهت دوده‬
‫فرهنگ کارآفرینانه و رهبری کارآفرینانه‬
‫فرهنگ کارآفرینانه‬
‫هتیدراتوزمودمات ت مما زا تزشهوچامش تکاوابووتیوتها ها ت بوها‬
‫توخ وتچاواهعول هوچا مضوابت چا جودایدجوتیوچاته وتچاشکلاممادید‪.‬‬
‫رهبری کارآفرینانه‬
‫تیبتچا وتنهت دودها و دو ما و تابتاد گت بابت چامد ت ها ت ت ژ رامدوبواابها‬
‫مدظوتا و دابتایتادواته وتامز هاجو ودهاواهت هاجو ودها هابها وتها‬
‫شرابعدا لز مماطبقهابددچاامماشود‪.‬‬
‫– پتوترااقوبل ها وتنهت دوده‬
‫– حمو ها زادونوتچایو ما ها هد دچابت چامدلهوچا تباو وتاهعلمایت دد‬
‫– جوداهت هو‬
‫– حق قادتاموتدامدطقاغولب‬
‫– بوزدگتچاپتتشهوچاتود اهت بدد‬
‫– ت بوطا وتنهت دماوامد ت ها ت ت ژ ر‬
‫بعداتورا‪ :‬مد ت ها ت ت ژ رامدوبوا‬
‫•‬
‫ولاد درو امدبوامحوتاا‪RBV‬‬
‫– دویمگدمامدوبو‬
‫– حتکادوپذ تچامدوبو‬
‫• دو عامدوبو‬
‫– مشهودا– مولم‬
‫– دومشهودا– دتودماوا ج مومم‬
‫تتمو هایوچا دتودم‬
‫• عت فا‪:‬‬
‫• و دو مایوچا دتوباداد درادامهوتهاوا جتبه‬
‫• د دراضمدمااوانشکوت‬
‫• وتعهاوامعتهما و ایوااواخدموهاجد دابتا توساتتمو ها دتودم‬
‫شت ها تها‪.‬‬
‫تتمو هایوچا ج مومم‬
‫• مجمومها چا زا‪:‬‬
‫• تو بطاب با هت دا= تتمو ها ج موممادتودم‬
‫• موجباخلقا تزرادتایمکوتچایوچا هقماواممودچامماشودا‪.‬‬
‫• تو بطاب با هت داواتوزموبایوا= تتمو ها ج مومماب تودم‬
‫• موجباپ وت گما ت ت ژ راتتمما واغ تاتتممام وباتوزموبایوچا‬
‫مخ لفاشودا‪.‬‬
‫مت حلامد ت ها ت ت ژ رامدوبو‬
‫‪ .1‬توخ وتدیمابهاپوت فول وچامدوبو‬
‫پوت فول وچامدوبوا‪ :‬ل هامدوبوامشهودامولماوادومشهود‬
‫توخ وتدیماپوت فول وچامدوبوا‪ :‬هتن ددامت متادتها وبمادا جم واوا دوتا‬
‫رذ ش بامدوبوا‬
‫‪ .2‬مجمومهابددچامدوبو‬
‫یدفا‪ :‬شخ صاوابهت ابتد تچا زاهت هایواوا وتعهامز هاتقوب م‬
‫مجمومهابددچاجههاخلقا و دو مایو‪ :‬حق قاوا وتعهادابوز ت وبماو ول د‬
‫‪ .3‬بها وتر تچا و دمددچایو‬
‫یمویدگمامجمومهام وباوادتاب با و بواتوزمودم‬
‫یدفا‪ :‬حد تاتوزچا شخ صاوابهت ابتد تچا زاهت ها‬
‫بعدا هوترا‪:‬بها وتار تچاخهق هاوا وتعها‬
‫دونوتچ‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫خت باخهقا‪ :‬شت هایوا درایواواو درایو مادتاجهره‬
‫پ گ تچاهت هایو مادتابوز تانز داد تدردا‪ .‬درونوتچادا رو ا‬
‫یواواش و ایوچامدتوخات احذفامما ددا‪.‬‬
‫خهق هاا‪ :‬جودامقو دابد واوامف دادا توساوابد وبادونوتچ‬
‫درررونوتچاپو رررد تا‪ :‬مومرررلا غ رررت ها ررردت جماوامررروجمابهرررت ا‬
‫بتد تچابه تا زا و دو مایوچاموجود‬
‫دررونوتچا خت رربا ددررد ا‪ :‬بررواهرربانوتچایرروچاجد رردادامومررلا‬
‫دقهبادتابوز تامماشودا‪.‬‬
‫د جهار تچ‬
‫• وتانهت دماوامد ت ها ت ت ژ را‪ :‬مکملاموهق هابدگو ا=‬
‫وتنهت دما ت ت ژ ر‬
‫• وتعهاذید ها وتانهت دودهاواهتیدراواتیبت کوتانهت دوده‬
‫• بکوتر تچاخهق هاوا وتعهادونوتچ‬
‫• هز رادونوتچا زاطت قا جودا رامز هاتقوب م‬
‫د جها‪ :‬جودا تزرابت چام تفا ددد ادهو ماوا تبخشمابت چا‬
‫مولکوبا تباوا وت‬
‫دواتش هامد ت ها ت ت ژ كاواكوتنهت ديایتادوابتا گودگيا طب قابدگو ابوا غ رت ها‬
‫مح طياوا دكها گودهابهابهت ابتد تيا زاهت هایويا جوداشد ا وتطامدرا طم دوبا‬
‫یواواخلقا توهابپتد زددا وجهامياكددد‪.‬‬
‫كوتنهت دي ‪ :‬شدوترو ياوابهرت ابرتد تيا زاهت رهایرو ياكرهاقربهامروتدابهرت ابرتد تيا‬
‫قت تادگته ها دد‪.‬‬
‫مد ت ها ت ت ژ كا‪ :‬دتابتر تدد امجمومها يا زا لز موهدا م موهاواهعول هایرو يا‬
‫تررهاكررهابررهامدظرروتا جررودا رركامز ررهاتقرروب ياطت حررياوا جرروداشررد ا دررداوابررو تا زا‬
‫م ودگ بامو دياموجودابت ياشتكهادتنمدا جوداكددد‪.‬‬
‫كوتنهت دياوامد ت ها ت ت ژ كابو دا تك باشوددا وا ت ت ژي یويا‬
‫كوتنهت دودها يات ابهامدظوتا جودا توهاموتدانزمو راقت تابدیدد‪.‬‬
‫موا بادگترات اكوتنهت ديا ت ت ژ كاميادوم ر‪.‬‬
‫ی هاوا تلدداشراحوز ات اشدوتوئياكتد ا دداكهادتانباب باكوتنهت ديا‬
‫وامد ت ها ت ت ژ كامعمو ا دغورا فوقاميا ه د‪ .‬دتات شهایويادظتيا‬
‫دتاملرا ق ودداكتباواكوتاوامد ت هاب با لملليادا ئوتيااتوزموبدا‬
‫جومعهاشدوتياواامد ت ها ت ت ژ ك‪.‬‬
‫شبكهایوياخوتجي‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫دت تتيابهامدوبودا طهموهاوا‬
‫هدووتي‬
‫جودا م بوتاوامقبول ه‬
‫ه هامدوبواواقوبل هایوياموتداد وزا‬
‫بت يابدگو ابهامدظوتاتقوبهامو تا‬
‫دتابوز ت‬
‫جوداهت هابت يا ودر تياقوبل ها‬
‫یوياجد د‬
‫تتمو ها ج مومي‬
‫مدوبواوا ودر تياتوزمودي‬
‫شكولام فووها زامدوبو‪:‬‬
‫• مد ت ب‬
‫• شهتهابدگو‬
‫• د دراوا ودر تيانب‬
‫هیت و ایرلند شش حوزه را شناسائي كرده اند كه در آن بین كارآفریني و مدیریت استراتژیك‬
‫معموال ادغام اتفاق مي افتد‪ .‬در ریشه هاي نظري در علم اقتصاد‪ ،‬كسب و كار و مدیریت بین‬
‫المللي ‪ ،‬تئوري سازمان‪ ،‬جامعه شناسي و مدیریت استراتژیك‪.‬‬
‫نوآوري‬
‫بین المللي كردن‬
‫•‬
‫مهمترین جزء استراتژي‬
‫•‬
‫كارآفریني بین المللي‬
‫•‬
‫وابستگي متقابل بین كارآفریني و نوآوري‬
‫•‬
‫ورود به بازارهاي بین المللي و تاثیر بر‬
‫خلق ارزش توسط بنگاه‬
‫•‬
‫اهمیت خلق ارزش یك استراتژي‬
‫كارآفرینانه اختراع محصوالت و خدمات‬
‫جدید و تجاري كردن آنها‬
‫نوآوري هاي رادیكال قلب كارآفریني و‬
‫خلق ثروت‬
‫•‬
‫•‬
‫كسب قابلیت و دانش‬
‫• خصوصي سازي در سطح دنیا و ایجاد‬
‫فرصت هاي كارآفرینانه‬
‫خلقا توهاوا ت ت ژيایوياكوتنهت دوده‬
‫بنگاههایي كه داراي استراتژي براي خلق ارزش هستند‪:‬‬
‫‪ -1‬آنها خرید را براي مشتري كاراتر مي نمایند‪.‬‬
‫‪ -2‬خدمات آنها نسبت به یكدیگر حالت مكمل دارند‪.‬‬
‫‪ -3‬پاداش هاي قوي به كار گرفته مي شود تا هزینه هاي تغییر براي مشتري باال‬
‫برود‪.‬‬
‫‪ -4‬خدماتي كه آنها ارائه مي كنند منحصر به فرد است‬
‫نتیجه گیري‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫وديا‬
‫وجهاب ش تابهاكوتنهت ديابهاملها و تانبادتا وتعها ق‬
‫ج مومي‬
‫مدراوجودا كا وت وبامطلوبابت يا حق قادتازم دهاكوتنهت دي‬
‫م قودادو تددروبابها تك با حق قاوا ئوتيادتازم دهامد ت ها‬
‫ت ت ژ كاواكوتنهت ديابت يا جودا با وت وبامطلوب‬
‫د وزابدگویهويا متوزابهاته وتيا ت ت ژ كاواكوتنهت دودهابت يا‬
‫موهق هادتادد ويا متوز‬
‫بابدگویهواد وزابهامدوبواواقوبل هایو ياد تددا واب و دددامد ت ها‬
‫ت ت ژ كاواكوتنهت ديات ا تك باكدددا وابهاخلقا توهادتهابزددد‪.‬‬
‫چکیده‬
‫ددل م د ددم د د‬
‫م ددد عدم ق دددب ورتی ددم و د یکی ا ددلی ا مد د اع ک ددی چ ددل‬
‫معا ه ت میم گیرندگلن ونگله ل ا شع م ل ول آن م ج می ش ند‪ .‬ادلیآفعدن‬
‫ی ب ددره د و د متن ددل ت ددب من ددلار آک ددی م د ددم یو ددلو هی ن ددلی ددعه و ددعه ی‬
‫د تده له شدده دم د‬
‫دم ود قند ن ا دیپ‬
‫منلار ن نی م ددم یودلو‬
‫طعدق آن ت میم گیرندگلن می ت نند قدب ورتیم ی مد عدم نند‪.‬‬
‫هی ددم ملل د مددل هی م د یه گددا ی وددین فتل یددم ددل تددب ا ددعه وددعه ی هی ددل ملن‬
‫ددل و د قن د ن ددک ف ددن یددلکی اددلیآفعدن ی بددره و د ا گ گ د مددی نددیم‪ .‬و د‬
‫فعآ ن ددد ت ددل ود د فعآ ن ددد ددعه‬
‫ا ددع‬
‫ددم متند د د د چگ ند د وگ ند د‬
‫وعه ی ن للل دید نیم‪.‬‬
‫مرزهای کارآفرینی راهبردی ‪:‬‬
‫دتاممومما ت بامفهوردا وتنهت دمابهاهتن ددچا شوت اد تدا هادت نبا‬
‫زچابد واوا وز اخلقاشود‪.‬‬
‫بهامدو با راشکلاجد دا زا وتنهت دمدا وتنهت دماشت مادتر تا‬
‫هعول هایو ما تها هابت چاخلقا وزرمادتاشت هایوچامت قتادتا‬
‫هرابت چا عت فادوبوت اوا ح وچا(‪ )1‬قوبل هایوچاموجوداشت ها‬
‫وا(‪ )2‬وت لهایو مابت چا دکها باقوبل هایواد تومدد تاشودددا‬
‫ت فود امماشودد‪.‬‬
‫• رروتنهت دمات یبررتدچابررهامدررو باهعول هررو ما و ر فامررماشررود ررها زا‬
‫طت قانبابدگو ایروابطروتایمزمروبادتامر با دکرهابرها شرفادرونوتچ‬
‫یو ما رهامرما و درداپو رهاوا تروسامز رهایروچاتقروب مان درد ابوشرددابرها‬
‫بهت ابتد تچا زامز هایوچاتقروب ما درودمامرماپتد زدرد‪(Ireland .‬‬
‫‪& Webb, 2007, p. 50).‬‬
‫مرزهای کارآفرینی راهبردی ‪:‬‬
‫ها چا هادت نبا‬
‫بدوبت با وت وباذیدما وتنهت دمات یبتدچا(خ‬
‫مت زاشد دایرابتاته وتیوچاهت هاطلبماوایرامز هاطلبم ته)‬
‫ها چا‬
‫جوموا تا زا وت وباذیدما وتنهت دماشت ما ته‪( .‬خ‬
‫هادتانبا و داقوچاب ش تابتاته وتاهت هاطلبودها ته وامز ها‬
‫طلبوده)‬
‫ت فود اموهقا زا وتنهت دمات یبتدچازمودماد جهاممادیدا هاشت ها‬
‫عودلماب باته وتاهت هاطلبودهاوامز هاطلبودهاپ د ا دد‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫و ژرمایوچاتوخ وتچاواهتیدگماواممل و ما ها ت فود ا زاهتن ددا شوفاوادت ها چا ها ت فود ا زاهتن ددابهت ابتد تچات اموتدا‬
‫حمو هاقت تاممادیدد÷‬
‫تحول و گذار بین اکتشاف و بهره برداری‬
‫مو ملا ددچادتا گودگمارذ تاوا حولاشت ها زا شوفابهابهت ا‬
‫بتد تچادقرابوزچامما ددد‪.‬‬
‫تا بامو ملامما و دددابهادوادت هامو ملامب دمابتابوز تاوامو ملا‬
‫مب دمابتاشت ها قت راشودد‪.‬‬
‫مبتنی بربازار‬
‫مبتنی بر شرکت‬
‫‪o‬‬
‫‪o‬‬
‫‪o‬‬
‫‪o‬‬
‫ما رابوز تابهادل لادونوتچامد جاشد ا زاهتن ددا شوفاشت ها‬
‫بهاوجوداممان د؟‬
‫گودها راشت هامما و ددابطوتچا تابخراوا وت مدابوز تچ ت ا‬
‫موتدانزمو راقت تادیدابدوبا دکهاد گتاتقبوام وجهاشوددا ها‬
‫هت هابولقو ا چاشدوتو ماشد ا ته؟‬
‫گودهاوا هازمودما راشت هابو داو تدابوز تاشودا هاجو گو ا‬
‫تزشمددچات ا تفا دد؟‬
‫گودها راشت هامما و ددادونوتچاجد درات ابدوبا ت هامولم وا‬
‫م بوتچاز وبانوتابت چامز هایوچاتقوب ماموجودا جودا دد؟‬
‫‪o‬‬
‫‪o‬‬
‫‪o‬‬
‫‪o‬‬
‫زا بادظتا ها گودها فووهایوچاتوخ وتچاداهتیدگماوممل و مادتا‬
‫هتن ددارذ تاوا حولا زا شوفابهابهت ابتد تچات ابوا کد گتا طب قا‬
‫دیدد‪.‬‬
‫یدگومما ها حولاوارذ تا زا شوفابهابهت ابتد تچا فوقامم ه دا‬
‫ن واشت هابو دایموبا هت داقبلمادتر تادتاپتوژ ادونوتچات ابها‬
‫مدظوتا بقواپو د تچادا مت زاوابددها لماد دراحفظا ددا؟‬
‫رتا د با تهدا گودهاوادتا هازموباشت هاهتیدرادا دگ ز او‬
‫توخ وتیوچارز تشگتچاخودات ا غ تاممادیدابعهو اد گتامکود ترا‬
‫یو ما هابت چاپش بودما زا ید فابهت ابتد تچاد وزامماشودا؟‬
‫دتاغ تا با وتهادا گودهاشت هابددها لماد دراخودات احفظا‬
‫مما ددایدگومما هاپتوژ ادونوتچات ابها راجد دچاش فهامم دیداا‬
‫ها مت زشوبابتاهتن ددابهت ابتد تچا ته؟‬
‫یک طرح جامع‬
‫پدجا بز تا ل دچادتا بامقولهاشدوتو ماشد ا تها هامما و ددابهاشت ها‬
‫یوا مرا ددا وابتا ولرایوچارذ تا زاهتن ددا شوفابهاهتن دردابهرت ا‬
‫بتد تچاهوئقان دد‪.‬‬
‫‪ -1‬شکلاد دباوادرتروبا تدبا رایوا‬
‫‪ -2‬ع با د ظوت ه‬
‫‪ -3‬جودا رات تازمودمامشخص‬
‫‪ -4‬جودابتدومهایوچا ق ضو ماواشتطم‬
‫‪ -5‬طوبقابوا غ ت ه‬
‫وتانهت دما ت ت ژ ر‬
‫• شفاهت ه‬
‫• بهتابتد تچا زاهت ه‬
‫• دونوتچامت مت‬
‫شت هایوچاخودو درم‬
‫وجودا عوملایواوا ت بوطوهاخوصام وبا هت دا راخودو د اوام وبانبایوا‬
‫وا تبا او وتدا د ظوتامماتودا فووهایو ماادتاته وتاشت هادتادوا‬
‫تبراخودو درماواغ تخودو درما جودا دد‪.‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫یو ه‬
‫قورارت م‬
‫مد له‬
‫عوتض‬
‫پارسل‌فارمز‌و‌شیتز‬
‫وتانهت دما ت ت ژ ر‬
‫• شررت هایو ما ررهابررها جررودا تزرابررها رروتهام ررو لمامهقررهاد تدرردا‬
‫دمما و ددرردابررها کررما زادوامفهررورا تر ت ژچا رروا رروتانهت دما فرروا ددررد‪.‬‬
‫بلکهابو دابهاخوبمام روبادوامفهرورا روتنهت دماوا تر ت ژچاب روتها‬
‫موهق هانم زا ت بوطابتقت تا ددد‪.‬‬
‫• یررتادوامفهررورا رروتنهت دماوا ت ر ت ژچابررت چاپ شررتوابررودبا ررا‬
‫شررت هاوا جررودا تزرامت ر متادتانبا زرایت ر دداوای ا رررابررها‬
‫دهو ما وهماد ت دد‪.‬‬
‫هتن ددا وتنهت دما ت ت ژ ر‬
‫هوتابعدا ل دچادتا وتنهت دما ت ت ژ ر‬
‫پ شدهودیو‪:‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫پ شدهودا‪ :1‬وهود تچداقورارت ماوامد لهاغ تتتممادتا وه با‬
‫موقع هایوادتا وتنهت دما ت ت ژ رامو تا ته‪.‬‬
‫پ شدهودا‪ :2‬عوتضامحتکدادتاهوزا وه باموقع هایوادتا وتنهت دما‬
‫ت ت ژ را تامدفماد تد‪.‬‬
‫پ شدهودا‪ :3‬حسا عهدام وبا مضوچاخودو د ا تام ب مادتا وتنهت دما‬
‫ت ت ژ رادتاتوزموباد تد‪.‬‬
‫پ شدهودا‪ :4‬بهادل لاوجودایمگودماوایمویدگمادتا م رار تچادتا‬
‫شت هایوچاخودو درمدانبایواب ش تابهاهوزا وتعهاوابهتابتد تچا زا‬
‫هت هایوامهقمددایت ددا واهوزا حق قاوا وه باهت هاجد د‪.‬‬
‫پ شدهودیو‪:‬‬
‫• پ شدهودا‪ :5‬بهادل رلاوجرودایو رهامشر تکادوشرما زایراخرودو د ابرودبا‬
‫هت داشت هادتاشت هایوچاخودو درمدا باو ژرمابرهاطوتام برهادتا‬
‫هرروزابهتابررتد تچا زاهت ررهاواب رهاطوتامدفررمادتاهرروزا رروه باهت رها‬
‫أ ترذ تا ته‪.‬‬
‫• پ شرردهودا‪ :6‬هررت داغ تیراخررودو د ادتاشررت هایوچاخررودو درمدادگررت با‬
‫جت چامد لهادتبوت اخودشوبادتاشت هایتر دداوا رباموضروعابرت‬
‫هراشخ مانبایوابت چا شفاهت هایوا أ تامدفماد تد‪.‬‬
‫• پ شدهودا‪ :7‬شرت هایوچاخرودو درمادتابروز تا وبرهاواپو رد تدا م رتا زا‬
‫شت هایوچاخودو درمادتابوز تاپو وادتر تا شفاهت هامماشودد‪.‬‬
‫پ شدهودیو‪:‬‬
‫• پ شدهودا‪ :8‬م رار تددروبادتاشت هایوچاخودو درمابهامتوتازمروبا‬
‫دررویمگوبامماشررودداوا رربدابومررتا جررودا عرروتضاشرردوخ مام رروبانبایرروا‬
‫ممارتددا(دها عوتضامحتک)؛ابدوبت بابه رتا ترهابرت چاپ وداتروزچا‬
‫وتانهت دما ت ت ژ راواپ گ تچانبادتاشت هاخودا هرا ددد‪.‬‬