Transcript Análisis del sector económico y de la competencia

Análisis del sector económico
y de la competencia
FASE 2
OBJTIVOS DE LA FASE
 Identificar el sector en el que se
encuentra la empresa
 Localizar las variables fundamentales
que influirán en nuestra actividad
 Analizar la competencia que actúa en el
sector
 Identificar las empresas de la
competencia
Cuestiones a analizar
 ¿cómo es el sector en el que nos
enmarcamos?
 ¿qué variables nos influirán?
 ¿cómo actúan las empresas que serán
de nuestra competencia?
ETAPAS EN EL ESTUDIO
1.
2.
3.
Delimitar el sector y ámbito en el que se
desarrollará nuestra actividad, así como las
variables que influirán en ella. (reflexión y diseño
de un plan de actuación)
Búsqueda de la información adecuada en el IES y
fuera, consultando libros, revistas, prensa,
organismos oficiales, visitas a empresas similares
etc (crear una agenda de direcciones)
Análisis de la información obtenida:
1.
2.
3.
Oportunidades que ofrece el sector
Peligros que debemos evitar
Factores de éxito sobre los que basar nuestra estrategia.
ANÁLISIS EXTERNO
 La empresa es una realidad que nace y
se desarrolla en un entorno con unas
características, sociales, económicas,
culturales, demográficas etc, esto se
denomina MACROENTORNO
 Para ello debemos analizar todos estos
factores:
F. POLÍTICOS
 Análisis de las posibles decisiones políticas
que pueden afectarnos (presupuestarias,
pactos de cooperación, política fiscal y
financiera...)

Ejemplos:




Disminución de las obras públicas, afectaría al sector
construcción
Aumento de subvenciones nos afectaría positivamente
Aumentos de los tipos de interés: afectaría a la
financiación y a la inflación
Aumentos de los tipos impositivos del impuesto
sociedades nos afectaría negativamente
Factores jurídicos
 Estudio de las normas y leyes que
afecten al desarrollo de la actividad:
 De
orden urbanístico
 De salubridad
 De orden público
 De competencia etc
Factores económicos
 Nivel de desarrollo
 Principales indicadores económicos de cada
área:





Demanda y producción
Empleo y desempleo
Precios y salarios
Sector exterior
Variables monetarias y presupuestos del estado
 Disponibilidad de recursos
Ejemplo: si las rentas son bajas prima la demanda
de productos de primera necesidad, si las rentas
son altas se demandan otros productos y
servicios
Factores socioculturales
 Análisis de los estilos de vida, nivel
cultural, existencia de inmigrantes
 Ejemplo:
la incorporación de la mujer al
trabajo hace que se demanden unos
productos o servicios más que otros,
como: comida precocinada, cuidado de
niños, entrega a domicilio etc…
Factores Tecnológicos
 Hay que tener en cuenta las
posibilidades tecnológicas para el
desarrollo de nuestra actividad:
infraestructuras de comunicaciones,
transportes etc…
 La existencia de nuevas tecnologías,
innovaciones etc
Factores Demográficos
 Analizar factores demográficos por
ejemplo:
 Si
es un barrio de nueva construcción,
posiblemente esté habitado por gente
joven, es posible que se necesiten
guarderías, si hay colegios, tal vez sea
oportuna una librería, tiendas de golosinas
etc
 Si se trata de un barrio antiguo habitado
por mayores se necesitarán hogares para
ancianos, residencias geriátricas etc…

Toda esta información de los diferentes
factores se analizará en términos de
oportunidades y amenaza
Ver tabla
Cuestiones que podemos hacernos:
1.
¿cómo influyen en nuestra actividad las importaciones
de otros países?
2.
¿Existen tratados internacionales que afecten a la
producción de la empresa?
3.
¿nos afectan las leyes de la U.E.?
4.
¿cuál es la política económica actual o futura del país?
5.
¿Cómo se prevén los futuros presupuestos generales
del estado y de la C. Autónoma?
6.
¿Cuáles son las expectativas empresariales del país?
7.
¿la tecnología del sector puede influir?
8.
¿influyen los estilos de vida, y las variables
demográficas?
9.
¿existen subvenciones?
Variables del entorno
Políticas del entorno
Mundial
Próximo
CC:AA
Estado
Provincial
local
Jurídicas
Analizar para cada ámbito las
posibles variables
Económicas
Tecnológicas
Sociales
Demográficas
descripción amenaza
oportunidad
estrategia
MICROENTORNO
 Por otra parte la empresa se ve
influenciada por otras variables que le
afectan a ella directamente y con las
que guarda una estrecha relación. Los
elementos que forman el microentorno
son:
 Los
proveedores
 Los intermediarios: mayoristas, minoristas
 La competencia
Análisis del sector
 El análisis del sector supone identificar
y cuantificar:












Número de empresas y cifra de negocios
Personal medio que emplean
Concentración o dispersión de las empresas
Tipo de productos que fabrican o sirven
Diferenciación de unos productos de otros
Tipo de producción que utilizan
Índices de crecimiento del sector
Mapa localización de empresas
Tipos de distribución de sus productos
Tipo de competencia entre empresas
Costes del sector
Salarios habituales
Análisis del sector (continuación)
 Valor
añadido de los productos
 Inversión media
 Ventas por persona
 Amortización del inmovilizado
 Margen de ventas
 Origen de fondos invertidos
 Rentabilidad de fondos propios
Análisis de la competencia
La forman todas las empresas que ofrecen
en nuestro mismo mercado productos o
servicios similares o sustitutivos de los
nuestros.
Es una variable no controlable por la
empresa por lo que aumenta la
incertidumbre de nuestro entorno
empresarial.
Para evitar esa incertidumbre es
imprescindible un mínimo conocimiento de
la competencia
Análisis de la competencia
Rivalidad entre empresas:
1.
Si hay muchas y con alta producción, tendremos
alta rivalidad
2.
Dificultades para abandonar el sector (depende de
las inversiones realizadas)
3.
Especialización (a mas especialización menos
rivalidad)
4.
Dificultad de crear imagen (a mayor dificultad,
menos rivalidad)
5.
Barreras de entrada y salida (depende de los
costes y del número de empresas instaladas)
6.
Productos estacionales (significa rivalidad por
posibilidades de preparación de productos.
Análisis de la competencia
Poder de negociación con clientes
 Importancia del cliente (si el cliente es importante se
pierde poder de negociación)
 Número de productos (si es único, se pierde poder
de negociación)
 Integración de clientes (si se asocian con empresas
proveedoras de productos como los nuestros, o se
asocian entre ellos para negocias, nosotros
perdemos poder de negociación)
 Si la rentabilidad es alta, podemos negociar en
mejores condiciones
 A mayor aceptación del producto mayor poder de
negociación
Análisis de la competencia
Productos sustitutivos
 Si los productos se pueden sustituir fácilmente, es un
riesgo para nosotros
 La fidelidad a los productos es positiva
Análisis de la competencia
Poder de negociación con los proveedores
 Número de posibles proveedores (si son muchos
será más fácil negociar con ellos)
 Dificultad de cambio de productos, disminuye la
capacidad de negociación
 La posible integración de los proveedores nos resta
poder de negociación
 A mayor volumen de compra, mayor poder de
negociación
 A mayor cantidad de proveedores, mejores
expectativas para nuestra empresa
Análisis de la competencia
Barreras de entrada en el sector
 Cuanto mayor es la inversión necesaria, más difícil
es la entrada
 La existencia de tecnología punta de elevado coste
supone una fuerte barrera de entrada
 Las normas y reglamentos limitadores de la
producción pueden suponer una barrera de entrada
 La existencias de patentes o registros pueden
impedir la entrada o vender muy caros los derechos
 La lealtad a los productos de las marcas
competidoras suponen una barrera difícil de eliminar
 La posibilidad de las grandes empresas de producir
con bajos costes suponen otra barrera de entrada
Trabajo
 Utilizar la información obtenida sobre el
sector y la competencia para identificar
y prever las posibles barreras de
entrada para introducir nuestra empresa
 Redactar un informe sobre las posibles
barreras y las estrategias para evitarlas.
 Delimitar los factores que influirán en la
actividad, valorarlos(entre +2 y –2) y
realizar una evaluación del proyecto
desde el punto de vista de la
competencia.(la suma de puntos debe
ser positiva). Ver tabla
Análisis de las fuerzas competitivas
Fuerzas competitivas Factores que
intervienen
Rivalidad entre
empresas
Poder de
negociación con
clientes
Poder de
negociación con
proveedores
Productos
sustitutivos
Barreras de entrada
Valoración