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Studiengang FU
Organisatorisches
• Unterricht: „Real Time“
• Agenda
• Forum
• Gruppen
• Aufträge
• Ziel
• Prüfung
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Lernziele
• Sie durchschreiten „Real Time“ den Weg
zur erfolgreichen Unternehmungsgründung und bereiten sich für eine
(fiktive) Teilnahme an „Venture 2005“ vor.
• Sie lernen den Gründungsprozess und
Lebensweg von Wachstumsfirmen anhand
konkreter Beispiele kennen.
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Lernziele
• Sie entwickeln im Team mittels
Kreativitätstechniken die eigene
Geschäftsidee und präsentieren diese.
• Sie arbeiten basierend auf Ihrer
Geschäftsidee einen modellhaften
Businessplan in seinen Grundzügen aus.
• Sie vertiefen bestimmte Teile des
Businessplans aufgrund Ihrer speziellen
Kenntnisse.
• Sie reflektieren Ihr Vorgehen und Ihre
Arbeit und ziehen Lehren daraus.
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Der Nutzen des Businessplans
• Geschäftsidee wird systematisch überarbeitet
• Zeigt Wissenslücken auf
• Zwingt zu Entscheiden
• Zentrales Kommunikationsinstrument
• Überblick über benötigte Ressourcen
• Trockenübung für den Ernstfall
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Die Unternehmensgründung
Entwicklung d.
Geschäftsidee
P. Vervoort
Interesse
d. Investoren
Businessplanung
Finanzierungsentscheide
Start-up &
Expansion
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Realisierung
Etabliertes
Unternehmen
Studiengang FU
Die Geschäftsidee
• Was genau ist die Innovation der Geschäftsidee?
• Inwiefern ist die Geschäftsidee einzigartig?
• Wer ist der Kunde für das Produkt?
• Warum soll der Kunde das Produkt kaufen?
• Welches Bedürfnis wird erfüllt?
• Wieso ist das Produkt besser gegenüber vergleichbaren Alternativen?
• Was sind die Wettbewerbsvorteile der neuen Firma?
Warum kann ein Mitbewerber diese Vorteile nicht einfach
kopieren?
• Wie gelangt das Produkt an den Kunden?
• Lässt sich mit dem Produkt Geld verdienen?
Welches sind die Kosten und erzielbaren Preise?
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Innovation
Bestehend
Produkt / Dienstleistung
Geschäftsinnovation
Neues Produkt
Neue Industrie
•
•
•
•
• Direkt-Satelliten TV
• Netscape
Apple, Microsoft, Sun, ..
Mistral
Logitech
Crossair
Bestehende Industrie
Neues Geschäftssystem
• Handwerksbetriebe
• Arztpraxen,Anwaltsbüros, Ingenieurbüros, etc.
•
•
•
•
Bestehend
Dell
Fotolabo
Charles Schwab
Fedex
Innovation
Geschäftssystem
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Wachstumsstarke
Neugründungen
Studiengang FU
Die Gestaltung des Businessplans
• Formale
Gestaltung
–
–
–
–
• Gliederung
aussagekräftig
strukturiert
verständlich
kurz (max. 30
Seiten)
– leserfreundlich
– ansprechend
P. Vervoort
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Executive Summary
Produkt-/Geschäftsidee
Unternehmerteam
Marketing
Geschäftssystem &
Organisation
Realisierungsfahrplan
Risiken
Finanzierung
Rechtsform- und
Standortwahl
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Der Businessplan
• Gliederung
Executive Summary
– Produkt-/Geschäftsidee
– Unternehmerteam
– Marketing
– Geschäftssystem & Organisation
– Realisierungsfahrplan
– Risiken
– Finanzierung
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Die Ideengenerierung
• Grundsätzliche Ansätze:
– sich vom Wettbewerb unterscheiden
– dem Wettbewerb überlegen sein
– ein in einer best. Region noch nicht
vertretenes Konzept finden
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Die Ideengenerierung
• Mögliche Innovationen:
– andersartiger Distributionskanal
– effizienterer Leistungserstellungsprozess
– Ausrichtung auf andere Zielgruppen
– neuartiges Produkt/Dienstleistung
– neue Beschaffungskanäle
 Kombinationen daraus!!!
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Kreativitätstechniken (Übersicht)
• Brainstorming
• Brainwriting
• Mindmapping
• Morphologische Methode
• Osborn-Methode
• Das 6-Hut Denken
• Umkehrmethode
• Kreuzworttechnik
Quelle: http://www.gruenderguide.at
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Kreativitätstechniken (Anregungen)
• Brainstorming
– Gruppe von 6-8 TeilnehmerInnen
– Sammlung von spontanen Ideen zu einer best.
Problemstellung
– keine Diskussion – keine Kritik
– alle Vorschläge werden berücksichtigt
– nach 20 min. werden die Einfälle ausgewertet und
besprochen
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Kreativitätstechniken (Anregungen)
• Brainwriting
– Problem wird im Vorfeld gemeinsam definiert
– jede Person erhält ein Blatt mit 18 Kästchen, schreibt in
die erste Reihe pro Kästchen eine Idee und reicht Papier
weiter
– dieser Vorgang wird 5x wiederholt  Vielzahl von
Lösungsvorschlägen
– interessanteste Ideen werden am Schluss diskutiert
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Kreativitätstechniken (Anregungen)
• Mindmapping
– zentraler Begriff in der Mitte des Blattes
– von diesem ziehen sich Hauptäste zu weiteren
Unterpunkten
– Hauptäste können sich in Seitenäste aufspalten
– Vorteil gegenüber Brainstorming: Strukturierung +
bessere Übersicht
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Kreativitätstechniken (Anregungen)
• Morphologische Methode
– Problem wird in mehrere Einheiten aufgespaltet
– es gibt für jedes Teilproblem eine Teillösung
Entwicklung eines neuen Telefons
P. Vervoort
Eigenschaften:
Lösungen:
Material
Holz, Plastik, Keramik
Farbe
weiß, rot, braun
Form
Tischstation, Wandstation
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Erhebung bereits praktizierter Ideen
Beispiele für Aktionen zur Generierung von Geschäftsideen:
• Introspektion (Hobbies, Kompetenzen, ...)
• Beobachtung im eigenen beruflichen Umfeld
• Kreativitätstechniken
• private Gespräche
• Konsumenten- und Kundenbefragung
• Reklamationsanalysen
• Konkurrentenbefragung
• Unternehmensbesichtigung
• Datenbankrecherche
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Der Businessplan
• Gliederung
Executive Summary

–
–
–
–
–
–
Produkt-/Geschäftsidee
Unternehmerteam
Marketing
Geschäftssystem & Organisation
Realisierungsfahrplan
Risiken
Finanzierung
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Das Unternehmerteam [1/2]
• Merkmale eines schlagkräftigen
Unternehmerteams
– Komplementäre Eigenschaften und Stärken
– Gemeinsame Vision
– Min. 3 – selten mehr als 6 Personen
– Flexibilität bei Schwierigkeiten
– Miteinander verschweißt
– Keine Aufgabe bei Rückschlägen
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Das Unternehmerteam [2/2]
• Worauf professionelle Investoren Wert
legen
– Hat das Team bereits zusammengearbeitet?
– Haben die Mitglieder relevante Erfahrung?
– Kennen die Gründer ihre Schwächen?
– Gibt es eine genaue Rollenaufteilung?
– Sind die Eigentumsverhältnisse geklärt?
– Gemeinsames Ziel?
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Persönlichkeit, Sach- u.
Sozialkompetenz bestimmen
bis zu 80% Entscheidung des
Investors
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Vorstellung des Unternehmerteams im BP
• Team als Ganzes
• Einzelne Teammitglieder
– Komplementäre
– Meilensteine im
Fähigkeiten
Lebenslauf
– Zusammenhalt auch bei
Schwierigkeiten
– Fachausbildung + prakt.
Erfahrung
– Engagement
– Auslandsaufenthalt
– Eigentumsverhältnisse
– Führungs- u.
– Rollen
Kommunikationspraxis
– Besondere Fähigkeiten
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Der Businessplan
• Gliederung
Executive Summary


–
–
–
–
–
Produkt-/Geschäftsidee
Unternehmerteam
Marketing
Geschäftssystem & Organisation
Realisierungsfahrplan
Risiken
Finanzierung
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [1/3]
1. Markt u. Wettbewerb untersuchen
– Wie groß ist der Markt??
• 5 Schätzungen
– auf einer sicheren Basis aufbauen
– logischer Weg
– Quellen vergleichen
– Kreativität
– Plausibilität prüfen
– Was kennzeichnet den Wettbewerb?
• Wettbewerbsstruktur ermitteln
• Wer bietet was wie wo an – Substitute bedenken!
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [2/3]
2. Zielmarkt auswählen
– Folgende 4 Fragen müssen beantwortet werden:
• Wer sind die Kunden/Kundengruppen?
(„Segmentierung“)
• Welche davon sind finanziell besonders attraktiv?
• Wie unterscheidet sich mein Angebot im Vergleich
zum Konkurrenten?
• Welchen Marktanteil und welchen Umsatz kann ich
voraussichtlich bei diesen Kunden erzielen? (erste 5
Jahre anvisieren!)
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [2/3]
2. Zielmarkt auswählen
– Auswahl des Zielsegments
(nicht alle Segmente ansprechen wollen!)
• Größe des Segments
• Wachstum
• Übereinstimmung von Produkt u. Kundenbedürfnis
• Differenzierungsmöglichkeit des Produkts gegenüber
jenem der Konkurrenz
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [3/3]
3. Die richtige Marketingstrategie (4Ps)
– Product
– Price
- Place
- Promotion
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Der Businessplan
• Gliederung
Executive Summary



–
–
–
–
Produkt-/Geschäftsidee
Unternehmerteam
Marketing
Geschäftssystem & Organisation
Realisierungsfahrplan
Risiken
Finanzierung
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Geschäftssystem und Organisation [1/2]
• Gibt der Businessplan Antwort auf folgende
Fragen?
– Wie sieht das Geschäftssystem für mein Unternehmen
aus?
– Welche Aktivitäten innerhalb des Geschäftssystems
nimmt das Unternehmen war?
– Wo liegt der Fokus?
– Aus welchen Unternehmensfunktionen besteht die
Organisation, und wie ist sie strukturiert?
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Geschäftssystem und Organisation [2/2]
• Gibt der Businessplan Antwort auf folgende
Fragen?
– Welche Werte und Normen prägen die Organisation
(Unternehmenskultur)?
– Was mache ich selbst („Make“) und was kaufe ich zu
(„Buy“)?
– Mit welchen Partnern arbeite ich zusammen? Was sind
die Vorteile der Zusammenarbeit für mich und den
Partner?
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Das generische Geschäftssystem
Forschung &
Produktion
Entwicklung
Marketing &
Verkauf
Vertrieb
Service
Einfache Start up Organisation
Geschäftsleiter
M. Tscharner
Forschung &
Entwicklung
J.Chapuis
P. Vervoort
Produktion
S.Fischer
Marketing
P.Lauener
Finanzen
M.Tscharner
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Personal &
Administration
R.Ott
Studiengang FU
Der Businessplan
• Gliederung
Executive Summary
 Produkt-/Geschäftsidee
 Unternehmerteam
 Marketing
 Geschäftssystem & Organisation
– Realisierungsfahrplan
– Risiken
– Finanzierung
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Realisierungsfahrplan [1/2]
• Welche Aufgaben kommen mit dem Wachstum auf meine
Firma zu?
• Was sind die wichtigsten Meilensteine in der Entwicklung
meines Unternehmens?
• Welche Aufgabe und Meilensteine hängen direkt voneinander
ab?
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Realisierungsfahrplan [2/2]
4 Regeln zu wirksamen Planung:
– Aufgaben in Arbeitspakete einteilen
• Max. 12  können später von jeweiligen
Verantwortlichen weiter aufgesplittert werden 
Meilenstein/Ziel
– Experten fragen
– Kritischen Pfad beachten
– Risiken reduzieren
• Risikomindernde Tätigkeiten an den Anfang
nehmen  lassen sich mit Marktplanung/-analyse
herausfinden
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Visualisierung durch ein Gantt-Chart
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Der Businessplan
• Gliederung
Executive Summary
 Produkt-/Geschäftsidee
 Unternehmerteam
 Marketing
 Geschäftssystem & Organisation
 Realisierungsfahrplan
– Risiken
– Finanzierung
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Risiken [1/2]
• Welche Risiken sehe ich?
• Wie gehe ich mit den Risiken um?
• Wie wirken sich die einzelnen Risiken aus?
• Wie überlebt mein Unternehmen den „ WORST CASE“
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Risiken [2/2]
• Arten von Risiken:
– Im Unternehmen
• Wichtige Positionen können nicht besetzt werden
• Ein wichtiger Mitarbeiter fällt aus
• Der Verlust eines Prototyps verzögert die Entwicklung
und damit die Markteinführung
– Im Umfeld
• Beim Lieferanten eines Schlüsselbauteils brennt die
Fabrik nieder
• Ein Konkurrent ist kurz nach Produkteinführung
billiger
• Ich erhalte kein Patent
• Der größte Kunde ist zahlungsunfähig
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Sensitivitätsanalyse
Günstigster
Fall
Kumulierte Cashflows
Payback-Periode
Normalfall
0
Finanzierungsbedarf
Ungünstigster
Fall
1
P. Vervoort
2
3
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
4
5
Jahre
Studiengang FU
Der Businessplan
• Gliederung
Executive Summary
 Produkt-/Geschäftsidee
 Unternehmerteam
 Marketing
 Geschäftssystem & Organisation
 Realisierungsfahrplan
 Risiken
– Finanzierung
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Finanzierung [1/2]
• Der BP sollte unbedingt folgende Fragen
beantworten:
– Wie viel Geld braucht das Unternehmen über welchen
Zeitraum?
– Wie viel Gewinn wird das etablierte Untern.
voraussichtlich erzielen?
– Welche Annahmen liegen den Voraussagen zugrunde?
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Finanzierung [2/2]
• Minimalanforderung an die Finanzplanung im BP:
– Cashflow-Rechnung, Gewinn- und Verlustrechnung,
Bilanz
– Voraussagen über 3-5 Jahre  mind. ein Jahr über
Breakeven (pos. Cashflow)
– Die ersten zwei Jahre quartalsweise  dann jährlich!
– Zahlen mit Annahmen unterlegen  wichtigste im BP
ausweisen!
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Finanzierungsquellen in den verschiedenen Stadien
Seed-Phase
Start-up
Expansion
Persönliche Ersparnisse
Familiendarlehen
Staatliche Unterstützung
Hypothek
Leasing
Bankkredit
Venture Capital
Börse
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Realisierung
Studiengang FU
Der Businessplan
• Gliederung
Executive Summary
 Produkt-/Geschäftsidee
 Unternehmerteam
 Marketing
 Geschäftssystem & Organisation
 Realisierungsfahrplan
 Risiken
 Finanzierung
– Rechtsform- & Standortwahl
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung
Studiengang FU
Der Businessplan - Gliederung
• Bestandteile
Executive Summary







Produkt-/Geschäftsidee
Unternehmerteam
Marketing
Geschäftssystem & Organisation
Realisierungsfahrplan
Risiken
Finanzierung
 Rechtsform- und Standortwahl
P. Vervoort
Der Weg zur erfolgreichen
Unternehmungsgründung