Transcript PRESENTACION MODULO 1 REDES EMPRESARIALES

PROGRAMA DE CAPACITACION
“FORMACION DE ARTICULADORES
EN REDES EMPRESARIALES CON
UN ENFOQUE DE CADENA
PRODUCTIVA”
¿QUE ES UNA RED DE EMPRESAS
• Un mecanismo de cooperación entre
productores
• Donde cada participante mantiene
independencia jurídica y autonomía gerencial
• Con afiliación voluntaria
• Para obtener beneficios individuales
mediante una acción conjunta
Varios autores
concuerdan en
definir las redes
empresariales como
un conjunto de
empresas
independientes que
se asocian para
alcanzar un objetivo
común
EMPRESA 1
EMPRESA 4
EMPRESA 6
EMPRES
A2
EMPRESA 3
RED
EMPRESARIAL
EMPRESA 5
EMPRESA 7
EMPRESA 8
EN SÍNTESIS
Una red de empresas es una alianza estratégica
permanente entre un grupo limitado y
claramente definido de productores y/o
empresas independientes, que colaboran para
alcanzar objetivos comunes de mediano y largo
plazo, orientados hacia el desarrollo de la
competitividad de los distintos participantes.
CARACTERISTICAS DE LAS REDES EMPRESARIALES
•
La confianza:
Las relaciones no son jerárquicas sino se centran en la existencia de relaciones de
confianza y en el reconocimiento recíproco de los distintos miembros y de las
normas de colaboración .
•
La no exclusividad:
Los miembros de la red no establecen, relaciones de exclusividad con los demás
integrantes del proyecto asociativo. Al contrario cada uno mantiene la libertad de
establecer relaciones de colaboración e intercambio (tanto comercial como
tecnológico) con empresas externas a la red.
•
El dinamismo:
El proceso de constitución de una red procede desde la identificación más o
menos vaga de un interés para la generación de alianzas y colaboraciones, hasta
la consolidación de capacidades de gestión de estrategias colectivas.
EL FUNCIONAMIENTO DE UNA RED EMPRESARIAL
PROMOCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN
ASESORÍA Y
CAPACITACIÓN
FINANCIAMIENTO
CLIENTE
FINAL
PROVEDORES
COMPRA DIRECTA
RED DE
EMPRESAS
MATERIAS PRIMAS
EVITAR A LOS
INTEMEDIARIOS
INSUMOS
INNOVACIÓN Y
LANZAMIENTO
DE NUEVOS
PRODUCTOS.
VENTAS DIRECTAS
ORGANIZACIÓN
ADQUISICIÓN
DE BIENES DE
CAPITAL.
TIPOLOGIA DE LAS REDES DE
EMPRESAS
• Por su estructura
Redes Horizontales
Redes Verticales
• Por la intensidad del capital
Con alta concentración de bienes de capital
Sin uso intensivo de bienes de capital
TIPOLOGIA DE REDES EMPRESARIALES
Sistema de enlace entre las empresas
- REDES HORIZONTALES:
Entre empresas de un mismo eslabón.
- REDES VERTICALES :
Entre empresas de eslabones diferentes
REDES HORIZONTALES
Es la alianza entre grupo de empresas que ofrecen el mismo
producto o servicio las cuales cooperan entre sí en algunas
actividades. Un ejemplo de este tipo red podría ser el agrupamiento
de pequeñas empresas del sector confección las cuales conservan su
individualidad y atienden a sus mercados individuales sin embargo a
través de la red cooperan entre sí para la compra de insumos y/o
para surtir un pedido que exceda las capacidades individuales de
cada una de las empresas.
Artesano
Artesano
Artesano
Artesano
Artesano
MODELO DE REDES HORIZONTALES
MERCADO
EMPRESA A
EMPRESA B
EMPRESA C
TECNOLOGIA DE PROCESOS
EMPRESA D
(
BENEFICIOS DE REDES HORIZONTALES:
• Incremento del poder de negociación con
clientes y proveedores
• Acceso a tecnología, fuentes de
financiamiento y sistemas de
comercialización
• Economías de escala y seguridad en los
suministros
• Racionalización de los procedimientos de
producción, reducción de costos directos e
indirectos
• Mejora en procesos de administración y
comercialización
MODELO DE REDES HORIZONTALES
ARTESANO 1
ARTESANO 4
ARTESANO 6
ARTESANO 2
RED
EMPRESARIAL
ARTESANO 7
ARTESANO 3
ARTESANO 5
ARTESANO 8
REDES VERTICALES
• Las redes verticales son aquellas modalidades de cooperación
entre empresas que se sitúan en posiciones distintas y
consecutivas de la cadena productiva y se asocian para
alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener de
forma individual. El ejemplo mas típico es el del establecimiento
de una relación de proveeduría estratégica y estable entre una o
varias empresas clientes y sus redes de micro, pequeñas y
medianas subcontratistas. De esta manera las primeras pueden
dedicarse a aquellas actividades que les resultan más rentables y
disponen de mayor flexibilidad organizacional, en tanto que las
segundas pueden asegurar un mercado que les permitirá
sostenerse en el corto plazo y crecer en el largo plazo.
ARTICULACION VERTICAL
La manera en cual
empresas
se relacionan entre ellas
en sucesivos procesos
de la cadena de valor.
Articulación
TIPOLOGIA DE LAS REDES DE
PRODUCTORE
POR LA INTENSIDAD USO DEL CAPITAL
• SIN ALTA CONCENTRACION DE BIENES DE CAPITAL
Solo centraliza compras y ventas y/o promoción
(oficina básica).
• CON ALTA CONCENTRACION DE BIENES DE CAPITAL
Centraliza un proceso productivo a través del cual va
a proporcionar servicio a sus asociados o bien va a
agregar valor al producto que generan. En general se
generan economías de escala
TIPOLOGIA DE LAS REDES DE EMPRESAS
POR LA INTENSIDAD USO DEL CAPITAL
CON BIENES DE CAPITAL
• Centros de corte y diseño (industria de la
confección e industria del mueble).
• Beneficiadoras de algodón (productores de
fibras naturales).
• Centros de diseño (industria dejoyería)
• Centros de fundición (industria automotriz)
• Centros de curtiduría (industria del calzado)
¿QUE ES UNA RED DE VALOR?
• Es un sistema conformado por la interacción en
armonía entre diversos participantes, directa o
indirectamente, en la producción de productos y
servicios desde la producción hasta el consumo
Su eje principal es el consumidor final y su objetivo es
lograr un mayor valor agregado de sus productos y
servicios, una mayor competitividad del sistema y una
y una mayor velocidad
de reacción ante los cambios de su entorno
INSTRUMENTOS DE INTERVENCION PARA
LA PROMOCION
Y DESARROLLO DE REDES PRODUCTIVAS
• LOS PROYECTOS DE
ARTICULACION
E INTEGRACION PRODUCTIVA
CARACTERISTICAS DE LOS PAIP
Los proyectos de integración productiva son la herramienta lógica y básica
de intervención para la promoción e institucionalización de las Redes
Empresariales
I
II
III
IV
ORIENTACIÓN A LA DEMANDA
ORIENTACIÓN AL EMPRESARIO
ORIENTACION AL NEGOCIO
EFECTOS ESTRUCTURALES
Crea redes en productos
donde
exista un mercado
Crea redes donde
los productores y empr
deciden financiar e
impulsar las redes
Demuestra la
rentabilidad de la
red en CP y LP
Produce cambios
estructurales y
permanentes en las
empresas participantes
OBJETIVOS DE LOS PAIP
• ELEVAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS MIPES
ASOCIADAS.
• ELEVAR LA SOBREVIVENCIA DE LAS MIPES EN
PERIODOS DE TURBULENCIA
• CONSOLIDAR EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE
LAS MIPES ASOCIADAS
• CONSOLIDAR LA PERMANENCIA EN EL MERCADO
NACIONAL, ASI COMO LA INCURSIÓN A LOS
MERCADOS DE EXPORTACIÓN
BENEFICIOS DE LOS PAIP
•
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•
•
ABARATAR PRECIOS DE INSUMOS
ACCESO A TECNOLOGÍA
GENERACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS
ACCESO A FINANCIAMIENTO EN CONDICIONES DE
FOMENTO
INCREMENTO DE PRESENCIA EN EL MERCADO
ABARATAMIENTO DE SERVICIOS
ADMINISTRATIVOS
MEJORAR PRECIOS DE VENTA
FACILIDAD PARA ADQUIRIR BIENES DE CAPITAL
SUBCONTRATACIÓN DE PROCESOS Y PRODUCTOS
CAPACITACION
INCREMENTO DE EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD
VENTAJAS DE LOS PAIP
• Potenciar la capacidad de aprendizaje y
de innovación
• Mejorar la capacidad de tomar decisiones
en un entorno turbulento
• Lograr economías de escala y mejorar el
poder de negociación
• Acceder a servicios especializados que no
podrían obtener de manera individual
ROLES CRITICOS PARA EL FOMENTO,
DESARROLLO Y OPERACIÓN DE REDES
EMPRESARIALES
EL ARTICULADOR
EL CONSULTOR
EL GERENTE