Transcript Rede de Relacionamentos

I Encontro Nordestino
de Escolas de Governo
Trabalhando em
Redes: Avanços
e Dificuldades
ÉLCIO ZARPELON - Palestrante
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Como você tem
investido na
articulação da
REDE de Escola
de Governo
?
Investimentos
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“Você pode fazer
mais amigos em dois
meses interessandose por eles, do que
poderia fazer em dois
anos, tentando fazer
com que eles se
interessem por você”.
Dale Carnegie
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Quais as barreiras
que nos impedem de
ter uma excelente
Rede de
relacionamento nas
Escolas de Governo
?
Barreiras...
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Algumas barreiras e bloqueadores
 AS PESSOAS ESTÃO ACOSTUMADAS A REAGIR E
NÃO A INTERAGIR…
 NÃO PERCEBER QUE AS PESSOAS SÃO
DIFERENTES E MUDAM…
 EVITAR O RISCO E A MUDANÇA...
 FOCAR APENAS A NOSSA NECESSIDADE...
 NÓS ESTAMOS CERTOS...
 PILOTO AUTOMÁTICO…
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Quais são alguns
dos fatores de
rejeição de uma
pessoa em uma
Rede?
Rejeição
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Bloqueadores
 PRESSA;
 EXCESSO DE CRÍTICAS;
 FALAR MAIS DE PROBLEMAS;
 ANTIPATIA/ARROGÂNCIA;
 NÃO CONTRIBUIR C/ IDEIAS;
 FALTA DE RETORNO DE E-MAILS E/OU
LIGAÇÕES...
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Por que falhamos na Gestão de uma REDE?
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• Falta de habilidade com pessoas;
• Má gestão de tempo;
• Falhas na Comunicação;
• Foco exclusivo na tarefa;
• Falta de Agenda / Calendário;
• Falta de Acompanhamento;
• Não valorização do corpo Docente;
• Falta de Engajamento…
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Qual o melhor
momento para
construir
relacionamentos
para fortalecer a
Rede ?
Momento
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Melhor Momento = Hora do Encontro
 As pessoas estão mais abertas;
 Elas precisam de alguém que esteja
construindo junto com elas;
 Elas querem pessoas que as vejam
como uma pessoa importante na Rede;
 Querem uma pessoa segura, que apóie,
oriente, de ideias, mas não seja arr...
ou dona da ver...
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Quais as formas de
você ter sempre,
mais e mais pessoas
boas contribuindo
com a Rede
?
Mais Pessoas
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Regras de Base
 Descubra um ponto em comum com a pessoa;
 Quando encontrar um ponto em comum, pare,
faça perguntas, troque experiências;
 Quanto mais você ouvir as pessoas, mais eles
confiarão em você e contribuirão;
 Estabeleça Reciprocidade trate cada pessoa como
única, cada encontro com exclusividade;
 Faça perguntas para descobrir os interesses
pessoais da outra pessoa, da outra Escola...
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Regras de Base
 Ajude as pessoas a conseguirem o que precisam;
 Relacionamento dentro de uma REDE, requer
consistência, atenção, respeito, continuidade e
paciência;
 O modo como você trata as pessoas é importante,
é determinante para o sucesso da REDE;
 Cumpra o que prometer;
 Contribua, mesmo sem terem solicitado…
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Procure construir
ligaçõies entre
as pessoas e
gerencie sua
REDE...
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Perfil de um bom Gestor de REDE
 PENSADOR À FRENTE (visionário);
 ORIENTADO A RELACIONAMENTOS;
 ENGAJADO;
 CONHECEDOR DE TECNOLOGIA;
 FACILITADOR
 TEM CAPACIDADE DE LIDERANÇA;
 AGREGA VALOR;
 FOCA NA SOLUÇÃO E NÃO NO P…;
 TRABALHA BEM EM EQUIPE…
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Gerenciar uma REDE é.......
 Gerar interesse nos conhecimentos e atividades da
Rede de forma direta;
 Conseguir que as pessoas sintam confiança em você
(dar ideias valiosas p/ a Rede);
 Fazer com que as pessoas busquem falar com você;
 Ser alguém que faz as coisas acontecerem;
 Ser alguém que sempre fornece soluções;
 Construir uma boa reputação e zelar por ela...
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O que você pensa em
fazer de forma
consistente e
planejada para
gerenciar seu
trabalho na Rede de
Escolas do Governo?
Marca pessoal
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Dale Carnegie® & Associates
Desde 1912
Líder Mundial em Treinamento e Desenvolvimento
Um pouco de
conhecimento que
colocamos em ação,
vale mais do que
muito conhecimento
ocioso!!!
John Quincy Adams
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ENGAJAMENTO
CONTROLE DO STRESS
COACHING
PODER DE INFLUÊNCIA
DELEGAÇÃO/Empowerment
CAPACIDADE DE LIDERANÇA
RELAÇIONAMENTOS
COMUNICAÇÃO
GESTÃO POR COMPETÊNCIAS
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