Transcript Prijszetting

Prijszetting
13-4-2015
Wat verstaan we onder prijs ???
13-4-2015
Wat verstaan we onder PRIJS ??
•
•
•
•
13-4-2015
Geen simpele rekensom
Inschatten van waarde
Emotioneel, onlogisch, impulsief
Een bedrag voor een bepaald aanbod
STAPPENPLAN VOOR HET
BEPALEN VAN DE PRIJS
13-4-2015
Marketingbeleid
•
•
•
•
•
13-4-2015
Premiumprijsniveau
Marktleidersprijsniveau
Vechtprijsniveau
Nichespeler
Levenscyclus
Prijsdoelstellingen
• 1. Gericht op Verkoop
– in volume
– marktaandeel
2. Gericht op winst
- Winstmaximalisatie
- Return on investment/sales
3. Gericht op de concurrenten
13-4-2015
CONSUMENT/AANKOPER
• Prijsperceptie van de koper
• Informatie over koper en prijs
– Prijsbewustzijn
– Prijsimago
– Prijsgevoeligheid
13-4-2015
Prijsbewustzijn / Prijskennis
•
•
•
•
aanbod is complex
tijdsfactor
financiële risico
bekende prijzen
– producten met hoge betrokkenheid
– budgettair belangrijke producten
– bekende merkartikelen
13-4-2015
Prijsimago
• Negatief prijsimago
• Prijsimago en kwaliteit
• Rol van consumentenorganisaties
13-4-2015
Prijsgevoeligheid
•
•
•
•
13-4-2015
Belangrijkheid
Verschillen in prijsgevoeligheid
Prijsgevoeligheid is niet statisch
Het meten van prijsgevoeligheid
Prijsonderzoeksmethoden
• De prijsacceptatie-monitor
– segmentatie
• De prijsmeter-monitor
– maximale / minimale prijs vaststellen
– traceren prijsdrempels
13-4-2015
De Brand/Price Trade-off
(BPTO)
•
•
•
•
•
13-4-2015
- Prijselasticiteiten
- inschatting volume-effect
- verschillende prijsalternatieven
- effect prijsverlagingen/verhogingen
- prijsdrempels
Bedrijfseconomische prijs
= Kostprijs
• Cost-plus pricing
– Full-cost-plus
– Manufacturing cost-plus
– Variable (direct) cost-plus
• Target-return pricing
13-4-2015
De rol van de concurrenten
• Marktvorm
– perfecte concurrentie
– monopolie
– monopolistische concurrentie
– oligopolie
13-4-2015
Competition-Based Pricing
• Prijsvolgerschap
• Sealed-Bid pricing
13-4-2015
Actieve prijsconcurrentie
• Nieuwe producten
• Bestaande
producten
– Afroomprijsstrategie
– Penetratieprijsstrategie
13-4-2015
– Dumpen van
voorraden
– Elimineren van
concurrenten
– Buiten de markt
houden van
concurrenten
Passieve Prijsconcurrentie
•
•
•
•
13-4-2015
Non-price concurrentie
Gewoonteprijzen
Prijsafspraken en prijskartels
Prijsleiderschap
De invloed van de handel
•
•
•
•
13-4-2015
Ken uw functie voor de handel
Streef naar “preferred suppliership”
Contact op alle niveau’s
Prijsonderzoek blijft belangrijk
De rol van de overheid
• Prijsvoorschriften
• Aanduidingen in Euro
• Prijskartels
13-4-2015
Doorvoeren van tijdelijke
prijsverlagingen
• Korte-termijneffecten
– extra verkopen
– Merk-switchen
– ondersteuning van andere
marketinginstrumenten
• Lange-termijneffecten
– merkerosie
– hamster-effect
13-4-2015
Doorvoeren van vaste
prijsveranderingen
• Prijsverhogingen
– volgen van sterke concurrent
– Productvernieuwing
– Productvermindering
• Prijsverlagingen
– kostenverlagingen
– afroomprijsstrategie
– concurrentie verdrijven
13-4-2015
Andere prijzen voor Wallonië ?
13-4-2015
DE PRAKTIJK
13-4-2015
De Geheime Wapens
•
•
•
•
•
•
•
13-4-2015
Contacten (op alle niveaus)
Informatie
Doorzettingsvermogen
Offerte van concurrentie
Service, betrouwbaarheid
Snelheid
Duidelijke afspraken
De “Finishing Touch”
•
•
•
•
Stalen bij de offerte
Referenties
Timing / Punctualiteit
Definitieve beslissing pas na laatste
contact met u
• Bezoek op moment van voorziene
levering concurrentie
13-4-2015