Transcript Módulo 4p1 – Promoción Comercial

Modulo 4p1:
Promoción internacional
4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
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Ruedas de negocios / Misiones comerciales
Propaganda / Publicidad
Web 2.0
Ferias Internacionales
… tener en cuenta los costos de las diversas herramientas de promoción, ya
que suelen ser muy distintas a las del mercado local.
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TACTICA COMUNICACIONAL
Productivity
Physical
Environment
Process
People
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TACTICA COMUNICACIONAL
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FERIAS
La importancia de participar
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Herramienta Promocional
Se utilizan los 5 sentidos
Gran herramienta de comunicación
Centro de reunión, proveedores, distribuidores, vendedores, etc.
Acceso rápido a información de mercados, competencia.
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FERIAS
Selección de Ferias
Puntos a considerar previos a la elección:
Tener definida una estrategia de promoción.
Conocimiento previo de las tendencias del mercado.
Conocimiento previo de datos arancelarios, impuesto, transporte, etc.
Conocimiento de la competencia.
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FERIAS
Tipos de Ferias
 Ferias Generales
 Ferias Especializadas
 Ferias Multisectoriales
Ejemplo:
Ferias Especializadas
Ferias Generales
 Boston Seafood Show
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Anuga - Alemania
 Fruit Logistica
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Sial - Francia
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Conxemar
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Intermodal
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FERIAS
Decisiones que debemos tomar previo a la inscripción
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Presupuesto.
Participación conjunta o individual.
Stand orientado a la exposición del producto.
(más espacio para la exposición y menos para las reuniones)
Requerimientos del stand (localización, tipo, tamaño etc).
Condiciones de venta durante la feria.
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FERIAS
Checklist para planificación
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Solicitud de participación
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Inscripción
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Diseño y aprobación del stand
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Selección del personal
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Capacitación del personal
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Reservación de alojamiento
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Preparación de la publicidad para la
participación
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Tarjetas de presentación
Pago del alquiler del stand
Seguros
Contrato de construcción
Transporte de los productos (envio,
aduanas, impuestos, etc)
Pago de los servicios varios (luz, agua,
internet, limpieza, etc)
Envío de invitaciones
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FERIAS
Web de las principales ferias
•Espana: www.exporta.ifema.es
•Alemania: www.expodatabase.com
•Alemania: www.auma.de
•Peru: www.feria.com.pe
•USA: www.tsnn.com
•Europa: www.ring.net/~perfec/euroexpo.html
•Sial: www.sial.fr
•www.exhibitions-world.com
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RUEDA DE NEGOCIOS
• La rueda de negocios
• La macro rueda de negocios
* Video demostrativo
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CASOS TESTIMONIALES
 FRUITLOGISTICA
 KIWA
 MACRORUEDA DE NEGOCIOS
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GRACIAS…!!!