Transcript Marknadsstrukturer och leverantörsanalys

Kapitel 7
Marknadsstrukturer och
leverantörsanalys
Agenda




Marknad och marknadsstruktur
Leverantörsmarknadsanalys
Strukturering av leverantörsmarknadsanalys
Leverantörsmarknadsanalys och informationsteknik
Marknader och marknadsstrukturer

Externa strukturer




Bransch, horisontellt släktskap
Industriell kedja eller försörjningskedja
Materialflöde:
 Divergerande materialflöden
 Linjära materialflöden
 Konvergerande materialflöden
Externa faktorer som bestämmer marknadsstrukturen



Antal leverantörer
Antal köpare
Differentieringsgrad
Marknadsstrukturer

Strukturer på leveranssidan:





Full konkurrens
Monopolistisk konkurrens
Oligopol
Monopol
Strukturer på behovssidan:



Full konkurrens
Oligopsoni
Monopsoni
Olika marknadsstrukturer
En köpare
Få köpare
Många köpare
En säljare
Bilateralt monopol,
konkurrensskyddad
marknad
(reservdelar)
Leveranssidans
begränsade
monopol (bränsle)
Leveranssidans
monopol
(drivmedel, vatten,
el)
Få säljare
Behovssidans begränsade monopol
(telefoni, tåg)
Bilateralt oligopol
(kemiska
halvfabrikat)
Leveranssidans
oligopol (kopiatorer,
datorer)
Många
säljare
Behovssidans
monopol (vapensystem)
Behovssidans
oligopol
(bilkomponenter)
Polypolistisk
konkurrens
(kontorsvaror)
Definition
Leverantörsmarknadsanalys:
Systematisk insamling, klassifikation och analys av data
beaktandes alla relevanta faktorer som påverkar inköp av
varor och tjänster med syftet att möta aktuella och framtida
företagskrav.
Reguljärt eller projektperspektiv
 Kvalitativ eller kvantitativ
 Fokuserad på kortsiktig eller långsiktig försörjning

Tre nivåer på
leverantörsmarknadsanalys
Makroekonomiska undersökningar
Mesoekonomiska undersökningar
Mikroeknomiska
undersökningar
Europe
BASF
Ford
Steel
Chrysle
Shell
BayerGMr
Automotive
e.g. Chemical
industry
industry
Chemical
industry
US
US
Japan
Bearbetad från Faes
och de Weerd, 1983
Varför ska man kartlägga
leverantörsmarknaden?
Följande faktorer har stimulerat utvecklingen av
leveranstörsmarknadskartläggning:





Kontinuerlig teknikutveckling
Dynamiken i leverantörsmarknaden
Monetär utveckling
Krav på motköp
Förändringar i skattepolitik
Leverantörsmarknadskartläggningens
struktur
Fastställ syften
Skapa kartläggningsrapport
Lönsamhetsanalys
En stegvis
metod
Dataanalys
Förstudie
Datainsamling
Vad?
Utformning av
kartläggningsaktiviteter
Skrivbordsunder
sökning
Utförande av kartläggningsaktiviteter
Var?
Fältundersökning
Köparmarknadskartläggning och IT
Företag upptäcker de olika sätt med vilket ICT kan stödja
inköpsaktiviteter och strategier. Några exempel:




Företag som Saint Gobain, som är aktiv inom ett brett spektrum från
glastillverkning till tillverkning av byggnadsmaterial, har installerat ett
världsomspännande inköpsintranät. Andra tillverkande företag har byggt
liknande system baserat på Microsoft Outlook.
Dataleverantörer som Yellow Pages, ABC har enorma
leverantörsdatabaser på sina webbsajter som täcker leverantörsadresser I
alla större EU-länder som gör det möjligt för köpare att på kort tid göra
marknadskartläggningar.
Sony använder sin inköpssajt för att attrahera nya leverantörer till vissa
inköpskategorier.
Företag som FedEx, DHL, UPS tillhandahåller spårning via Internet som
gör det möjligt för företag att ha kontroll över leveranser.
Slutsatser




Den ständigt ökande turbulensen på de globala
leverantörsmarknaderna gör att
leverantörsmarknadskartläggning till en kritisk aktivitet.
Leverantörsmarknadskartläggning behövs för att hålla
sig informerad om pågående förändringar.
Strukturen på leverantörsmarknaden påverkar köparens
taktik.
När en kartläggning skall utföras rekommenderas ett
stegvist angreppssätt.