Transcript pertemuan 7 dan 8.

Pertemuan 7-8
Penetapan Harga Produk

Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasardasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok
Gramedia, Jakarta
1
Faktor Pertimbangan Dalam Penetapan Harga
Faktor
internal:
Sasaran
pemasaran
Strategi
bauran
pemasaran
Biaya
Perkembang
an
organisasi
Keputusan
penetapan
harga
Faktor
eksternal:
Sifat pasar
dan
permintaan
Persaingan
Faktor
lingkungan
yang lain
(ekonomi,
pedagang,
pemerintah)
2
Sasaran pasar bertahan hidup

1.
2.
3.
Memaksimalkan laba saat ini
Kepemimpinan pangsa pasar
Kepemimpinan mutu produk
Biaya:

1.
2.
Biaya pada tingkat produksi yang berbeda
Biaya sebagai suatu fungsi dari pengalaman produksi
3
Tipe Pasar Dengan Penetapan Harga Berbeda
 Pasar persaingan murni
Pasar dengan banyak pembeli dan penjual yang memperdagangkan
komoditi seragam. Tidak satupun pembeli atau penjual yag banyak
mempengaruhi perkembangan pasar
 Pasar persaingan monopolistik
Pasar dengan banyak pembeli dan penjual yang berdagang dalam
kisaran harga tertentu bukannya dengan satu harga pasar
 Pasar oligopolistik
Pasar dengan beberapa penjual yang amat peka terhadap strategi
penetapan harga dan strategi pemasaran penjual lain
 Pasar monopoli murni
Pasar hanya ada satu penjual. Mungkin monopoli pemerintah,
monopili swasta yang diatur, atau monopoli swasta yang tidak diatur
4
Pertimbangan Utama Dalam Penetapan Harga
Harga
tinggi
Harga
rendah
Tidak
mungkin
ada laba
dengan
harga ini
Biaya
produk
Harga pesaing,
faktor internal
dan eksternal lain
Persepsi
konsumen
mengenai
nilai
Tidak
mungkin
ada
permintaan
pada harga
ini
5
Penatapan Harga

Penetapan harga berdasar biaya
a.
b.
c.

Penetapan harga cost plus
Analisis titik impas
Penetapan harga dengan laba sasaran
Penetapan harga berdasarkan pembeli
Penetapan harga berdasarkan persepsi nilai

Penetapan harga berdasarkan persaingan
a.
b.
Penetapan harga menurut keadaan
Penetapan harga penawaran tertutup
6
Strategi Penetapan Harga Produk Baru
 Penetapan harga meraup pasar
Menetapkan harga tertinggi untuk produk baru agar dapat
meraup pnedapatan maksimal lapis demi lapis dari segmen
yang bersedia membayar harga tertinggi. Perusahaan
melakkan penjualan lebih sedikit tetapi dengan laba lebih
banyak
 Penatapan harga untukpenetrasi pasar
Menetapkan harga rendah untukproduk baru agar dapat
menarik pembeli dalam jumlah besar dan meraih pangsa
pasar yang besar
7
Strategi Penetapan Harga Bauran Produk
 Penetapan harga lini produk
Menetapkan lompatan harga antar jenis barang dalam satu lini produk
 Penetapan harga produk pilihan
Menetapkan harga produk pilihan atau tambahan yang dijual bersama
dengan produk utama
 Penetapan harga produk terkait
Menetapkan harga produk yang harus digunakan bersama dengan produk
utama
 Penetapan harga produk sampingan
Menetapkan harga produk sampingan yang kurang bernilai agar dapat
terbebas darinya
 Penetapan harga paket produk
Penetapan harga paket produk yang dijual bersama-sama
8
Strategi Penyesuaian Harga
 Penetapan harga diskon dan pengurangan harga
Mengurangi harga untuk menghargai pelanggan yang memberikan respon
 Penetapan harga tersegmentasi
Menyesuaikan harga agar ada perbedaan untuk pelanggan, produk atau lokasi
 Penetapan harga psikologik
Menyesuaikanharga untuk dampak spikologik
 Penetapan harga promosi
Sementara mengurangi harga untuk menaikkan penjualan jangka pendek
 Penetapan harga berdasarkan nilai
Menyesuaikan harga untuk menawarkan kombinasi yang tepat dari mutu dan pelayan
dengan harga wajar
 Penetapan harga gepgrafi
Menyesuaikan harga untuk mempehitungkan lokasi geografis pelanggan
 Penetapan harga internasional
Menyesuaikan harga untuk pasat internsaional
9
Perubahan Harga
 Mempelopori penurunan harga, dapat terjadi antara
lain karena:
a.
b.
c.
Kelebihan kapasitas
Turunnya pangsa pasar
Upaya mendominasi pasar
 Memelopori kenaikkan harga, dapat terjadi antara
lain karena:
a.
b.
c.
Inflasi
Permintaan berlebih
Kenaikkan biaya
10
Menilai Dan Memberi Reaksi Terhadap Perubahan Harga Pesaing
tidak
Apakah pesaing
menurunkan harga?
Apakah penurunan
harga berdampak
negatif pada pangsa
pasar dan laba kita?
Pertahankan harga saat ini; terus
pantau harga pesaing
Turunkan harga
tidak
Tingkatkan anggapan mutu
tidak
Apakah sebaiknya
tindakan efektif
diambil?
Perbaiki mutu dan naikkan harga
ya
Luncurkan “merk untuk
bertanding” dengan harga rendah
11