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電影院
行銷環境評估
指導教師:林榮禾 教授
組
組
組
別:第一組
長:廖建傑 97370503
員:吳政賢 97370525
林啟超 97370529
林慧蘋 97370538
林宜倩 97370539
林志強 95360517
1
一、前言
二、動機與目的
三、研究方法
四、建議改善方向
Q&A
2
 行銷管理在日常的生活中其實是無所不在的,因
為我們的組員非常喜歡看小電影,進而選擇評估
電影院的消費環境,藉由這學期所學到的行銷知
識加以分析, 找出其經營優勢與劣勢, 並就其
有利與不利的因素,提出改善方案,以提供電影
院業者因應消費族群所必需重視的經營行銷模式,
用以吸引更多消費者。
資料來源 : Yahoo奇摩電影(2010/6)
3
 恩格爾法則曾提到家庭所得增加後,帶動的是娛
樂等比率的提升。近年來國人對於休閒娛樂的重
視,;而行政院經建會今年4月公布景氣燈號“連
續四個紅燈”的環境背景下,加上暑假快要到了,
暑假期間算是電影產業的旺季,綜合上面的總總
因素,讓我們對於電影院業者的行銷環境研究產
生動力。
資料來源 : 行政院經濟建設委員會
4
 恩格爾法則

家庭所得增加,食物支出比率減少,醫療、運輸、
娛樂等比率增加
資料來源:行政院主計處
5
 目前台灣電影院龍頭分別為威秀、美麗華、國賓
等三大影城,本組藉由報章、雜誌與網路等搜尋
到的資料,分別就各影城目前所擁有的設備及行
銷模式加以分析出各種影響消費者決定戲院的關
鍵因素。
美麗華
國賓
資料來源:美麗華影城、國賓影城、威秀影城(2010/6)
威秀
6
 本組藉由報章、雜誌與網路等搜尋到的資料,分
美食
會員優惠
信用卡
別就各影城目前所擁有的設備及行銷模式加以分
BABY玩具總動員3出來了
優惠
商圈
析出各種影響消費者決定戲院的關鍵因素。
想去哪間電影院
看電影呢?
檔期
電影
訂票方便度
價格
I-MAX
停車問題
I-MAX
3D
座位數
交通方便
程度
7
 依據所蒐尋到的資料,找出影響電影院業者經營
模式中常見的因子,並以行銷4P加以歸類統合,
經由分析其有利與不利的因素,找出最有利的電
影院業者的經營模式。
產品
Product
價格
Price
通路與配
銷
Place
推廣
Promote
8
 行銷4P

產品(Product)

IMAX巨型銀幕版
國賓
無IMAX
(杜比3D數
位)
美麗華
有,(共1廳)
大直美麗華
資料來源:美麗華影城、國賓影城、威秀影城(2010/6)
威秀影城
有,(共2廳)
台北日新
高雄大遠百
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 行銷4P

價格(Price)
國賓
美麗華
威秀影城
早場:230元
早場:250元
早場:250元
全票:290元
全票:300元
全票:300元
優待票:260元
優待票:280元
優待票:280元
敬老票:150元
敬老票:280元
敬老票:280元
特價優惠:150元
特價優惠:無
特價優惠:無
資料來源:美麗華影城、國賓影城、威秀影城(2010/6)
10
 行銷4P

通路(Place)

分支戲院據點
國賓
• 西門町
• 台北微風廣場
• 台北長春廣場
美麗
華
• 大直影城
威秀
影城
•
•
•
•
信義
台北日新
台北京站
台中德安
環球購物中心
台南國賓廣場
高雄義大世界
天母影城
台中Tiger City(內含Gold Class頂級影廳
高雄大遠百(內含Gold Class頂級影聽)
新竹大遠百
台南大遠百
資料來源:美麗華影城、國賓影城、威秀影城(2010/6)
 行銷4P

通路(Place)

分支戲院-影廳數量
國賓
•
•
•
•
•
•
西門町(3廳)
台北微風廣場(6廳)
台北長春廣場(15廳)
環球購物中心(7廳)
台南國賓廣場(12廳)
高雄義大世界(10廳)
美麗華
• 大直影城(10廳)
• 天母影城(8廳)
資料來源:美麗華影城、國賓影城、威秀影城(2010/6)
威秀影城
•
•
•
•
•
•
•
•
台北信義(17廳)
台北日新(4廳)
台北京站(9廳)
新竹大遠百(11廳)
台中Tiger City(10廳)
台中德安(9廳)
台南大遠百(9廳)
高雄大遠百(18廳)
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 行銷4P

通路(Place)

座位數量
座位數
資料來源:美麗華影城、國賓影城、威秀影城(2010/6)
座位數
13
 行銷4P

促銷與推廣(Promo)

套票組合
國賓
美麗華
威秀影城
電影票2張+中爆米
花1份+中杯碳酸飲
料2杯$580元
2張當日摩天輪票+電
影票2張+爆米花雙人
組合餐$999
團體餐飲[1本10張]
學生電影票2張+中
爆米花1份+中杯碳
酸飲料2杯$520元
電影票2張+中爆米花1
份+中杯碳酸飲料2杯
$790元
超級組合(中可、小
爆)每份80元;原價
140元
電影票1張+小爆米
花1份+中杯碳酸飲
料1杯$280元
電影票1張+小爆米花1
份+小杯碳酸飲料1杯
$430元
豪華組合(中可、小
爆、熱狗)每份120元;
原價225元1杯$280元
資料來源:美麗華影城、國賓影城、威秀影城(2010/6)
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 行銷4P

促銷與推廣(Promo)

卡友優惠
國賓
聯邦微風/環球卡
每週四200元/票
價,爆米花飲料5
折
國泰世華悠遊卡:
憑消費滿1000元
刷卡簽單可享電
影票買一送一
美麗華
威秀影城
元大一番卡:憑消
費滿888刷卡簽單
兩張可享電影票
買一送一
花旗(指定卡):
週一至週四享
全票購票買一
送一,週五至
週日與國定假
日/連續假日全
票購票83折
資料來源:美麗華影城、國賓影城、威秀影城(2010/6)
15
 行銷4P

促銷與推廣(Promo)

會員優惠
國賓
國賓A+卡
:220元/票價,
爆米花飲料5
折
美麗華
威秀影城
網路訂票
免手續費
免費會員
ISHOW會員
(需NT300元)
美麗華爆爆卡:
碳酸飲料免費
中杯升級大杯
資料來源:美麗華影城、國賓影城、威秀影城(2010/6)
網路訂票+20
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 行銷4P

促銷與推廣(Promo)

停車優惠
• 憑票根就
享有3小
時免費
國賓
• 憑票根就
享有3小
時免費
美麗華
資料來源:美麗華影城、國賓影城、威秀影城(2010/6)
• 無
威秀影城
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 以行銷4P為區分,
整合三大戲院之優勢及劣勢
促銷與推廣
產品
價格
通路
套票優惠 卡友優惠 會員優惠 停車優惠
劣
勢
威秀影城
國賓
美麗華
劣
勢
劣勢
劣
勢
劣勢
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 國賓


國賓數位廳雖然號稱全台音響最好,但因為現代人
對流行感及話題性的題材普遍要求度高,故建議引
進I- MAX廳以迎合大眾口味。
除環球、國賓、微風國賓等,國賓影城的其他戲院
大多是購併小型電影院而來,應自行建構大型電影
院以增加忠實客戶的認同感。
資料來源:Google圖片(2010/6)
19
 威秀


消費者開車前往觀看電影時普遍無停車場或無停車
費優惠,建議應配合週邊百貨公司或私人停車場以
提供顧客更方便的消費環境。
信用卡刷卡優惠是威秀最欠缺的, 因為現在已經
是消費者市場的時代, 如果不能常常提出新的信
用卡合作方案或購票優惠, 恐怕會慢慢流失掉消
費者的歸屬感。
資料來源:威尼斯影城(2010/6)
20
 美麗華



目前只有兩間戲院,應多加增設據點。
戲院地點都不在鬧區,反而是在天母及大直等兩處,
多虧大直美麗華有摩天輪,否則消費者幾乎不會特
別到遍遠的地方看電影。
天母美麗華給人設備老舊的感覺,建議小幅更新設
備,能夠吸引更多消費前往。
資料來源:Google圖片(2010/6)
21
 國外影城特色

日本環球影城-史瑞克4D電影院

座位晃動、水滴突然落下以及腳邊突然有氣體吹出等豐富
的特殊效果加上充滿刺激的3D影像交織著,把大家引向驚
心動魄的興奮當中。
資料來源:日本環球影城(2010/6)
22
 國外影城特色

香港電影城-4D特效座椅

4D電影院的核心元件就是特效座椅,在特殊設計的座椅模
組上,前方裝有噴水與噴氣,椅背裝有搔頸系統,立體音
響與重低音震盪器,座墊下裝有搔腳系統,整個座椅架設
於氣動平台上能做升降及側傾的動作
資料來源:躍獅五維集團(2010/6)
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 國外I-Max影城特色
銀幕為寬度35.73公尺、高度29.42公尺的弧形銀幕
寬度60個座位
銀幕為寬度28.80公尺、高度21.16公尺的弧形銀幕
寬度39個座位
資料來源:美麗華影城、澳洲雪梨I-Max
24
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國賓影城,2010/06,
http://www.ambassador.com.tw/
 美麗華影城,2010/06,
http://www.miramarcinemas.com.tw/
 威秀影城,2010/06,
http://www.vscinemas.com.tw/
 Yahoo奇摩電影,2010/06,
http://tw.movie.yahoo.com/
 躍獅五維集團,2010/06,
http://www.yaox.com/equipments/4DSeats/4DS
eats.html
 日本環球影城,2010/06,
http://www.usj.tw/index.html

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Google圖片,2010/06,
http://images.google.com.tw/imghp?sourceid=n
avclient&ie=UTF-8&hl=zh-TW
 威尼斯影城,2010/06,
http://www.venice-cinemas.com.tw/index.php/map/
 行政院主計處
 行政院經濟發展委員會

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