Transcript 진성메디사업계획서
㈜진성메디 사업계획 JINSUNGMEDI CO.,LTD LOGO Contents 1. 회사소개 2. 제품소개(초음파 관절염 치료기) 3. 국내환자 및 시장현황 4. 관절염 치료원리 5. 성장요인 , 매출 및 향후계획 6. 안마(저주파)파스 www.themegallery.com 2 Contents 7. 신장 투석기/혈관투영장치 8. 홈쇼핑 제품 9. 마케팅 전략 10. 3개년 예상매출 11. 제품 원가분석 12. 인증자료 3 1.회사소개 회사명 : ㈜진성메디 본사 : 충북 옥천군 옥천읍 의료단지길 60 옥천전략산업클러스터센터 202호 공장 : 충북 옥천군 옥천읍 의료단지길 60 옥천전략산업클러스터센터 204호 자사제품 : 초음파 치료기(Healap) 저주파 치료기(PR-PULSE) 혈관투영장치 개인용 복합 치료기(Hot Joy) 개인용 복근 운동기(Body Up-Twist) TDS (Transdermal Delivery System) 미세전류 조사기 마사져 가정용 EMS (전자근육자극기) 운동기 (개발중) 생리통 치료기 (개발중) , 어린이 성장통 치료기 (개발중) 4 1.회사소개 연혁 2006년 : ㈜메디솔루션 설립 한국 무역 협회 가입 2007년 : 의료기기 제조업 허가 의료기기 제조 품목 허가(초음파 자극기) 2008년 : KSA 9001 / ISO 9001 인증 획득 2010년 : 의료기기 제조 품목 허가(개인용 조합 자극기) ㈜진성메디 설립 2011년 : 특허권 양수(일회용 멸균부항장치) KGMP 적합 인증 획득 CE 인증 획득 2013년 : 제10-2012-0057700호 “혈관 영상화 장치” 특허 등록 2014년 : 11월말 저주파 파스에 관한 특허 4건 등록 예정 5 1.회사소개 1.㈜진성메디는 TDS (Transdermal Delivery System)기술을 기반으로하며 저주 파,중주파,고주파,초음파 등 주파수를 이용한 의료용 치료기를 개발,제작하는 업 체로서 국내 의료기기 업체 중 해당 분야에 10년간의 업력과 최고의 기술력 및 제 품 개발 노하우를 보유한 업체입니다. 자사의 기술개발 인력은 유영관대표를 비롯한 연구 개발 전문인력 6명을 보유하 고있고, 충북대, 충북도립대와 산학 공동 기술 개발을 진행하고있으며, 충북도에서 운영하는 충북테크노파크와 공동기술개발 실적을 10여건 보유하고있습니다. 2.현재 상기 기술을 이용하여 의료용으로는 TDS 저주파 기술을 이용한 근육통,관 절염 치료기를 개발 보급하고 있으며 미용용으로는 EMS 운동기기,TDS미세젼류 마스크팩 마사져를 개발 보급하고 있으며 차후로는 신장투석 관련 의료기기를 병 원에 공급하기 위한 기술을 충청북도와 공동으로 개발 중에 있는 의료기기 개발, 전문 제조업체입니다.. 6 1.진성메디 제품군 소개 사업목표 관절염 치료기 신장 투석기 융합 복합 의료기 저주파 치료기 혈관 스캐너 마스크팩 마사져 7 2.제품소개(초음파 관절염치료기) 고령의 사용자를 위한 쉽고 편리한 Design - 넓은 창과 크고 깔끔한 컬러 LCD 인터페이스를 제공 - One-Touch 방식이 아닌 기능 별로 모든 버튼을 사용자에 맞게 설정 - 기존의 투박한 외형으로 의료기기의 위압감을 주는 제품과는 달리 밝은 색상과 세련된 외형으로 의료기기라는 거부감을 반감시킴. - 현재 사용모드의 패턴과 도자의 광원을 일치시켜 시인성을 제공 편리한 모드 장착 8 2.제품소개 저강도 초음파 종류 초음파 강도 초음파 종류 효과 적용 사례 1~50 mW/c㎡ 극미세강도 초음파 비열, 비파괴 진단용 초음파기 1~3 W/c㎡ 저강도 초음파 연골재생 물리 치료기 5~300 W/c㎡ 고강도 초음파 파괴효과 쇄석기, 암치료기 ※ 초음파는 주파수의 강도에 따라 사용효과나 치료부위가 다르다. Healap은 연골재생에 효과가 큰 1~3W/c㎡의 저강도 초음파를 사용한 관절 치료제품이다. 저강도 초음파의 제품 도입원리 초음파의 음파 중 의료용으로 사용되는 에너지는 1mHz의 저강도 음파이며, 통상적으로 50~400mW정도의 깊이로 심부에 투과된다. 저강도 초음파는 조직에 좀 더 깊이 침투되는 것이 특징이다.(피하지방층 5Cm까지 침투) 이런 특징의 원리를 이용해 초음파 운동에너지를 관절 속 연골조직내의 연골세포까지 침투시켜 연골세포 활성화에 영향을 주게 하는 것이 본 제품의 치료방식이며, 이런 저강도 초음파를 이용한 관절치료는 수많은 연구를 통해 학계에서 그 효능과 효과를 검증 받았다. 9 2.제품소개 - 1 2 3 4 관절염 환자의 Needs 반영 초음파의 뛰어난 효과와 검증된 임상연구 가정용 관절치료기기 개발 임상실험을 통한 First in Class New Market창출 통원통원 치료가 어려운 환자의 Needs를 반영 가정에서도 손쉽게 사용 가능한 제품 개발. 치료가 어려운 환자의 Needs를 반영하여 가정에서도 손쉽게 사용 가능한 제품 개발. 현재 1000명당 118명의 국내 관절염 환자 상황 성장가능성이 무한한 Home Healthcare제품 Home Healthcare제품의 경우 식약청 제품등록과 판매가 임상 의료기기에 비해 매우 수월해 개발기간을 단축해 바로 이익실현 가능함 10 2.제품소개 제품 특징 1 3가지 타입의 사용자 맞춤 모드 (연속, 단속, 펄스) 2 총 9단계 강도조절로 증상에 따라 선택사용 (최저 강도로부터 시작을 권장) 3 인체 무해한 1mHz를 사용한 안전성 제품 4 자동차단 온도센서를 탑재한 자동과열방지 시스템 적용 5 2개의 초음파 도자를 통한 다각적 치료 가능 6 타이머 기능으로 보다 효율적인 치료 (1회 30분, 하루 3회 사용권장) 7 고령의 사용자를 위한 쉽고 편리한 디자인 (대형 LCD디스플레이, 아이콘 적용) 11 3.골관절염 12 3.관절염 발생원인 13 3.관련논문 14 3.골관절염단계 15 3.초음파치료원리 치료 원리 손상 연골조직에 저강도초음파 (50~400mW) 투사 음향흐름 세포막의 경계면을 따라 액체가 미세하게 이동하는 현상으로, 세포막에서 분자운동을 증진시켜 인지질 및 단백운동, 이온이동을 촉진 활액 내 미세한 기포생성 기포가 압축과 팽창을 반복하면서 세포막의 확산력과 같은 세포기능을 변화 연골 세포막 투과력 상승 세포 내 이온물질과 단백질 이동 활발(세포 활성화 생체 신호로 작용) 연골세포 활성화 기질 생성 연골세포 증식 연골재생 16 3.국내환자현황 출처 : 보건복지부 17 3.국내시장규모 출처 : 보건산업진흥원 18 3.가정용의료기기보유현황 출처 : 보건복지부 2011 19 4.관절염치료원리 출처 : 미국과학재단 20 5.성장요인 시장잠재성 성인인구의 12% 관절염 환자 진성 초음파 관절 치료기 성장요인 기술잠재성 10년간 연구 및 초음파기술보유 시장성장성 향후 기대수명연장 시 환자증가 www.themegallery.com 21 5.향후예상매출액 현재 국민100명당 5명이 가정용 의료기기 소유 250만명의 잠재 구매력이 있슴 2013년 현재 인구 평균연령이 38.7세로 고령화 사회로 진행 중 관절염 치료기 판매가 100만원으로 잠재구매력으로 볼 때 10%의 잠재구매력으로 볼때 2,500억원 시장을 예상 향후 3년간 시장대비 30%달성 시 750억원 매출예상 향후 세계최대 가정용의료기기 시장과 미국에 진출시 약 3,000억원의 매출 예상 22 5.향후계획 ISO 13845에 맞는 생산라인 구축 궁극적으로 병원용 의료기를 위한 임상실험 진행 해외전시회 참여를 통한 다양한 판매루트 확보 다양한 관련 의료기기 개발 – 혈관 투영기, 초소형 체외충격파기 제품 인증 CE 및 FDA 온열매트 시장이 5년만에 1조원 시장으로 성장 본 관절염치료기 시장은 향후 매트시장보다 더욱더 큰시장으로 형성될 것이라고 사료됨 23 6.안마(저주파)파스 개요 : 허리통증,어께결림등 근육의 통증을 치료하기위해 개발 /신신제약과 저주파+파스가 결합한 세계최초의 제품이 14년12월 출시예정 24 6.안마(저주파)파스 디자인 고령의 사용자를 위한 쉽고 편리한 Design - 붉은색 LED로 동작 시 깜빡이게 하였으며, 4가지 모드별로 모드에 맞춰 깜빡임. - On/Off와 세기조절이 고령자가 사용하였을 때 큰 어려움을 느끼지 않게 2개의 스위치로 설계 - 사이즈를 최소화하여 편리성과 휴대성을 가짐. 25 7.신장투석기/혈관투영장치 현재 진행중인 기술개발과제 충청북도의 정책자금으로 현재 사업타당성을 전문조사기관에서 컨설팅하여 사업 타당성 보고서가 나왔으며 충청북도와 옥천군에서 기술개발화자금을 배정할 예정. 2015년에 기술개발을 완료할 예정이며 2016년에 본격적인 매출 발생. 상기제품은 별도의 마케팅이 필요하지 않은 병원용 소모부품으로 기술개발 성공여부가 사업전체의 큰 줄기임. 기술개발성공시 년 매출 200억원이 수입대체되며 고정 매출이 발생. 26 7.신장투석기 혈액투석기 투석휠터 혈액회로 투석니들 27 7.신장투석기/혈관투영장치 국내 혈액투석장비 시장 현황 및 사업 전망 전국 인공신장실 현황 (자료출처 : 대한신장학회) 160 140 145 133 120 100 80 60 54 44 40 32 20 30 15 24 23 27 20 28 25 11 10 0 서울 부산 대구 인천 광주 대전 경기 강원 충북 충남 전북 전남 경북 구분 2010년 2011년 2012년 2013년 2014년 투석기 321,680 353,840 389,220 428,140 470,960 혈액 회로 102,002 110,366 119,416 131,595 145,017 혈액휠터 291,436 312,000 341,190 375,988 414,336 총액 715,118 776,206 849,826 935,723 1,030,313 출처 : 의료기기시장조사 칼로라마정보 2007 28 경남 제주 7.혈관 투영장치 병원용 의료제품으로 혈관을 투영하여 정맥주사시 쉽게 혈관주사를 가능하 게하는 특허제품으로 기존 병원에서 사용하는 고가의 초음파 투영장치보다 가 격적인면, 효율적인면에서 경쟁력을 가진 제품 29 8.홈쇼핑제품 소개 바디업 트위스트 [EMS 운동 미용기기] 현재 TV 인포모셜에서 방송중이며 350~500개/일(350만원) 판매가 되고 있는 상품임.현재 VER.2를 준비하고 있으며 11월~12월 런칭 예 정이며 런칭시 종래 판매 데이터에 근거 약 4000만원/일 매출이 예 상. ( 포털에 바디업트위스트를 입력하면 방송영상 시청가능 ) 30 8.홈쇼핑제품 소개 [TDS미세전류 마스크팩 마사저] ㈜진성메디와 ㈜행남자기의 화장품 사업 진출을 위한 기 획 상품으로 마스크팩의 성분 흡수를 도와주는 제품으로 2013년 1,000개의 제품을 시장에 런칭한 결과 제품의 효 능적,가격적 측면에서 매출가능성 검증. 디자인을 트랜드에 맞게 재구성하여 특허출원예정. 연예인 광고모델로 제품을 적극 홍보하고 드라마,예능 PPL로 홍보하는 전략으로 2015년 주력상품으로 마케팅 및 판매예정 (하유미팩 홈쇼핑 매출 2013년 년간 1,200억 원) 미세전류조사기 31 8.홈쇼핑제품 소개 미세전류 마스크팩 마사저 New Design 32 8.홈쇼핑제품 소개 미세전류 마스크팩 마사저 New Design 33 8.생리통 치료기 기존 자사의 제품개발품중 온열기를 행남자기 R&D연구소와 공동 기술 개 발중. 세라믹 특화기술 토르말린,옥 등이 함유된 세라믹 전도체에 온열 기능을 추가하여 복대식으로 배에 장착하는 가정용 의료기기임. 완제품 개발후 임상을 거쳐 ㈜행남자기 전국 오프라인 매장과 온라인 몰, 홈쇼핑에 런칭하여 판매 예정. 34 9.마케팅전략 안마(저주파) 파스 -약국,한의원 관절염치료기 -특판용 미용기기 -홈쇼핑,중국 및 동남아 수출용 신장투석 장비(향후 개발) -전문 병원용 제약사 약국,한의원 유통 2만개의 약국,1500개의 한 의원 타겟 전국 3천개 정도의 의료기 판매점 또는 회원수 20만명 이상의 네트워크 업체가 특 판영업 진행 현재 홈쇼핑에 런칭 판매 방영 중 병원용 소모부품 전체 수입 대체율 30% 2015년 이후 매출목표 20만개/月 년 200만개 판매 목표 약 200억정도의 매출 기대 2015년 이후 매출목표 5천대/月 년 5만대 판매목표 100억/年 기대 2015년 3월까지 40억 매출 기대 2015년 하반기 50억 기대 2015년 사업목표 옥천군,충청북도의 기술개 발 자금 유치후 개발 완료 신신제약과 MOA 계약체결/ 식약청 인증중 12월 중 본계 약 체결과 발주예정 마케팅 임상 후 행남 매장, 온라인몰,홈쇼핑,특판영업 등 공동 국내마케팅 진행. EMS 가정용 운동기기 글로벌기업인독일 Schwa medico社 와 공동 기술개발 협약 개발완료후 제조 공장 설립 필요 35 10. 3개년 예상 매출 예상매출 2014년 2015년 2016년 안마파스 -약국 제약사 계약 및 런칭 약국 런칭 판매 극대화 7억 35억 70억 관절염치료기 -특판용 임상완료 판매 극대화 세라젬 수출 2억 국내 특판 시장공략 2억 2억 EMS VER.1 진행중 EMS VER.2 출시/ 미세전류 마사져 출시 판매극대화 국내 및 중국 수출로 판매극대화 1억 50억 100억 혈관 조영기/혈액 투석 기 -전문 병원용 충청북도 사업성조사 생리통/성장통 치료기 생리통/성장통치료기 /소모품판매 시작 - 30억 60억 / 25억 계 10억 117억 257억 미용기기(운동기,화장 품) -홈쇼핑.수출 36 11.제품 원가 분석 예상매출 납품단가 매출원가 경상비용 순이익율 안마파스 -약국 7,000원외 50% 25% 25% 관절염치료기 -특판용 19만8천원 60% 25% 15% 미용기기 (운동기,화장품 (마사지팩+ 마사져)) -홈쇼핑.수출 40,000원 /10,000원 65% 25% 10% 혈관 조영기/혈액 투석 기 -전문 병원용 - 55% 10% 35% 비고 37 12.인증자료 38 JINSUNGMEDI Co.,LTD LOGO