ÚLTIMA SESIÓN DE APOYO

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PROSPECTIVA Y ESTRATÉGIA..

OBJETIVO: DEFINIR Y ANALIZAR LAS ESTRATEGIAS EN LA PROSPECTIVA A FIN DE ARTICULAR CON LOS DIFERENTES ACTORES LOS RETOS DE FUTURO

PRINCIPIOS DE ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS.

Segmentación estratégica del negocio: por división de actividades, por unidades de proceso, productos, clientes , mercados .

Ciclo de vida de los productos.

La experiencia.

ENFOQUE INTEGRADO DE PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA.

RETOME LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS, FUNCIONALES Y TACTICOS.

PLANTEAR LAS ACTIVIDADES Y TAREAS, METAS E INDICADORES PARA SU LOGRO.

DEFINIR LAS ESTRATEGIAS ADECUADAS E IMPLEMENTARLAS.

ENFOQUE INTEGRADO DE PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA

1. UN PROYECTO MOVILIZADOR.

2. UNOS OBJETIVOS REALISTAS Y CONCRETOS.

3.

UNA VOLUNTAD ESTRATÉGICA.

¿ QUÉ ES EL FUTURO?

PASADO PRESENTE FUTURO

EL ENGRANAJE ÉXITOSA.

ACCIÓN Estrategia.

APROPIACIÓN construcción colectiva,.. Convergencia de voluntades.

ANTICIPACIÓN Diseño del futuro

AL CUADRILATERO

ANTICIPACIÓN diseño del futuro.

ACCIÓN estrategia.

APRENDIZAJE valor agregado TRABAJO EN EQUIPO EAR APROPIACIÓN construcción colectiva convergencia de voluntades.

FUNDAMENTOS DEL METODO.

INTEGRAR UN ENFOQUE DE LOS PROBLEMAS CON UNA VISIÓN GLOBAL Y SISTEMÁTICA.

1 2.

INTEGRAR LOS FACTORES DE ÍNDOLE CUALITATIVA,LAS ESTRATEGIAS Y LOS ACTORES.

3.

OPTAR POR LA DIVERSIDAD Y COMPLEMENTARIEDAD DE LOS DIFERENTES PUNTOS DE VISTA O DE ENFOQUE.

4.

MOVILIZAR LOS ACTORES DEL CAMBIO..

PUNTOS DE APOYO

DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO Y PROSPECTIVO.

DIAGNÓSTICO INTERNO.

DIAGNÓSTICO EXTERNO.

TIPOS DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

LA ESTRATEGIA OFENSIVA.

LA ESTRATÉGIA DEFENSIVA

.

LA ESTRATEGIA DE SEGUIR AL LIDER .

.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS .

• •

PRODUCTIVIDAD LABORAL.

MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA.

ORIENTACIÓN AL MERCADO.

CUENTAS CORRIENTES Y SERVICIOS.

COMERCIO INTERNACIONAL.

MERCADEO CORPORATIVO INTERNO.

ESTRATEGIAS CONCÉNTRICAS.

CALIDAD DE LOS PRODUCTOS.

SERVICIO AL CLIENTE.

CAPACITACIÓN AL TALENTO HUMANO.

ESTRATEGIA DE COALICIÓN.

ESTRATEGIA DE COMPETENCIA.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN.

ESTRATEGIA DE JUICIO.

TIPOS DE ESTRATEGIA SEGÚN PRESIÓN QUE EJERCE LA ORGANIZACIÓN Y EL MEDIO.

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN.

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS.

ESTRATEGIA DE ENFOQUE.

LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS.

ACCIONES BASICAS

JERARQUIZACIÓN DE OBJETIVOS E IDENTIFICACIÓN DE LAS TACTICAS POSIBLES EN LOS DIFERENTES CAMPOS DE BATALLA

.

A1 A2 A3 A4 A5 A6

ACTORES SOCIALES MATRICES DE ACTORES POR OBJETIVOS.

OBJETIVOS

01 02 03 04 05 06 07 A7 A8

CONVENCIONES

LA PREGUNTA QUE NOS DEBEMOS HACER: ¿EL ACTOR UNO ESTÁ FAVORECIENDO EL OBEJTIVO 1 ?

POSICIÓN FAVORABLE POSICIÓN NEUTRA POSICIÓN DESFAVORABLE +4 +3 +2 +1 -1 -2 0 -3 -4 F= FUERTE

5

M=MODERADA

3

D= DÉBIL

1

N= NULA

0

AA A1 A2 A3 A4 A5 A6 TOTAL

MATRIZ DE ACTORES * ACTORES

A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 TOTAL

BIBLIOGRAFIA.

• Michel Godet, De la anticipación a la acción, manual de prospectiva y estrategia, Alfa Omega, 1993. Bogotá.

• Chavarro, Porras Luz Mary; Martínez Bautista Carmen Elisa, PROSPECTIVA, Editorial UNAD,2002 • DAVID, Fred R., La Gerencia Estratégica, 9ª edición (México, Prentice Hall, 2003).

• DRUCKER, Peter, El gran poder de las pequeñas ideas, (Bs. As., Sudamericana, 1999) • GARRIDO Buj Santiago. Dirección estratégica. Mc. Graw Hill. 2003.

• GODET, MICHEL. La caja de herramientas de la prospectiva estratégica, España, 2000 • GOOSTEIN, Leonard D. - Nolan, Timothy M. - Pfeiffer, J. William. Planeación estratégica aplicada. Editorial Mc. Graw Hill. 2003. • JARILLO, José Carlos: Dirección Estratégica, editorial Mc Graw Hill. • KAPLAN, Robert . Balanced Scorecard