Transcript 森舟茶叶创始人肖森舟—品牌营销之抢占脑海

品牌营销之抢占脑海上篇
-提升品牌流量和溢价
微博：电商界陈奕迅肖森舟
森舟打造品牌方法5步曲：
第一阶段=抢占脑海
第二阶段=策略支持
第三阶段=神秘营销
第四阶段=成为首选
第五阶段=升华品牌
品牌战略的第一阶段【抢占脑海】
上部
新渠道
关键词：
通路再造
新媒体
关键词：
品牌再造
新市场
关键词：
流程再造
一般电商成长四步骤：
会员营销
扩大鱼塘
粉丝经营
品牌营销
品牌定位建设 营销规划广告管理
店铺营销
装修 订单 仓储物流、平台工具 售后服务
产品营销
产品定位
抢占脑海
成本控制、质量把控 、响应速度
路牌
广告
电视
广告
店面
展会
费用
宣传推广费
装修
人员
工资
运费
网点费用
场地
营销
的成本
运存费用
仓储
资料
促销费用
赠奖
其它
差旅
入场
人工
广告
管理
搜 市
索 场
第1剑：抓住本质
思 表
考 述
第2剑. 依靠常识
•
•
常识是最高的真理
你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎
么买东西。
常识是什么样的，我们就怎么样来。
搜 市
索 场
第3剑：创意的本质
如何降低传播成本！
• 创意的目的不是为了得到一个创意，创意的
本质还是降低成本。
 第一，降低被发现的成本；
 第二，降低被理解的成本；
 第三，降低打动购买的成本。
第4剑：降低成本！
 1.降低企业的营销成本。
 2.降低消费者的识别成本。
 3.降低消费者的选择成本。
 4.降低消费者的记忆成本。
 5.降低消费者的信任成本。
 6.降低企业传播和二次回头客的成本。
第5剑：名字的创意
•
名字不是用来玩的，是用来用的！
–
•
名字不是为了区分同类，而是为了区分异类！
–
•
送快递的需要用这个名字，送牛奶的要用这个名字，
保安、保姆，很多人都需要用这个名字。
首先要的是跟同类一个类。
案例：
第6剑：LOGO新创意,降低成本
标 成
志 本

一.品牌就是关键字,

二.引导顾客认牌购物很重要,

三.成为细分类目的第一品牌.
第7剑：广告语的创意

猜猜他们的品牌？

案例：

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有
。

人头马一开、好运自然来！

送长辈，黄金酒！
•
知名度永远都不够
!
第5剑:互联网传播广告语的创意

初创阶段：广告语里面，一定要有产品名！

案例：

森舟就是铁观音！

VOA真丝女装销售领先品牌！

SKG互联网家电第一品牌！
送干货:森舟独创三板斧：
• 第一招.网站上所有的收藏本站,肖森舟认为
可以优化为:收藏品牌.
• 第二招. 网站底部加上返回首页,森舟认为降
低顾客的时间和降低成本.
• 另外79招：
【森舟第二阶段=策略支持】
中部
第1剑:品牌视觉VI的应用
案例：韩都衣舍，裂帛，百分之一等
第2剑:落地实操，找记忆点
案例：十月妈咪，红豆男装等
【森舟第三阶段=神秘营销】
下部
1.首先你要有被发现的机会
！
2.知名度永远都不够！
3.核心:重复才是天机！
第8剑:应用场景，提升溢价
第一步：深挖痛点
第二步：找尖叫点
第三步：爆点思维
第四步：口碑传播
案例:
第9剑:用户体验是最强ROI
案例：360度提升消费口碑等
8309783097
谢谢！！！