Transcript корпоративная презентация - Консалтинговая компания 3e

КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
бизнес-консалтинг в логистике, управлении цепями поставок,
дистрибуции, ритейле
Сферы Консалтинга
бизнес-консалтинг
организационные изменения
и эффективность
операционная логистика,
дистрибуция, ритейл
технологии и инновации
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Индустрии
фармацевтика
автомотив
красота и
здоровье
мода и
одежда
стройматериалы
xPL
розничная
торговля
электроника и IT
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
потребительские
товары
Услуги и Решения
Бизнес-консалтинг
•
•
•
•
•
разработка и содействие в реализации стратегии бизнеса / холдинга
создание / развитие системы планирования и бюджетирования (PnL, CF, CapEx)
создание / развитие систем учета и финансовой отчетности (в т.ч. согласно IFRS)
разработка и сопровождение инвестиционных проектов, M&A, due diligence и оценка
представительство в высших корпоративных органах управления (советах директоров)
Организационные изменения и эффективность
•
•
•
•
•
организационно-функциональное проектирование
аудит и регламентация бизнес-процессов с дальнейшей разработкой KPI бизнеса
внедрение системы Performance Management, включая внедрение системы оценки персонала
оптимизация ФОТ и внедрение современных систем мотивации персонала
организация и проведение тематических тренингов по продажам, бюджетированию, системам KPI, пр.
Операционная логистика, дистрибуция, ритейл
•
•
•
•
реинжиниринг и оптимизация цепей поставок
управление запасами и снижение доли логистических затрат в себестоимости продукта
развитие систем дистрибуции (ассортимент, планирование, эффективность персонала, трейд-маркетинг)
построение / развитие сетевого ритейла
Технологии и инновации
• выбор и внедрение технологий по автоматизации бизнес-процессов
• разработка концепций логистических объектов
• R&D и исследования рынков
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Для Производственных Предприятий
Пример проекта: повышение эффективности администрирования закупок, логистических
процессов и управления запасами
Методология и подход: анализ и улучшение текущих бизнес-процессов, элементов системы и
их взаимосвязей:
Процесс / элемент системы
Детализация
Товарно-материальные ценности
Типология (сырье, упаковка, полуфабрикаты, готовая продукция).
Ассортимент и сезонность. Специфика хранения и складской
обработки; принципы складского учета
Производство
Доступность сырья и материалов; «service level» поставщиков.
Кратность партий производства / поставок готовой продукции.
Характеристики производственных циклов и технологических линий.
Управление запасами сырья, полуфабрикатов и готовой продукции по
всей цепочке производства
Система продаж
Методология прогнозирования сбыта и горизонты планирования.
Система получения и обработки заявок от клиентов. Условия
поставки (кратность, минимальный заказ, отсрочка платежа, пр.)
Цепи поставок, логистика,
операционные бизнес-процессы, KPI
«Service level», оказываемый клиентам. Система складов и
транспортировки (время доставки). KPI в логистике, закупках,
поставках и их связь с системой мотивации персонала
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Для Дистрибьюторских Компаний
Пример проекта: качественное построение дистрибуции (КПД)
Методология и подход: пошаговое развитие системы дистрибуции с соответствующими
целями для каждого этапа и фокусом на таких бизнес-компетенциях:
уровень КПД
1-й уровень
2-й уровень
3-й уровень
цель
увеличить стабильные
и управляемые
отгрузки со складов
дистрибьюторов
увеличить стабильные
и управляемые
отгрузки в розницу
увеличить объемы
продаж из розницы
через управление
ассортиментом
критерии оценки
1) территориальное
покрытие
2) качество
присутствия
ключевого
ассортимента
1) (то же, что и на 1-м
уровне) +
2) системность
отгрузок в розницу
3) управление
дебиторской
задолженностью
1) (то же, что и на 2-м
уровне) +
2) цикличность
изменения
ассортимента
3) управление
рекомендованной
ценой на полке
продажах и
отчетности
трейд-маркетинге
фокус на
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
логистике
Для Логистических (xPL) Операторов
Пример проекта: операционное и коммерческое развитие бизнеса
Методология и подход: развитие логистического бизнеса для достижения бюджетных
финансовых показателей:
Задача
Инструментарий
Определение целевого «service level» и KPI
по каждой услуге / операции
Матрица «индексов качества» и KPI по услугам и операциям
Стратегическое планирование системы
операционной логистики
Кратко-, средне- и долгосрочное моделирование
материальных потоков, с учетом требований клиентов,
процессов и качества сервиса
Определение операционных активов и
мощностей для обеспечения логистических
услуг и операций
Перечень оптимальных операционных ресурсов (вкл. склады,
автопарк, технику, персонал, IT-системы) и их стоимостнофункциональные параметры
Разработка и внедрение технологической
карты бизнес-процессов по согласованным
услугам и операциям
Формализованные и внедренные бизнес-процессы (с учетом
системы управления и учета в бизнесе)
Создание оптимальной структуры и системы
работы коммерческого подразделения
(продажа услуг, обслуживание, маркетинг)
Оптимальная оргструктура, функционал, ШР и система
мотивации (на основе KPI). Оптимальное IT-решение (CRMмодуль)
Создание полноценного пакета
коммерческих документов
Для «новых» клиентов: типовой договор, правила
обслуживания, прайс-листы / тарифы, SLA
Для «текущих» клиентов: система отчетности, интегрируемые
IT-модули управления
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Для Представительств Транс-Национальных Компаний
Пример проекта: создание эффективной системы маркетинга и PR
Методология и подход: реализация аутсорсинга корпоративной системы маркетинговых и PRкоммуникаций:
Элемент системы маркетинга
Инструментарий / услуга
Стратегический маркетинг
Разработка маркетинговой стратегии и позиционирования,
ценностных предложений и УТП. Определение рациональных и
эмоциональных преимуществ бренда
Маркетинговые исследования
Количественные, качественные и социально-экономические
исследования. «Полевые» исследования и репутационный аудит
Медиа консалтинг
Планирование и бюджетирование медиа-кампаний (по регионам,
каналам, брендам). Создание, корректирование и улучшение
коммуникативных месседжей (на этап, канал, бренд). Анализ ЦА
и долей целевых групп
Нестандартные коммуникации и PR
SEO и SMM. Полноценное PR-сопровождение, включая
копирайтинг и размещение
Креативный маркетинг
Разработка и реализация «интегрированных маркетинговых
кампаний», используя все каналы. Создание корпоративных
коммуникативных стандартов и бренд-бука. Брендинг / рибрендинг и креативный дизайн
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Для Сетевой Розницы
Пример проекта: управление категориями
Методология и подход: разработка «дорожной карты» по внедрению системы категорийного
менеджмента и содействие в ее реализации:
Задача
Детализация
Создание стратегии по правлению
категориями
Определение четких целей, стратегии и роли категорий.
Определение «ключевого» целевого покупателя и «дерева»
принятия решения. Формирование и оптимизация ассортимента
на уровне магазинов и стандартов мерчендайзинга. Разработка
существенных договорных условий с поставщиками. Подготовка
стратегии по управлению категориями
Создание концепции проекта по
категорийному менеджменту
Определение требований к процессам. Определение требований
к программному обеспечению. Организационно-функциональное
проектирование системы управления категориями. Анализ затрат
и выгод
Внедрение проекта по управлению
категориями
Внедрение согласованных бизнес-процессов по управлению
категориями. Внедрение соответствующего программного
обеспечения. Мониторинг протекания процессов и контроль
реализации проекта
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Для Инвестиционных Компаний / Банков
Пример проекта: due diligence бизнеса (в рамках сделок «слияния/поглощения» или
кредитования торгово-производственных и инфраструктурно-логистических предприятий)
Методология и подход: комплексная профессиональная оценка системы управления
поставками и операционной логистики, а также разработка практических рекомендаций по
улучшению системы «supply chains»:
Область управления
«As-is» данные / бизнес-процессы для аудита
Общее управление
Наличие стратегии развития, степень ее формализации, «каскадирование»
в цели/задачи структурных подразделений и текущий статус реализации
Управление финансами,
экономика и результативность
Финансовые результаты бизнеса и их связь с действующей системой
мотивации и ответственности. Соотношение постоянных и переменных
затрат на логистику в структуре себестоимости продукта. Бенчмаркинг
Организационная
эффективность логистического
подразделения
Организационно-функциональная структура подразделения. Компетенции
ключевых менеджеров. Стандарты взаимодействия со смежными
подразделениями. Качество выполнения целей, задач и KPI
Операционная эффективность
и бизнес-процессы
Формализованные и фактические процессы и процедуры, относящиеся к
управлению товарными и информационными потоками
Управление активами
Структура и управление ключевыми логистическими активами (склады,
автопарк, IT-системы). Поддержание их жизнеспособности и ликвидности
Конкурентная среда
Логистические системы прямых и непрямых конкурентов (бенчмаркинг)
Клиенты и потребители
Соответствие операционного «service level» текущим требованиям и
будущим ожиданиям клиентов и потребителей
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Преимущества и Подход
мы – практикующая команда, с реальным опытом и достижениями в операционных
бизнесах
мы – «one-stop-shop», объединяющий лучшую локальную и европейскую экспертизу
мы – ориентированы на конкретные результаты решений, которые мы рекомендуем
мы – лояльны только целям Клиентов и договоренностям с ними
мы – гибкие, предлагая до 25% гонорара для оплаты после достижения результатов
мы – про-активны, предоставляя «советы» без гонорара и различные added-value услуги
мы – готовы нести ответственность за результат наших консультаций
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Команда
наша Команда подбирается
в соответствии с
благодаря обширным контактам
в Украине и за рубежом, мы
способны вовлекать
целями и задачами
лучших экспертов на рынке,
конкретного проекта
работающих в лучших
компаниях
кроме операционной
логистики, наша Команда
включает практиков из
таких смежных областей –
страхование и финансы, HR,
юриспруденция, IT,
строительство и др.
вовлекая самых
эффективных менеджеров
из электроники, ритейла,
фармацевтики,
стройматериалов,
«температурной» логистики
и пр., мы применяем
лучшие идеи и практики
из каждого рынка
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Лидерство
наши эксперты активно
консультанты компании
сотрудничают и возглавляют
преподают логистику
отраслевые и бизнесассоциации
в ведущих бизнес-школах и
тренинговых агентствах страны
эксперты компании входят в
советы директоров различных
компаний,
внося вклад в корпоративное
управление
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
мы занимаем проактивную
позицию в отношениях с
государством,
вовлекаясь в
законодательные инициативы
в сфере логистики, ритейла,
строительства
Клиенты
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Украина, Киев, ул. Обсерваторная, 23, офис 17
+380 67 223 8323
[email protected]
www.3econsultants.com.ua