Transcript Desarrollo de empresarialidad consultoria

DESARROLLO DE EMPRESARIALIDAD
DE BASE LOCAL
La Consultoría
en el Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales
EL FACILITADOR
COACH
Se vale de metodologías de
estas disciplinas,
manteniendo la
identidad de su rol
en el apoyo directo a los
jóvenes emprendedores rurales.
FACILITADOR
CAPACITADOR
Modelos de consultoría:
•Compra de Información o de Experiencia.
•El Modelo Medico Paciente
•La Consultoría de Procesos.
Compra de Información o de Experiencia:
•El emprendedor sabe exactamente cual es el problema
•El emprendedor reconoce la capacidad del consultor
para resolver el problema
•El emprendedor ha descripto el problema con precisión y
sabe a quien recurrir como consultor
•El emprendedor ha considerado las probables
consecuencias de obtener la información.
El modelo Medico Paciente:
•El emprendedor considera al diagnóstico como un
beneficio
• El emprendedor ha identificado la zona enferma y los
síntomas
•El emprendedor comprende el diagnóstico y aplicará la
solución propuesta
•El emprendedor puede permanecer saludable después
de que el consultor termina su trabajo
La Consultoría de Procesos:
La consultoría de procesos representa un
conjunto de actividades que ayuda al cliente a
percibir, entender y actuar sobre los hechos del
proceso que suceden en su entorno, con el fin de
mejorar la situación según el deseo del propio
cliente.
La Consultoría de Procesos:
La médula del proceso consiste en ayudar al
cliente a ser proactivo, en el sentido de tener
la iniciativa de diagnosticar como de curar.
Permitir que el cliente se vuelva dependiente
del consultor, por más cómodo que sea para
ambas partes, es una receta destinada al
fracaso.
La Consultoría de Procesos:
Condiciones adecuadas para este tipo de consultoría:
•El emprendedor experimenta cierto malestar, pero desconoce su
origen y no sabe que hacer al respecto.
•El emprendedor no sabe que tipo de ayuda está disponible ni cual
consultor puede proporcionar la clase de ayuda que él necesita.
•El problema es de naturaleza tal que el emprendedor no sólo
necesita ayuda para definir lo que está mal, sino que se beneficiaría
participando en el proceso de realizar el diagnóstico.
•El emprendedor tiene una intención constructiva basada en metas y
valores que el consultor puede aceptar, y tiene cierta capacidad para
participar en una relación de ayuda.
Roles del Facilitador-Consultor:
•El consultor es un facilitador de la comunicación, y su
intervención está orientada a favorecer el diagnóstico.
•El Facilitador influye en la toma de decisiones aportando
su conocimiento, experiencia y sentido común.
•El Facilitador NO toma decisiones por el emprendedor.
Roles del Facilitador-Consultor:
•La solución de los problemas es responsabilidad del
emprendedor.
•El emprendedor es quien toma las decisiones y se hace
cargo de las consecuencias.
•El emprendedor decide que hacer y que NO HACER.
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Por lo general quien consulta, desconoce o
duda de las causas del problema que le
preocupa.
El primer paso es el de ayudar a quien
consulta a identificar el problema con la
mayor precisión posible.
DIAGNÓSTICO
•Es muy difícil para un consultor conocer toda la
problemática de un emprendedor.
•Recién después de un cierto período de trabajo, puede
llegar a comprender que ocurre en una mayor magnitud.
•Por lo tanto, es fundamental realizar un diagnóstico en
conjunto con quien o quienes solicitan ayuda.
DIAGNÓSTICO
Es posible que el consultor reconozca al comienzo de su
trabajo algunos de los problemas del emprendedor, pero
NO debe adelantarse en comunicarlo por dos razones:
1.- Puede estar equivocado
2.- Quien consulta puede no estar preparado para
reconocer el problema, principalmente si este lo involucra
de alguna forma.
Cómo empezar?
La Confianza como requisito indispensable.
Establecer reglas claras.
Mostrar Metodología.
Generar un vinculo.
El Lenguaje
Problemas comunes:
•Problemas con personas del equipo emprendedor
•Falta de ventas y por lo tanto de ingresos
•Necesidad de financiación para su proyecto
•Problemas de administración del tiempo
•Poca rentabilidad del emprendimiento
•Análisis de nuevos negocios
•No saber por donde empezar
•“trabajo mucho y no veo los resultados”
•“tengo temor de como me va a ir”
•“no sé negociar, conducir a mi equipo, vender, comprar, etc”
•“necesito saber tu opinión con respecto a…”
•Otras
Mapear el emprendimiento en 4 Dimensiones.
El contexto en el que se realizará el emprendimiento, es decir, zona
rural, ciudad, provincia, y como son las condiciones políticas,
económicas, sociales y tecnológicas del mismo.
En qué consiste el Negocio. ¿Cuál es el producto/servicio? ¿Qué
problemas resuelve? ¿Quiénes y cuántos son los clientes?, ¿Quiénes
son los competidores?, ¿qué reglamentaciones debe cumplir el
emprendimiento?, ¿en qué medida se diferencia, iguala o mejora las
ofertas existente?, ¿cuáles son los procesos clave?, ¿Qué recursos
tiene o puede conseguir?
El emprendedor y su equipo, qué sabe, cuál es su conocimiento y
experiencia en el negocio, cuál es el perfil de los emprendedores
(proactivos, pasivos) a quienes conoce, cuales son sus redes de
contactos, como es conocido en el mercado, como trabaja, organiza y
conduce equipo.
Los números del negocio: costos, flujo de fondos, rentabilidad,
cobranza, pagos, inversiones, gastos.
PLAN DE NEGOCIOS
Vs.
MODELO DE NEGOCIOS
MODELO DE NEGOCIOS
¿Por qué es necesario analizar el modelo de negocio? Porque un
buen modelo de negocios responde las preguntas básicas de Peter
Drucker:
¿Quién es el cliente?,
¿Qué es lo que el cliente valora?,
¿Cómo hacemos dinero en este negocio?;
¿Cuál es la lógica en que se basa este negocio
para entregar valor al cliente a un costo
apropiado?
Modelo de Negocios
Propuesta de
Valor
(para el Consumidor)
•Consumidor Objetivo
•Problema a Resolver
•Oferta.
Recursos Clave
•Personas
•Tecnología,
•Productos
•Equipamiento
•Información
•Canales
•Alianzas, sociedades
•Marca
Formula para obtener
Ganancias
•Ingresos= precio x volumen
•Costo de estructuran
•Margen del Modelo
•Velocidad de rotación de los
recursos
Procesos Claves:
Diseño, Desarrollo de productos,
Compras, Fabricación, Marketing,
Selección y capacitación del personal.
Indicadores: retorno sobre la inversión
requerida, términos de créditos y
proveedores.
Normas: políticas de canales,
organización.
Modelo de negocios
CANVAS
Un Producto Nuevo:
LA CONSULTORÍA VIRTUAL
Alianza:
FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES
ASNR: Aporte Semilla no Reembolsable
Líneas ASNR
Línea 1: Creación de nuevas empresas
• Hasta el 40% de las inversiones realizadas
• Tope máximo $ 20.000
Línea 2: Consolidación de empresas en funcionamiento
• Hasta el 40% de las inversiones realizadas
• Tope máximo $ 45.000
Línea 3: Fortalecimiento de proyectos de organizaciones con fines
económicos
• Hasta el 40% de las inversiones realizadas
• Tope máximo $ 65.000
Líneas ASNR
Línea 4: Apoyo a jóvenes rurales de la agricultura familiar, preferentemente
de las provincias con mayor índice NBI
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•
•
Hasta el 80% de las inversiones realizadas
Tope máximo $ 8.000 (IVA Incluido)
Documentación menos compleja
Propuesta de inversión
¡Muchas Gracias!
[email protected]
www.jovenesrurales.gob.ar