Transcript разработване на пазара - доц. д

РАЗРАБОТВАНЕ НА
ПАЗАРА
Гл.ас.д-р Генка Рафаилова
Колеж по туризъм – Варна
ИУ-Варна
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
РАЗРАБОТВАНЕ НА ПАЗАРА
1.
2.
3.
ИУ-Варна, 2010 г.
Основни понятия в процеса на
разработване на пазара
Видове пазари
Процес на разработване на
пазара
Разработване на пазара
РАЗРАБОТВАНЕ НА ПАЗАРА
Какво е пазар?
Как се определя пазара на една
организация?
Как се избира подход към
обслужване на даден пазар?
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия









Пазар
Размяна
Релевантен пазар
Пазарен дял
Относителен пазарен дял
Обем на пазара
Размер на пазара
Пазарен потенциал
Потенциален, реален, установен
пазар
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия


Пазарът е съвкупност от клиенти, с
определена нужда или желание, които
са готови и способни да удовлетворят
тяхното желание и нужда като участват
в процеса на размяната.
Пазарът се състои от хора и
организации с желание или интерес,
покупателна способност, право и
готовност да използват покупателната
си способност за придобиване на даден
продукт или оферта.
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия
Размяна – процес обмяна на
ценности между равнопоставени
партньори или придобиване на
продукт (стока, идея, услуга) срещу
равнопоставена стойност
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия
Релевантен пазар –
съвкупността от хората и
организациите с потребност и
желание за определен продукт
или продуктова категория, в
определен период от време, в
определена маркетингова и
географска среда
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия - пример
Релевантен пазар на вино –
Индивидуални потребители –
Организации –
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия
Пазарен дял – съотношението
между размера (количество
или стойност) на продажбите
на фирмата и на общите
продажби за определен пазара
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия
Относителен пазарен дял –
отношение между пазарен дял
на фирмата и на най-важния
конкурент (най-големия в
бранша или др.)
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия
Обем на пазара – размерът
(количеството или стойността)
на общите продажби на всички
пазарни участници на
определен пазар, за определен
период от време
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия
Обем на пазара – потенциален
или настоящ Q = nqp
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия
Общото търсене (пазарен
капацитет) обемът на
покупките на определен
продукт, от определена група
клиенти, в определен период
от време и в определена
маркетингова среда, при
определени маркетингови
дейности, който би се
осъществил
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия - примери
Обем на пазара на млечни продукти
във Варна – кисело мляко,
Пазарен капацитет – 200 000
домакинства х 5 кофички седмично х 65
ст. = 1 000 000 седмично х 65 ст. = 650
000 лв седмично х 4 =
2 600 000 лева месечно
(от 800 000 жители във Варна, при среден
брой членове 3, без хора в социални
домове, пътуващи, емигранти и т.н.)
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
1. Основни понятия - примери
Общото търсене (пазарен капацитет)
на млечни продукти във Варна –
кисело мляко, кашкавал, сирене
Пазарен минимум – до 3 кг на
домакинство или около 30 лева
седмично х 200 000 домакинства х 4 =
2 400 000 кг или
24 000 000 лева месечно
Пазарен максимум – 8 кг на
домакинство или около 70 лева
седмично х 200 000 домакинства х 4 =
64 000 000 кг или 56 000 000 лева
месечно Разработване на пазара
ИУ-Варна, 2010 г.
2. Видове пазари







Продуктов пазар – пазар на определен
продукт или услуга
Пазар според времето – главен сезон, пред и
след сезон, извън сезон
Пазар според потребителската група и
търсенето
Пазар според локализацията – географски
обособен – регионален, национален и т.н. –
Мегапазари и мегаиндустрии – пазар от
стоки и услуги, които потребителя счита за
взаимно свързани
Виртуален и реален пазар – електронен
пазар, борса и реален пазар
Пазар взависимост от позицията на купувача
и продавача – пазар на купувача и пазар на
продавача
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
3. Процес на разработване на пазара
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Идентифициране на потребността и желанието
Идентифициране на ситуациите, в които някой
ще се опитва да задоволи тази потребност и
желание
Определяне на релевантния пазар
Определяне на обема на пазара и на пазарния
потенциал – брой на потенциални и настоящи
клиенти, обемът на покупки/продажби в
определен период от време и в определена
маркетингова среда,
Определяне на конкурентите – фирми, марки,
други продукти
Избор на подход за разработване на пазара
Сегментиране на пазара
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
3. Процес на разработване на пазара -
подход на разработване на пазара
1.
2.
3.
4.
Масов маркетинг
Целеви маркетинг
Недиференциран маркетинг
Диференциран маркетинг
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
3. Процес на разработване на пазара -
подход на разработване на пазара
1.
Масов маркетинг – един или няколко
продукта на всички потребители
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
3. Процес на разработване на пазара -
подход на разработване на пазара
2. Целеви маркетинг – продуктово
разнообразие насочено към определена
група от потребители или целеви пазари
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
3. Процес на разработване на пазара -
подход на разработване на пазара
3. Недиференциран маркетинг – един
маркетинг-микс или стойност на различни
целеви пазари
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
3. Процес на разработване на пазара -
подход на разработване на пазара
4. Диференциран маркетинг – различни
маркетинг-миксове / стойности за
различните целеви пазари
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
3. Процес на разработване на пазара -
подход на разработване на пазара
4. Диференциран маркетинг
 Концентриран – един продукт на един
пазарен сегмент
 Селективен – 2-3 продукта за съответно 23 сегмента
 Пълно покриване на пазара – различни
продукти за всички пазарни сегменти
 Продуктов – един продукт за различни
сегменти;
 Пазарен – различни продукти за един
пазарен сегмент;
 Индивидуален и пазарни ниши
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара
3. Процес на разработване на пазара -
подход на разработване на пазара
4. Диференциран маркетинг - Индивидуален
и пазарни ниши
ИУ-Варна, 2010 г.
Разработване на пазара