Transcript Versenyelemzés

Versenyelemzés
8.fejezet
A piac hosszú távú vonzerejét
meghatározó tényezők (Porter)





Ágazati versenytársak fenyegetése
Új belépők fenyegetése
Helyettesítő termékek
Vevők alkupozíciója
Szállítók alkupozíciója
A vállalatnak 5 dolgot kell
tudnia versenytársairól:





Kik a versenytársak?
Mi a stratégiájuk?
Mik a céljaik?
Melyek az erős és gyenge pontjaik?
Hogyan reagálnak az őket ért
hatásokra?
A verseny négy szintje




Márkaverseny
Iparági verseny
Termékforma verseny
Általános verseny
A verseny iparági koncepciója

Iparág (ágazat):
„Azon vállalatok csoportja, amelyek
azonos, vagy egymással könnyen
helyettesíthető termékeket vagy
termékcsoportokat kínálnak a piacon.”
A verseny iparági koncepciója

Az iparágak jellemzése:
• termelők száma és a termék differenciáltság
•
•
•
•
•
mértéke
belépési és mobilitási korlátok
kilépési és zsugorodási korlátok
Költségszerkezet
vertikális integráció mértéke
globalizáció mértéke
A verseny piaci koncepciója



Azonos fogyasztói igényeket kielégítő
cégek viszonya
Figyelem a jelenlegi és lehetséges
versenytársak szélesebb körére
termék-piac csatamező
A versenytársak stratégiája

Stratégiai csoport:
„Azok a vállalatok, akik azonos célpiacokat
azonos stratégiával kívánnak kiszolgálni.”

Megkülönböztető dimenziók:
• kínált minőség
• vertikális integráció foka
• technológia bonyolultsága
• földrajzi elhelyezkedés
• gyártási eljárások stb.
A versenytársak céljai







Több cél
Profitmaximalizálás
Kielégítő profit
Rövid vagy hosszabb távú profit
Piacrészesedés növelése
Készpénzforgalom javítása
Technológiai vezető szerep stb.
A versenytársak erős és gyenge
pontjai

Első lépés az adatgyűjtés

3 fontos tényező:

Benchmarking
• piacrészesedés
• ismereti részesedés
• rokonszenv-részesedés
A versenytársak reakciói




Kényelmes versenytárs
Szelektív versenytárs
Tigris-versenytárs
Kiszámíthatatlan versenytárs
Kompetitív megfigyelési
rendszer kiépítése
1.
2.
3.
4.
A rendszer felállítása
Adatgyűjtés
Az adatok értékelése és elemzése
Az információk terítése és visszajelzés
A megtámadható és elkerülendő
versenytársak
Vevői értékelemzés
 Erős a gyenge ellen
 Hasonló az eltérő ellen
 „jó” a „rossz” ellen

A vevőkhöz és a versenytársakhoz
igazodás egyensúlya

Versenytárs nézőpontú vállalat

Vevőorientált vállalat