Transcript Magas termékhaszon Alacsony költség

Településmarketing
Stratégiatípusok
Marketingstratégia


Tudatos piacorientált vezetés

életképes kapcsolatok kialakítása és
fenntartása

szervezeti célok, erőforrások, piaci
lehetőségek között
Cél:

átfogó marketingmegközelítés és

hatékony eszközrendszer kialakítása.
(Ne legyenek egymásnak ellent mondó
eszközök!!!)
2
Stratégiai tervezés szintjei
1.
Régió ill. település egésze



2.
erőforrás elosztása
szakmaterületek meghatározása
stratégiai irányok lehatárolása
Önálló szakmaterület



gazdaságfejlesztés
infrastruktúra
oktatás, stb.
3
Stratégiai tervezés szintjei
3.
Konkrét termék ill. szolgáltatás



ipari park programja
középiskolai képzés
úthálózat, stb.
4
Marketingstratégiai típusok
Módszertani összetettség:
1.
parciális



2.
stratégiai és fejlesztési irányokat 1-2
döntési feltételre vezeti vissza
lényeges összetevőket emeli ki
számos szempont elhanyagolt
integrált


több döntési szempont
szakmai, logikai felépítés
5
Parciális stratégiák (1.)
Ansoffi termékpiaci alapstratégia
(1960)
Meglévő
piac
Új piac
Meglévő
termék
Új termék
Piacnyerés
Termékfejlesztés
Piacfejlesztés
Diverzifikáció
Forrás: Ashworth-Voogd, 1997
6
Parciális stratégiák (2.)
A porteri versenystratégia
Egész piac
Teljesítményelőny
Költségelőny
Differenciáló
stratégia
Agresszív stratégia
Termékszegmens
Részpiac specializáció
Alacsony ár
stratégiája
7
Forrás: Piskóti - Dankó – Schupler, 2002
Parciális stratégiák (3.)
Outpacing stratégia
Magas termékhaszon
Költségcsökkentés
Szilikonvölgy
típusú
Outpacing
-stratégia
Alacsony költség
Innovátor
Követő
Kínálatkövető
Távol-keleti
típusú
8
Forrás: Kleinaltenkamp, 1987
Parciális stratégiák (4.)
Kotler négyes stratégiája

Piaci pozíció illetve szerep alapján

4 stratégiatípus:

piacvezető

piaci kihívó

követő

meghúzódó (szegmensre koncentráló)
9
Integrált stratégia

Stratégiai dimenziók (szempontok)
összefoglaló rendszerezése

Stratégiai profilt képez

Dimenziónként megfelelő döntés, mely
lehet:



lehetőségek közötti választás
Megfelelő kombináció
12 dimenziót kell figyelembe venni
10
Stratégiai dimenziók (1.)
1.
Stratégiai tervezési és fejlesztési
területek

önálló megvalósíthatóság

ágazat (tradicionális tevékenységek)
szerint

vevőcsoportok szerint

földrajzi területi egységek alapján

funkcióknak megfelelően
11
Stratégiai dimenziók (2.)
2.
Stratégiai pozícióból eredő törekvések

nagyvárosok, régióközpontok
 pozíció megőrzése

felzárkózó települések, térségek
 pozíció javítása
 vezető szerep átvétele
12
Stratégiai dimenziók (3.)
3.
Alapstratégiai irányok

lényege a település- és térségaktivitás
meghatározása a következők alapján:

sokoldalú fejlesztés képessége
(termék+piac  diverzifikáció)

innovatív ötletek iránti igény

kereslet szélesítés és differenciálás
szükségessége

kínálati kapcsolat élénkítése
13
Stratégiai dimenziók (4.)
4.
Komparatív versenyelőnyök
meghatározása

piaci sikerhez szükséges piaci pozicionálás

azon tényezőkre koncentrál, melyek
meghatározzák a releváns vevők
keresletét, döntését (versenyterepet):




kínálat minősége
újdonságérték
good-will, imázs
márkanév
14
Stratégiai dimenziók (4.)
4.
Komparatív versenyelőnyök (KVE)
meghatározása

piaci sikerhez szükséges piaci pozicionálás

azon tényezőkre koncentrál, melyek
meghatározzák a releváns vevők
keresletét, döntését (versenyterepet):




kínálat minősége
újdonságérték
good-will, imázs
márkanév
15
KVE tényezőinek fejlődése
Teljesítmény + szolgáltatások + élmény kialakítása
•növekvő tervezhetőség
•növekvő pozicionálási
potencia
hardware
software
brainware
•csökkenő utánozhatóság
•szorosabb vevőkapcsolat
piacfejlődés
16
Forrás: Piskóti – Dankó – Schupler, 2002
Stratégiai dimenziók (5-6.)
5.
Piaclefedési stratégia




6.
Milyen széles frontot nyitunk a régió
fejlesztésében?
Milyen jellegű iparfejlesztést támogatunk?
Milyen csoportokat célzunk meg?
Mely elvárásokat helyezzük előtérbe?
Piackezelési stratégia


célcsoport-orientált (differenciált)
tömegmarketing (differenciálatlan)
17
Stratégiai dimenziók (7.)
7.
Időstratégia


döntések, lépések időzítése
(„kellő időben, kellő helyen”)
típusai:
 úttörő, vezető stratégia
 korai vezető stratégia
 kései követő (me-too)
 részpiaci követő
18
Stratégiai dimenziók (8.)
8.
Viselkedési stratégia


a marketing tevékenység intenzitását
határozza meg
típusai
 aktív
 proaktív
 passzív (követő, védekező jelleg)
19
Stratégiai dimenziók (9.)
9.
Vevőorientációs stratégia


Egyes csoportok közötti preferenciák
kialakítása.
Fontos szempontok:
 innováció-orientáltság
 minőségorientáltság
 márkapolitika
 programszélesség
 ár-mennyiség kapcsolat
20
Stratégiai dimenziók (10.)
10.
Konkurenciaorientált stratégia


Lényege: a versenytársakkal szembeni
magatartásformák közötti választás
Típusai:
 kitérő
 alkalmazkodó
 kooperáló
 konfliktusvállaló
21
Stratégiai dimenziók (11-12.)
11.
Eszközorientált stratégia




12.
marketingeszközök kombinálása
klasszikus 4 P
teljesítmény mix
kommunikációs mix
Közvetítőkkel, egyéb partnerekkel
szembeni magatartásformák közötti
választás
22