Transcript COSME Innovation Coaching part 1

Noi servicii oferite companiilor
Gabriel Vladut
Ro4Europe – partener Enterprise Europe Network
Finantarea dezvoltarii si cresterii
competitivitatii companiilor - sinergii
 Testarea unei idei
 Cecuri de inovare
 RICAP - Programul de Asistență în Comercializarea
Inovării
 Cercetare - Inovare
 Horizon 2020
 Eureka / Eurostars
 COSME
 Fonduri Structurale
EUREKA - New call for projects to fund.
Deadline: 1 August 2014
• EUREKA, the European network for innovation
• National innovation and funding agencies from four European countries
are taking part in the call; they are based in France, Germany, Spain,
and UK.
• Applications are to be submitted to EUREKA National Project
Coordinators (NPC).
• The application process is particularly easy, a single application form for
EUREKA is available online, which is to be sent to NPC, depending on
the applicant’s location.
• Innovative companies and universities from EUREKA member countries
which are not taking part this call and countries outside of the EUREKA
Network may also participate with the agreement of their own national
innovation agency.
• More… details on the EUREKA call for joint collaborative project
proposals.
COSME: Programul pentru Competitivitatea
Intreprinderilor si IMM-urilor
 Intareste competitivitatea si sustainabilitatea
intreprinderilor din UE, in particular a IMM-urilor
 Incurajeaza cultura antreprenoriala si promovarea
creativitatii,
 Sustine înființarea și dezvoltarea întreprinderilor mici și
mijlocii.
 Tinta: IMM-uri, Intreprinderi, Organizatii suport pentru
afaceri, Administratie regionala si nationala
 2,3 miliarde € pentru 2014 – 2020
COSME
Va asigura sprijin pentru firme in urmatoarele domenii:
1. Imbunatatirea accesului la finantari.
 Facilitati de finantare prin capital de risc (RSFF).
 Credite pentru IMM-uri cu activitati de CDI (25k - 7.5m €, max 7 ani).
 Se asteapta sa beneficieze 330 000 firme din UE.
2. Imbunatatirea accesului la piete de desfacere.
3. Statele Membre si Autoritatile Locale vor fi asistate in:
 elaborarea si implementarea efectiva a politicilor de reforma in
domeniul IMM-urilor.
 dezvoltarea serviciilor si asistentei pentru deschiderea de noi afaceri.
4. Promovarea spiritului si culturii antreprenoriale.
Alocarea bugetului COSME
COSME – Domenii in care se vor lansa call-uri
• Portalul European de Business
• Portalul de Internationalizare a IMM-urilor
• Centrul de cooperare industriala UE-Japonia
• Sprijin pentru schimburi de experienta si bune practici
• Plan de actiune CONSTRUCŢII 2020
• Întarirea competitivitatii in domeniul turismului European
• Cresterea turismului in extrasezon
• Dezvoltarea de produse de turism transnationale
• Portal de suport intre ICT si industria de turism
• Monitorizarea implementarii bunelor practici pe relatia
verticala in lantul de furnizori din industria alimentara
• Antreprenoriat pentru tineri, femei si seniori
Inovarea in IMM-uri
• 1. Suport pentru cercetarea aplicativa in folosul IMM-urilor
• EUREKA / Eurostars
• 2. Imbunatatirea capacitatii de inovare a IMM-urilor
• Dezvoltarea de noi tools-uri inovative pentru tarile membre si
realizarea de servicii suport inovative pentru IMM-uri
• Proiecte de dezvoltare tehnologica
• Proiecte cu intermediari (ca ex. clustere) coordonate de IMM-uri
pentru a demonstra lanturi industriale de valoare adaugata
• Imbunatatirea legaturilor cu Enterprise Europe Network pentru
toate componentele Horizon2020
• 3. Inovarea coordonata de catre Piata
• Conditii mai bune pentru IMM-uri inovative – ca ex. Retele de
procurare componente
Importanța inovării, cât și a IMM-urilor ca
factori de creștere
Europa recunoaște importanța atât a inovației, cât și a IMM-urilor ca
factori de creștere.
Provocarea rămâne cu privire la modul de a crește potențialul de
inovare al IMM-urilor și cum să le permită să-și aducă ideile
inovatoare pe piață.
Noile programe și sisteme de susținere (H2020, COSME) sunt
proiectate cu gândul la IMM-uri:
• Sub COSME, va fi un instrument cheie pentru a sprijini
internaționalizarea, inovarea și competitivitatea IMM-urilor.
• Sub H2020, un nou Instrument pentru IMM-urilor este introdus
pentru a sprijini IMM-urile inovatoare ambițioase de a exploata
profitabil ideilor lor pe piețele internaționale.
• În plus, se va acorda sprijin pentru a ajuta la construirea Capacității
Inovative de Management a IMM-urilor în toate regiunile.
• EEN este alocat pentru a furniza servicii în aceste două domenii.
Ce probleme avem – la nivel European
• Intre 70% si 88% dintre IMM-uri reclama dificultati
administrative in alte tari membre EU ca ‘importante’ in
decizia angajarii in afaceri trans-frontaliere.
• Numai 37% dintre cetatenii Europeni doresc sa fie proprii
angajatori, comparativ cu 55% in Statele unite si 71% in
China
• Intre 400,000 si 700,000 SMEs nu au posibilitatea sa
obtina credite din sistemul financiar propriu
• Numai 25% dintre IMM-uri Europene, exporta direct in
afara pietelor nationale si numai 13% exporta in cadrul EU
Instrumente pentru IMM-uri
?
Demonstrare
Replicare pe Piata
C&D
Concept &
Studii
fezabilitate
Commercializare
Facilitati financiare
pentru IMM-uri
Dela idee la concept,
Analiza risk-ului,
Fezabilitate tehnologica
si comerciala
IDEE
Demonstrare, prototip,
testare, replicare pe piata,
miniaturizare, cercetare
suport continuu prin proiect
Marca de Calitate
pentru proiecte de
succes, finantare de
risk, suport indirect
(servicii)
Piata
COSME
Un sistem de coaching pentru IMMuri
• Doar 22% din IMMurile care participa in programe de
cercetare au abilitati de inovare strategica
• Propunerea de a stabili sistemul de mentoring / coaching:
“…crearea unui sistem de mentorat pentru IMM-uri
beneficiare, bazat pe retelele existente de sprijin pentru
IMM-uri, cu scopul accelerarii impactul sprijinului oferit …"
• Obiective:
Consolidarea impactului economic al participării IMMurilor
Realizarea unei schimbări organizaționale corporatiste
Lăsarea unei amprente/urme pe IMM-ul sprijinit
Enterprise Europe Network
Cea mai larga retea europeana care ofera expertiza si servicii de sustinere
a afacerilor pentru intreprinderi mici si mijlocii.
•Peste 600 de organizatii (camere de
comert, agentii pentru dezvoltare
regionala, universitati, centre tehnologice
universitare etc)
•Aproximativ 4000 de profesionisti cu
experienta
•Puncte de lucru in 47 tari.
Enterprise Europe Network
• Este o retea ce sustine afacerile mici si mijlocii pentru a
obtine competitivitate si locuri de munca.
• Lucrand cu organizatiile de afaceri locale, va putem ajuta sa:
• Dezvoltati afacerea dvs in noi piete
• Realizati transfer tehnologic, dezvoltare de afaceri
inovative si noi tehnologii
• Acces catre finantari Europene si fonduri Europene
• Participarea IMM-urilor in programe internationale de
cercetare si inovare.
• Suntem conectati printr-o baza de date puternica, impartim
cunostintele si tehnologiile cat si parteneriate de afaceri in
tarile aflate in Retea.
Scopul retelei Enterprise Europe Network
- Promovarea AFACERII, COMPETITIVITATII si INOVARII in Europa
- Ajuta intreprinderile :
• Sa se dezvolte, sa devina competitive si inovatoare, sa participe la
programele europene destinate cercetarii si dezvoltarii, sa schimbe bune
practici cu intreprinderi care impartasesc aceeasi viziune
• sa-si gaseasca parteneri internationali pentru dezvoltarea afacerilor si
exportului, a schimbului de tehnologii si cunostinte
si
• sa le sensibilizeze cu privire la politicile si programele de sprijin ale
Comisiei Europene
Accesul la toate informatiile necesare dezvoltarii propriilor
afaceri si gasirea partenerilor corespunzatori
Sprijina inovarea, faciliteaza parteneriate
Ofera servicii de asistenta pentru incurajarea IMM-urilor sa
devina inovative (prin parteneriate cu entitati de cercetare
dezvoltare, inovare, transfer tehnologic):
 Consultanta pentru dezvoltarea afacerilor inovative
 Transfer tehnologic transnational
 Programe europene: Fonduri Structurale, Horizon 2020,
COSME, Eureka, Erasmus +, etc.
 Faciliteaza schimburi de bune practici intre intreprinderi
 Promoveaza tehnologiile inovative
 Identifica solutiile inovative pentru companii
 Faciliteaza accesul la rezultatele RTD
Reteaua se ocupa de toate tipurile de afaceri si tehnologii:
partenerii din retea colaboreaza pentru rezolvarea cererilor
firmelor de pe intreg teritoriul Europei
Newsletter
Va rugam sa ne contactati [email protected], daca aveti:
• Oferte / cereri de afaceri, pentru care cautati parteneri in UE
• Oferte de inventii, inovatii, noi tehnologii (TO - Technology
Offers) pe care doriti sa le promovati in UE prin transfer
tehnologic sau solicitati oferte de noi tehnologii,
echipamente (TR - Technology Request) spre a fi
promovate in Romania.
• Oferte sau cereri pentru parteneriate in vederea participarii
la proiecte europene (FP7, Eureka, Leonardo, etc)
Vom fi bucurosi sa va sprijinim; serviciile si consultanta sunt
gratuite.
Mai multe informatii despre noi http://www.ipacv.ro/ro4een/
COSME
Îmbunatatirea Competitivitatii
si a Sutenabilitatii
Turismului European
Program de lucru în turism 2014
Program de Lucru in Turism 2014
Descriere: Acțiunile vor contribui la implementarea raportului
despre turism din 2010 „Europa, destinația turistică nr. 1 din
lume“ și vor asigura menținerea inițiativelor adoptate deja prin
COSME 2014 și EIP.
Obiective:
(1) Înmulțirea cererii turistice, (2) diversificarea ofertei turistice,
(3) îmbunătățirea calității serviciilor turistice, durabilitate,
accesibilitate, competențe, informații și inovație, (4)
Îmbunătățirea cunoștințelor socio-economice ale sectorului și
(5) dezvoltarea poziției Europei ca destinație turistică și a
celorlalte destinații ale sale
Diversificarea ofertei turistice a UE și a
produselor – Produse turistice durabile
Obiectiv general:
Susținerea dezvoltării și promovării produselor turistice tematice
internaționale durabile - prin dezvoltarea și asimilarea acestora de către piață
– pentru a contribui la dezvoltarea și promovarea turismului durabil în Europa
Elemente-cheie ale propunerilor:
Promovarea unui produs turistic internațional concret, bazat pe un anumit tip
de turism (tematic):
-SUSTENABILITATE
-SĂ FIE INTERAȚIONALE (5 țări + cooperare între întreprinderile mici și
mijlocii și autoritățile publice locale)
-SĂ FIE TEMATICE
-SĂ AIBĂ UN POTENȚIAL MARE PENTRU DEZVOLTAREA UNUI TURISM
SUSTENABIL
-SĂ AIBĂ UN PLAN DE AFACERI EFICIENT
Diversificarea ofertei și a prodiselor turistice din UE
– produse turistice internaționale sustenabile (2)
Buget:
1.000.000 € - cofinanțare de până la 75%
aproximativ 250.000€/proiect => 4/5 proiecte acceptate
Calendar (temporar):
- Publicare în Mai
-Depunere până în August
-Inițierea proiectelor până la sfârșitul anului /la începutul
anului 2015
-durată: 18 luni
Dezvoltarea fluxurilor turistice în sezoanele
extrasezon/sezon mediu
Obiectiv general:
Facilitarea dezvoltării fluxurilor turistice în timpul extrasezonului și al
sezonului mediu între statele membre și provenite din state terțe, atenția
fiind îndreptată asupra a două grupuri de vârstă (seniori și tineri)
Aștepările de la propuneri:
•Să promoveze parteneriate publice și private internaționale
•Să contribuie la crearea unei piețe europene pentru seniori și tineri
•Să prelungească sezonul turistic și să distribuie beneficiile economice și
sociale
•Să exploateze alte inițiative naționale și europene și schimbul de bună
practică
•Să promoveze identitatea europeană și să combată excluderea socială
Dezvoltarea fluxurilor turistice în
extrasezon/sezon mediu (2)
Elemente-cheie ale propunerilor:
-PRELUNGIREA SEZONULUI TURISTIC
-SĂ FIE INTERNAȚIONALE
-SĂ FIE DEDICARE SENIORILOR ȘI TINERILOR
-SĂ AIBĂ UN POTENȚIAL MARE PRENTRU DEZVOLTAREA TURISMULUI
SUSTENABIL
-SĂ AIBĂ UN PLAN DE AFACERI/O IDEE DE AFACERI EFICIENTE
Buget:
1.650.000€ (2 rate) cofinanțare de până la 75% aproximativ
150-200.000€/proiect => 8/10 proiecte acceptate
Calendar:
(temporar)
- Publicare în iunie
-Depunere până în septembrie
-Inițierea proiectelor la începutul lui 2015
-durată: 12-24 luni
Destinație europeană de excelență –
Selecție 2014
Obiectiv general:
Cofinanțarea administrațiilor naționale responsabile de turism, ce vor
organiza selecțiile naționale ale destinațiilor câştigătoare EDEN
Cea mai bună temă: “Turism și gastronomie locală”
Statele participante vor alege destinațiile care au dezvoltat o anumită
ofertă turistică bazată pe gastronomia locală a acestora și de ex. care au
organizat festivaluri gastronomice, au oferit premii, au organizat concursuri
gastronomice sau au promovat piețe alimentare tradiționale și au o
industrie alimentară tradițională sau demonstrează că posedă cunoștințe
locale, practici culinare și metode de gătit tradiționale ce au supraviețuit
evoluției industriale/tehnologice (această listă de criterii de selecție nu este
completă).
Destinație europeană de excelență –
Selecție 2014 (2)
Buget:
750.000€ cofinanțare de până la 75%
max. 50.000€/proiect => 22-25 selecții naționale
Calendar:
(temporar)
- Publicare în aprilie
- Depunere până în iunie
- Inițierea selecțiilor naționale în noiembrie
- durată: 10 luni
- Ceremonia de Premiere Europeană: Toamna anului 2015
Sinergii între turism, industrii exclusiviste
și creative
Obiectiv general:
Lansarea unui exercițiu-pilot pentru dezvoltarea fluxurilor turistice în
jurul unor produse de nișă ce exploatează sinergiile dintre turism și
industriile creatoare la nivel european, susținând dezvoltarea și
promovarea unei Rute Europene noi bazată pe un produs exclusivist.
Faza de testare:
Produse exclusiviste selectate în baza potențialului lor economic și a
capacității de a diversifica oferta europeană în timpul extrasezonului
(vor fi definite în specificații).
Sinergii între turism, industrii exclusiviste
și creative (2)
Elemente-cheie ale propunerilor:
-DIVERSIFICAREA OFERTEI EUROPENE
-SĂ FIE INTERNAȚIONALE (cel puțin 5 țări)
-PARTENERIAT PUBLIC – PRIVAT (minimum 2 întreprinderi mici și mijlocii
și 1 autoritate publică)
Buget:
400.000€ cofinanțare de până la 75%
bugetul total al proiectului = 533.333€
Calendar:
(temporar)
- Publicare în aprilie
-Depunere până la începutul lunii iulie
-Selecția unui proiect până la sfârșitul anului
-Durata: 18 luni
Actiunea Preliminara – Turism accesibil tuturor
Promovarea antreprenoriatului și
managementului accesibile din turism (titlu TBC)
Obiectiv general:
Verificarea implementării planului de dezvoltare a capacităților prin
intermediul căruia directorii, managerii destinațiilor, antreprenorii pot
învăța de la operatorii “accesibili” cu experiență și de succes cum să
creeze noi sinergii cu ceilalți operatori din cadrul fluxului de
aprovizionare, să exploreze noi oportunități oferite de piață și să
descopere un nou mod de a face afaceri
Promovarea antreprenoriatului și
managementului accesibile din turism (2)
Elementele-cheie ale propunerilor:
-Parteneriate public-private (întreprinderile mici și mijlocii și autoritățile
publice), Camerele de comerț, alți antreprenori, federații comerciale
-Societate civilă, grupuri de persoane cu dizabilități
-Școli de facaeri, universități
-Nivel transfrontalier sau național (tbd)
Buget:
650.000€ cofinanțare de până la 75%
3 – 4 proiecte vor fi selectate
Calendar:
(temporar)
- Publicare în iunie
-Depunere până la începutul lunii septembrie
-Subvenționarea proiectelor până la sfârșitul anului
-Durata: 18 luni
Regulamentul COSME cu privire la
finanțare și selecție
- Finanțare: prefinanțare, plată intermediară, plată finală (o
posibilă excepție este stabilită în specificațiile invitației)
- Criterii de selecție:
- Capacitate financiară
- Capacitate tehnică și de management
- Calificări profesionale și experiență adecvate
- Criterii de acceptare:
- Relevanța acțiunilor propuse pentru atingerea obiectivelor
stabilite în invitație;
- Calitatea acțiunilor propuse;
- Impactul asupra publicului-țintă;
- Buget și rentabilitate
3
1
Informații utile și contacte
COSME
http://ec.europa.eu/cip/cosme
http://ec.europa.eu/enterprise/initiatives/cosme/index_en.htm
Site-ul unităților turistice
http://ec.europa.eu/enterprise/sectors/tourism/index_en.htm
Contacte:
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Vă mulţumesc pentru atenţie !
Contact: Gabriel Vlăduţ
[email protected] ; tel: +40 251 412290
Servicii suport inovative
Nivelul1: Promovarea generică și
serviciile de rețea
• Activități
de
vizibilitate
și
semnalizare, activități în Rețea.
conștientizare,
• Promovarea serviciilor permite IMM-urilor să le
utilizeze pentru a-si creste competitivitatea.
• Activitățile în rețea permite sprijinirea IMM-urile
pentru a inova.
• Informațiile generale și activitățile de consiliere
sporesc competitivitatea IMM-urilor.
•
Nivelul 2: Servicii de consultanță
specializate
• Posibilitatea de Inovare (Servicii de Parteneriat in Inovare, sfaturi
EU RTD, IPR, Acces la Finanțare etc.).
• Serviciile de consultanță ale adaptate pentru a sprijini inovarea.
• Serviciile de parteneriat adaptate pentru a sprijini IMM-urile
pentru a identifica parteneri internaționali adecvați pentru
inovare.
• Serviciile de consiliere și sprjin pentru finanțare, inovare și R&D,
ex. pentru a informa și consilia la nivel regional, referitor la:
 toate oportunitățile în O2020, cu privire la noul instrument
Orizont 2020 pentru IMM-uri
 IMM-urile care au potențial de a prezenta o propunere de
proiect cu probabilitate rezonabilă de succes (instrumentul de
IMM-uri va fi foarte competitiv).
Nivelul3: Servicii de specialitate
Cresterea Inovarii
Responsabilizarea IMM-urilor având potențial inovator
de succes cu pachete dedicate și personalizate de
servicii pentru consiliere:
• Pachetul de servicii dedicat și personalizat
”Consolidarea capacității de gestionare a inovației”
• Pachetul de servicii dedicat și personalizat
”Gestionarea Conturilor Cheie pentru instrumentul
IMM-urilor”
Abordare
• Specialiști de Inovație (furnizarea unui pachet complet de
susținere a inovației pentru IMM-uri regionale în 2014-2020)
• Key Account Managers – KAM (furnizarea de sprijin
pentru solicitanții de succes ai instrumentului IMM-uri prin
cele trei Etape)
• Instructori Îndrumători (care dezvoltă și furnizează
Programe de Instruire Personalizate pentru IMM-uri de
succes solicitanților pentru a ajuta asigurarea obținerii
exploatării pe piață și prevederea potențialului de creștere).
Antrenorii Îndrumători vor fi aduși dintr-o bază de date EU
realizată de către DG Cercetare.
• Instructori Specifici (furnizarea unui sprijin de specialitate
de nișă, dacă este necesar)
Specialist de Inovare: Rol
• Rolul Specialistului de Inovare este de a spori
capacitatea de inovare a IMM-urilor. Ei au
responsabilitatea de a furniza servicii de bază,
specializate pentru IMM-uri potrivit cerintelor H2020 și
COSME.
• Rolul lor este, de asemenea, de a furniza o legătură
între susținerea inovarii regionale, naționale și
europene, asigurându-se că IMM-urile primesc servicii
corespunzatoare, și au capacitatea de a beneficia de
forma corectă de sprijin la momentul potrivit de-a lungul
ciclului lor de inovare.
Specialistul de Inovare: Îndatoriri
• De a dezvolta Capacitatea IMM-urilor de inovare și capacitățile de
Conducere.
• Sa efectueze audituri de gestionarea a inovației cu ajutorul unui
instrument comun stabilit și punerea în aplicarea a acțiunilor menite
să înlăture blocajele.
• De a susține și construi capacitatea IMM-urilor de a se angaja în
cunoștințe de cercetare transnaționale și transfer de tehnologie.
• De a furniza consiliere și sprijin H2020 IMM-urilor lor orginale și de
a recruta și asista recomandări de înaltă calitate a IMM-urilor pentru
a participa la diferite linii ale programului.
• De a fi integrat în Sistemul regional/ național de Inovare.
• De a lucra în colaborare cu KAM-ii regionali cu scopul de a-i susține
cu conectarea IMM-urilor la alte servici de sprijin, la nivel regional,
național și european.
Specialist de Inovare: Abilități
• O afacere credibilă și un specialist de inovare cu bună
înțelegere a inovației și internaționalizării provocărilor afacerilor
și a sprijinului solicitat pentru a le permite să ajungă la
potențialul lor de creștere.
• Experiență în lucrul pe o bază de zi cu zi cu companii
inovatoare și de înaltă tehnologie și susținerea inovației și
strategiilor de creștere a lor. O bună căutarea în baza regională
a IMM-urilor.
• Eficient, bine introdus în rețea/ implicat în infrastructurile
naționale și regionale de sprijinire a afacerilor.
• Cunoștințe excelente de programe și instrumente de finanțare
ale Inovației și companiei UE și, în special H2020 și COSME.
• Abilitatea de a lucra și gestiona un protofoiu de companii
ambițioase și inovative.
Exemplu: SC INDA ELTRAC SA
• La inceput: 4 persoane / resurse financiare limitate
• Servicii realizate: consultanta pentru atragere finantari prin
proiecte, asociere pe produs si afacere / consultanta transfer
technologic, acces la infrastructura de comunicatii,
participare la evenimente nationale si internationale (inclusiv
TIB), consultanta certificare ISO 9001.
• Rezultate:
• Export in UE, parteneriat cu companii din Germania, Austria,
• Modernizare a 9 tramvaie in Craiova
• Acces la proiecte FP7/Civitas, Inovare si Fonduri Structurale
• Membru al Clusterului Inovtrans
• Cifra de afaceri: 3,4 mil Euro / 56 persoane
Poveste de succes in Romania - TTT
• Modernizarea vehiculelor de transport public
urban cu tractiune electrica pe baza unui sistem
integrat cu chopper
• Dezvoltator: IPA Craiova (cu brevet de inventie)
• Transfer tehnologic la: INDA Eltrac
• Beneficiar: RAT Craiova
• Tipul acordului: Acord tehnologic
• Rezultate:
- economie de energie cu pana la 30-40%;
- cresterea fiabilitatii;
- intretinerea asistata
- cresterea sigurantei in exploatare si a
comfortului pentru pasageri;
Dezvoltarea convertizoarelor statice de putere
pentru actionarea vehicolelor de transport urban
Se proiecteaza, realizeaza si testeaza un
echipament modular de actionare a
vehiculelor electrice de transport urban
(invertor) pentru o gama larga de vehicule
(tramvaie, troleibuze), fara a afecta
structura de rezistenta.
Se obţin drepturi de proprietate industrială
asupra echipamentului de actionare.
Programul Operaţional Sectorial "Creşterea Competitivităţii Economice", POS-CCE
Axa prioritară 2: Competitivitate prin Cercetare, Dezvoltare Tehnologică şi Inovare
Operaţiunea O.2.1.1 Proiecte de CD în parteneriat între universităţi/institute de
cercetare şi întreprinderi.
Detalii
privind
sistemul de coaching
Key Account Manager: Rol
KAM-i au responsabilitatea de a asigura că participanții la
Instrumentul IMM-urilor primesc portofoliul cel mai adecvat de
servicii și sprijin pentru a îi ajuta în atingerea potențialului lor
compet de creștere:
• Evaluarea circumstanțele strategice și operaționale ale
Beneficiarului pentru IMM-uri
• Facilitarea, moderație și monitorizarea proiectului H2020 și a
jucătorilor cheie de-a lungul ciclului de viață al proiectului
Instrumentului IMM-urilor. Asigurarea unei munci eficiente în
echipă și cooperarea între IMM-uri și măsuri de sprijin extern.
Asigură comunicarea cu NCP IMM-urilor și la Comisiei.
• Stabilirea credibilității individale cu IMM-uri pentru a adăuga
valoare la proiect și la relatia Instructori Îndrumători-IMM-uri, cu
scopul de a obține un rezultat pozitiv de pe piata.
Key Account Manager: Îndatoriri
KAM este de așteptat să revizuiască afacerea pentru a obține o mai
bună înțelegere a nevoilor sale și pentru a identifica unde Instruirea
si Îndrumarea poate ajuta pentru a atinge potențialul de creștere:
• O sarcină-cheie a revizuirii este de a examina Sistemul de
Management de Inovație al clientului și a vedea dacă / unde are
nevoie de îmbunătățiri. Revizuirea este de așteptat să conducă la
un Domeniu de Activitate detaliind lacunele și nevoile rezultate și va
constitui baza discuțiilor dintre IMM-uri și Instructorul Îndrumător.
• KAM-ii sunt așteptați să faciliteze relația antrenor IMM- Instructorul
Îndrumător, să fie responsabil de rezoluția pentru rezolvarea
problemelor și conflictelor unde apar dificultăți, de
a urmări și
analiza progresul afacerilor în mod regulat, etapele de monitorizare
și de a asista în legătură cu Organizația Gestionare a Instrumentului
pentru IMM-uri.
Key Account Manager: Rezumat îndatoriri
• Întâlnirea inițială cu beneficiarul Instrumentului pentru IMM-uri și
efectuarea unei analize a nevoilor companiei
• Pregătirea cu IMM-ul a ”Proiectul Domeniului de Sprijin”
• Facilitarea identificării și „serviciului de integrare de potențiali
Instructori Indrumători și instructori specifici
• Introducerea Instructorului Îndrumător în IMM
• Facilitarea, moderares și monitorizarea progresului proiectului.
Probleme de fotografiere în cazul în care este necesar
• Unirea IMM-urilor la alte tipuri necesare de sprijin, mai ales în
Etapa 3
• Implicarea în comunitate KAM a celor mai bune practici
Key Account Manager: Abilități
În plus față de abilitățile necesare unui Specialist EEN de Inovație, KAM-i:
•Vor fi experți în afaceri și inovație extrem de credibili.
•Vor avea abilitățile pentru o rețea rafinată, simț pentru dezvoltarea
afacerilor, de influență și vânzare necesare pentru acest tip de program.
•Să fie bine conectați la rețea în infrastructurile regionale de sprijinire a
afacerilor
•Abilitatea de a potrivi companii și intructori
•Experiență în a fi lucrat cu sectorul comercial la nivel senior
•Aptitudini dovedite de management de proiect
•Capacitatea de a conduce echipe de performanță ale Key Account, să fie
neutru și fără conflicte de interese
Instructor Îndrumător: Rol
• Responsabilitatea Instructorului Îndrumător este de a dezvolta și
furniza un Program direcționat pe Instruire în Afaceri pentru un
solicitant al Instrumentului de succes pentru IMM-uri.
• Scopul este de a răspunde nevoilor IMM-urilor și lacunelor de
capacitate în contextul proiectului propus Instrumentul IMM-urilor,
cu scopul de a permite solicitantului să realizeze potențial de
creștere.
•
Instructorul Îndrumător va lucra în primul rând cu IMM-uri, dar va
colabora cu KAM pentru a asigura linii bune de comunicare care
sunt menținute între toate părțile implicate.
Instructor Îndrumător: Îndatoriri
• Întâlnire inițială de predare cu KAM
• Lucrul cu IMM-uri pentru a dezvolta un Plan de Instruire comdandat,
completat cu etapele și rezultatele
• Acordarea de sprijin în stadiul de fezabilitate din Faza 1 și antrenor /
ghid pentru IMM-uri pentru aplicare Faza 2
• Implicarea KAM în procesul de depunere a Fazei 2 în scopul de a
asigura continuitatea cu clientul
• Furnizarea unui program convenit de instruire structurată față în față.
Lucru prin intermediul KAM pentru a identifica antrenori specifici sau
alte tipuri regionale de sprijin / inițiative pentru a răspunde nevoilor
suplimentare
• Supunerea spre examinare a progresului temporar și al rapoartele
etapelor pentru KAM
• Întâlnire de înmânare cu IMM și KAM pentru a discuta urmărirea legat
de sprijinul necesar / recomandări pentru Etapa 3
Instructor Îndrumător: Aptitudini esențiale
• Istoric demonstrat în gestionarea unei serii de probleme de afaceri
asociate cu perioade de creștere ridicată
• Experiență dovedită în Managementul Inovației și oferirea de sprijin
pentru Inovație finanțată din fonduri publice
• Istoric operațional în instruirea managerilor seniori, prin dezvoltarea
unei viziuni și strategi a companiei
• Vastă rețea de contacte cu expertiză într-o gamă largă de funcții de
afaceri
• Experiență pe piețele tehnologice oferind o viziune robusta a piețelor
concentrate (și evoluția lor) privind activitatea de viitor pentru IMM-uri.
• Abilitatea de a pretinde credibilitate la nivelul Consiliului sau al MD-ului
Instructor Îndrumător: Alte aptitudini
Ar trebui să aibă înțelegere profundă in următoarele domenii:
• Planificare strategică
• Spirit de conducere si dezvoltare organizationala (Resurse
Umane)
• Produs nou și dezvoltarea pieței
• Strategie de marketing, vânzare și internaționalizare
• Proces de Inovație și Inovație deschisă
• IPR și IA
• Gestionare financiară și promptitudine investitor
• Procesele de afaceri și îmbunătățirea capacității operaționale
• Cunoștințe de specialitate sector
Instructori specifici
• Instructori specifici pot fi numiți pentru a oferi expertiza de
nișă în jurul unei nevoi specifice identificate (IPR,
experiență specifică sectorului de marketing, cunoștințe de
tehnologie, dezvoltare organizationala, etc) identificat.
• Rolul lor este limitată la un sprijin de specialitate vizate.
Acordul de a numi un instructor specific are loc după o
discuție între Instructorul Îndrumător, IMM și KAM.
• KAM va selecta apoi trei instructori specifici pentru IMM-uri
și Instructor Îndrumător din baza de date centrală
principală, utilizând proceduri, în conformitate cu cele de
selecție a Instructorului Îndrumător.