Sports Marketing 사례 연구 경영학과 2기 이 정 우

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1 2 3 스포츠 마케팅 개요 국내사례 해외사례

1 스포츠 마케팅 개요 스포츠 마케팅은 교환 과정을 통해 스포츠 소비자들의 욕구와 기대를 충족시키는 데 목표를 둔 활동의 총합이다. 스포츠 마케팅은 크게 스포츠 소비자에게 직접적으로 스포츠 제품이나 서비스를 마케팅 하는 스포츠의 마케팅과, 스포츠 촉진을 통하여 다른 소비재 혹은 산업재 제품이나 서비스를 마케팅 하는 스포츠를 통한 마케팅으로 구분할 수 있다.

2 국내 스포츠 마케팅 사례(신한 동해오픈) 1981년 일본에 거주하는 재일동포 골프동호인들이 - 국내골프의 저변확대로 사회체육진흥에 기여 - 국내선수들에게 국제대회 참가기회를 확대함으로써 경기력 햑상 - 우수선수의 조기발굴 및 육성, 국내외 인사간의 친목도모를 취지로 “東海오픈골프選手權大會”로 창설되었음 오랜 역사와 전통을 자랑하는 국내 최고의 메이저 대회 !

▶ 수 많은 스타를 배출한 스타들의 등용문 ▶ KPGA 최고 수준의 상금 규모 ▶ 역대 최다 갤러리 동원 기록 ▶ 스폰서 노출 효과 극대화 실현 ▶ 체계적이고 완벽한 대회 준비로 인한 높은 대회 퀄리티 ▶ 다양하고 차별화 된 갤러리 행사 및 경품 행사

2 국내 스포츠 마케팅 사례(신한 동해오픈) 명실 상부한 국내 최고의 골프대회로 자리 매김  국내 최고의 금융 그룹이 주최하며 오랜 역사와 권위가 있는 최고의 대회로써 정통성 유지  최고의 스타 플레이어들의 대회 참가로 언론 및 여론의 관심도 집중  높은 퀄리티의 장치물 및 다양한 홍보 Tool을 통한 스폰서 노출의 극대화

2 국내 스포츠 마케팅 사례(신한 동해오픈) 최고의 대회에 걸맞은 최강의 선수 라인업 구성 PGA 한국 골프의 자존심, 탱크 부활의 전주곡을 울린 골프계의 산맥 [최경주] [데이빗 듀발](예정) (데런 클락)(예정) 2006 일본 미즈노 오픈 우승 제21회 신한동해오픈 디펜딩 챔피언 [허석호] [김종덕] JPGA 인지도와 스타성을 고려한 라인업 구성 KPGA 한국프로골프의 영원한 백전노장 한국남자골프 최고 기대주, 평균타수 1위의 주인공 제 2의 전성기 2006 상금Ranking 1위에 빛나는 갈기머리 대한민국 중견의 자존심 [최상호] [김대섭] [석종율] [박노석] 6

2 국내 스포츠 마케팅 사례(신한 동해오픈) 선수 라인업 ■ 메이져 대회에 부합되는 최강의 선수 라인업 구성을 통한 Issue화 실현 :: 미 PGA Top Ranker, JPGA 한국/일본 선수, KPGA 스타 플레이어 노출 극대화 ■ 공중파 및 케이블, 인쇄매체를 통한 강력한 Press Release :: KBS 1/2/4R 생방송 편성을 기본으로 케이블,주요 일간지 중심의 노출 극대화 실현 골프장 ■ 더 이상 설명할 필요가 없는 국내 최고의 명문 클럽 :: 서울 근교 위치 / 국내외 메이져급 대회 유치 경험 多 홍보채널 ■ 온라인과 오프라인을 병행한 입체적 홍보 활동 전개 :: 유명 포털 사이트와 대회 공식 홈페이지를 중심으로 사전,대회기간,사후에 이르는 전방위적 홍보 활동 Event ■ 최다 갤러리 동원을 갱신할 다양한 이벤트 전개 :: 사전 Boom-up을 유도하는 강력한 사전홍보 및 실질적 Benefit과 많은 사람들의 참가를 유도하는 이벤트

2 국내 스포츠 마케팅 사례(신한 동해오픈) 방송 공중파(KBS) 케이블(KBS Sky, J 골프) ■ 공중파 TV(KBS) 생방송 편성 (1/2/4 R Live 편성 예정) - 1/2/4R (생방송), 3R (녹화중계) - 공중파 Spot (30회 이상) - News Release (스포츠뉴스, 스포츠하이라이트 등) - 특집 프로그램 편성 유도 (선수 특집) ■ 케이블 TV(KBS Sky, J 골프) 중계 편성 (예정) - 케이블 Spot(50회 이상) - 옥외 전광판 활용 인쇄매체 신문 / 잡지 / 대회 인쇄물 ■ Press Release - 체계적 Press 관리 및 다양한 Issue Point 개발을 통해 대회 사전부터 사후까지 노출 효과 극대화 지속 :: 종합지 : 종합일간지, 경제지 :: 스포츠지 :: 잡지 - 주간지(경제,시사), 월간지(골프관련 주요 잡지) ■ 대회 관련 인쇄물 :: 대회 책자, 티켓, 대회 책자 등 ■ 골프 Shop / 골프장 :: 서울 인근 주요 골프(홍보 / 포스터 부착) 8

2 국내 스포츠 마케팅 사례(신한 동해오픈) 온라인매체 유명 포털사이트 대회 공식 홈페이지 골프 관련 사이트 현장홍보 채널 대회 장치물 갤러리 프라자 각종 이벤트 ■ 유명 포털사이트와의 제휴를 통한 적극적 홍보 - Naver, Daum, Yahoo 등의 사이트와 연계한 홍보 활동 :: 배너광고, 키워드광고, 공동 온라인 이벤트, News Release 등 ■ 대회 공식 홈페이지 운영 [ www.shinhanopen.com

] - 각종 대회 정보 제공, 협찬사 링크, 온라인 이벤트 등 ■ 골프 관련 사이트 연계 - 유명 골프관련 사이트 : SBS 골프닷컴, 골프스카이닷컴, 골프넷 등 (홍보 및 공동 이벤트) ■ 대회 장치물을 통한 노출 - A 보드 및 이동식 보드 : 모든 중계홀 내 주최측 및 협찬사 광고 - 협찬사 폴배너, 입식보드, 협찬사 통합보드, 각종 스코어장치물 등 - Special Benefit : 캐디 베스트, 티마크, 대형리더/LED 하단 이동리더보드 등 - LED : 현장 대형 LED 및 이동 차량 LED를 통한 홍보영상물 운영 ■ 홍보 Zone 및 각종 이벤트 - 갤러리 프라자 內 홍보 Booth 및 홍보 공간 제공 - 갤러리들의 참여를 최대한 유도 -> 다양한 갤러리 이벤트 행사 진행 - 매점운영 / 다양한 이벤트 등을 통해 갤러리/ 협찬사間 시너지 효과 극대화 9

3 해외 스포츠 마케팅 사례(기아자동차 NBA 스폰서 ) ■ 미 프로농구(NBA) '마이애미 히트'등 9개 구단과 스폰서 활동 계약 ■ 기아자동차는 미 조지아주에 연산 30만대 규모의 공장 착공 (내년 하반기 조지아 공장에서 소형차를 생산할 계획) ■ 스포츠 마케팅 효과가 그 어느 나라보다 큰 미국에서 브랜드 인지 도를 획기적으로 높이는 수단으로 NBA를 선택 ※ 기아차의 NBA 스폰서 진출을 도운 곳은 스포츠 마케팅 전문업체인 IMG 스티브 쳉(사진) 부사장임

3 해외 스포츠 마케팅 사례(기아자동차 NBA 스폰서 ) ■ NBA 스폰서를 맡은 한국 업체는 기아차가 처음 현대차가 이벤트성으로 부분적인 스폰서 참여를 한 적은 있지만 공식 스폰서는 기아자동차가 처음 임 ■ 기아차의 스폰서 자격 수준 - 공식 스폰서 : 마이애미 히트, 애틀랜타 호크스, 보스턴 셀틱스, 뉴욕 닉스, 시애틀 수퍼소닉스다. - 프라우드 파트너: 올랜도 매직, 필라델피아 세븐티 식서스, 피닉스 선즈 - 광고파트너 :시카고 불스 - 미디어파트너 : 폭스 스포츠넷 및 컴캐스트 스포츠넷

3 해외 스포츠 마케팅 사례(기아자동차 NBA 스폰서 ) ■ 기아차가 얻는 효과 광고 효과가 크다. 경기장마다 펜스 형태로 설치되는 배너 광고가 관객에게 뿐만 아니라 TV 중계를 통해 전국에 노출 됨. 미국인들의 일상 화제는 스포츠로 채워지며, 기아자동차는 이에 편승해 마케팅 꾀할 수 있음

3 해외 스포츠 마케팅 사례(삼성-첼시) - 중략 지난 2005년, 연간 200원의 후원액으로 5년간 첼시와 계 약을 한 삼성은 시즌마다 평균 700억원 이상의 브랜드 노출 효과를 거둬온 것으로 자체 분석한다. 첼시가 챔피언스리그 결승전에 진출하지 못하더라도 ‘남는 장사’를 하고 있는 중이다. 철저히 유럽내에서 제품의 인지도 상승을 위해 첼시를 택한 삼성은 휴대전화ㆍLCD TV 등에서 큰 폭의 매출 신장 및 시장 점유율 1위를 유지하고 있기도 해서다. 이런 까닭에 몇 년 전 맨체스터유나이티드로부터 스폰서 요청을 받고도 성사시키지 못한 국내 업체가 ‘후회막급’이라는 후문도 들렸다. - 중략-

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이뉴스투데이

] 2009

년

05

월

08

일 기사중 일부