Transcript Ülo Kivine_AS Tere_ Miks ei tee Tere allhanget

Tööstuse allhankeseminar 2013
Miks ei tee Tere AS allhanget koduturule
Ülo Kivine, AS Tere juhataja asetäitja
August 2013
Siseturg 30 aastat tagasi
Siseturg 2013
Siseturg 2013
Eesti piimaturu jaotus
Kaubanduse jaotus
Suuremate kaubanduskettide kaupluste arv
Tere AS poolt Balti turule toodetud PL
kaubamärgid ja tooted
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Alpenrose jogurtid 400g
Alpenrose joogijogurtid 1kg
Alpenrose piim 1L, 1.5L
Alpenrose keefir 1L
Alpenrose hapukoored 400g
Alpenrose kohvikoor 200ml
Alpenrose vahukoor 200ml
Alpenrose kohupiimad 200g
Rimi kohupiimakreemid 150g
Rimi kohupiimad 200g
Rimi piim 1L, 0.5L
Rimi Right piim 1L
Rimi UHT piimad 1L
Rimi keefir 1L, 0.5L
Rimi Right keefirt 1L
Rimi hapukoored 400g
Saules Piens kohupiim 200g
First Price hapukoor 400g
Suuremate kaubanduskettide käive (milj. EUR)
ja Tere AS poolt toodetud PL osakaal.
Tere AS poolt Balti turule toodetud private
label osakaalud ettevõtte tulemustes.
PL maailmas
Private label toodete osakaal kõikidest uutest toodetest on väga
kiirelt kasvanud.
Allikas: http://www.gov.mb.ca/agriculture/statistics/food/global_private_label_trends_en.pdf
PL maailmas
Toidusektor kõige tugevama surve all – alternatiivseid
müügikanaleid (e-pood) on keeruline arendada.
Toidukaupade jaemüügi turg maailmas tervikuna suurte
jaekaubandusettevõtete käes – nt Saksamaal kontrollivad neli
ettevõtet 85 % turust, Ühendkuningriigis neli ettevõtet 76 % turust,
Austrias kolm jaemüüjat 82 % turust.
PL peamiseks juhtivaks jõuks on jaemüüjate konsolideerumine,
ostmise lihtsustumine (ei pea palju pead murdma, ainult ühe pildiga
tooted ongi); peamisteks riskideks on valiku vähenemine tarbija
jaoks (jäävad laia-tarbe maitsed), kvaliteedi garantii ja vastutus
kvaliteedi eest (seostatakse madalama kvaliteediga).
Populaarsem madalama ostujõuga tarbijagruppide hulgas.
Tarbija vaade
TURVATUNDE LOOMINE
- Kodukohas saadava tooraine puhul võiks tarbija siiski teada,
kust pärineb tooraine ja kes on selle toote tootja.
Näiteks tuunikala ja maisi meil ei ole, peame leppima valikuga.
LIHTNE OTSUSTUS RIIULI EES
- Tarbija jaoks ei pea olema kaupluses orjenteerumine nii
keeruline, kaubamärkide rohkus põhitoiduainete osas ei pea
olema samas proportsioonis kaubanduspindade rohkusega.
VALIKUTE VÄHESUS
- PL toodete osakaalu suurenemine mõjub halvasti tööstuste
tootearendusele, mis tähendab seda et tarbijate tootevalik muutub
üheülbalisemaks.
Tööstuse vaade
KONKUREERIMINE ENDA BRÄNDIGA
- Lõpliku hinna letil ja väljapaneku määrab siiski kauplus
KES VASTUTAB JA MILLE EEST
- Tootmismahtude planeerimise vastutus toodete puhul, mida peab
tootma ja tarnima iga päev, peab jääma märgi omanikule.
PIKK LEPING, PIKK HIND
- Toorainete hinnakõikumiste puhul riskide võtmine, õiglane
hinnakujundus.
PL MAHU KASV- REGULEERIMATA INVESTEERING
- Kui PL kasvab, pead investeerima, et tootmismahtu tõsta
TOOTEARENDUSE TAANDARENG
- Puudub eesmärk areneda, senise valiku asemel võib olla
tulevikus müügil vaid kahte sorti jogurtit :punast ja kollast
Tere AS allhanke nägemus
•
•
•
•
•
•
•
Tooda PL sinna kus sa ei konkureeri oma kaubamärgiga
Kaubamärgi omanik vastutab mahtude planeerimise eest.
Selge hinnakujundus loob pikaajalise koostöö.
Kaasarääkimine toote arenduses.
Liigne spetsialiseerumine on ohuks tootearendusele.
Arvesta sellega, et kui kasvab PL, pead investeerima sina
Alati tuleb arvestada vähempakkumisega ja sina ei pruugi juba
homme olla enam PL tootja.
• Mõtle sellele viimasele iga päev ja kata riskid.
• Allhange Eestist välja.
Allhange Eestist välja
Tänan !